Актуальность
Продажи на выставке — это результат подготовленной и точной работы менеджеров, которые точно квалифицируют посетителей и выявляют их потребности. В ходе тренинга ваши менеджеры получат способы квалификации посетителей выставки и отточат умение отсекать нецелевых, уделяя внимание потенциальным клиентам.
Все упражнения в тренинге будут адаптированы под ассортимент вашей продукции, которая будет представлена на выставке. Менеджеры смогут отработать реальные ситуации с потенциальными клиентами, получить ответы на свои вопросы и отрепетировать презентацию продукта.
Чему вы научитесь
Привлекать посетителей
к вашему стенду
Делать эффектную
презентацию продукта
Собирать контакты
и назначать встречи
Почему более 80% наших клиентов становятся постоянными
РАБОТАЕМ С ЛИДЕРАМИ! Мы работаем на постоянной основе с крупнейшими компаниями: Биокад, Сбербанк Страхование, РЖД, Сапсан, Нефтьмагистраль, Гознак, Русская сталь, X-FIT,Техноград, Vestel, Холодильник.Ру, Медси, Бестдоктор и многими другими компаниями.
ОПЫТНЫЕ ТРЕНЕРЫ! Все наши бизнес-тренеры соответствуют 3 требованиям: личный опыт работы в продажах или управлении, психологическое образование и стаж работы не менее 7 лет.
ОБУЧЕНИЕ ПОД КЛЮЧ. Проведем для вас краткосрочные тренинги и полноценные курсы (разработка стандартов, чек-листов, курсов обучения). Что важно, у нас большой опыт онлайн-обучения: разработаем и проведем вебинар, снимем видео-курс, проведем видео-тренинг.
ВЫГОДНЫЕ ЦЕНЫ! Мы настроены на долгосрочные отношения, поэтому подготовили для вас выгодные условия: скидка 10% для новых клиентов, система бонусов для постоянных клиентов, открытые вебинары для наших партнеров!
ОПЕРАТИВНОСТЬ! Быстро отвечаем на звонки, в течение 1 дня подготовим предложение для вашей компании, в течение 3х дней подготовим и проведем программу для ваших сотрудник — в любом городе России и ближайшего зарубежья.
Программа тренинга
Подготовка к взрывным продажам на выставке
- Подготовка работы на выставке: постановка целей и задач перед выставкой. План максимум, оптимум и минимальный - без чего мы не можем уйти с выставки
- Планирование работы с существующей базой клиентов: как пригласить своих текущих клиентов на выставку
- Планирование работы с потенциальными клиентами: какие причины для сотрудничества будут наиболее веские
- Отстройка от конкурентов: анализ конкурентов и план отработки
- Внешний вид команды менеджеров: как продумать свой образ, чтобы покупатели тянулись именно к вам
- Способы эмоциональной саморегуляции, позволяющие сохранять длительную работоспособность
- Алгоритм общения с потенциальным заказчиком, партнером, конкурентом
Привлечение посетителей на стенд
- Невербальная коммуникация: как привлекать через взгляд, жесты, поведение
- Способы завязать диалог: как привлекать даже тех, кто проходит мимо
- Заинтересованные клиенты: как быстро выявить горячих и уделить им особое внимание
- Способы диагностики интереса к вашей продукции/услугам по невербальным проявлениям, непроизвольным реакциям
- Работа с раздаточным материалом и визитками
- Типы посетителей: горячий, теплый, холодный, случайный. Разбор способов работы с каждым типом
- Выявление потребностей разных типов посетителей и квалификация "лидов". СПИН-техника формирования потребностей
- Деловой комплимент и способы эмпатийного управления диалогом
Презентация вашего продукта на выставке
- Речевые навыки для работы на выставке: фразы, «цепляющие» клиентов, яркие фишки и сравнения
- Отработка разных видов презентации: краткая презентация и развернутая
- Взаимодействие с продуктом: как вовлечь посетителя в пробу продукта (дать потрогать, предложить сделать фото, тест, видео)
- Работа с каталогом и раздаточными материалами: как показать образцы, которых нет в наличии
- Отличия презентации для 1 посетителя или группы лиц (как держать внимание аудитории)
- Отработка сомнений: «у вас дорого», «не доверяем», «есть более интересные модели», «нам не подходит» и т.п.
Сбор контактов
- Договорённость о следующих действиях и обмен контактами
- Сбор контактов и закрытие на целевой действие: встреча после выставки, выезд, созвон, подготовка КП
- Точки контакта после выставки: как поддерживать общение и прогревать клиента через неделю/месяц/полгода после выставки
- Доп. задачи на выставке: аудит конкурентов и сбор информации
Условия
Проведение тренинга "Продажи на выставке" возможно в любом городе России или ближнего зарубежья(с выездом тренера) .
Возможно проведение онлайн-тренинга или удаленного курса обучения.
Передаем разработанные материалы в пользование вашей компании.
Возможны различные форматы: от интенсивов 2 часа до полного курса (1 или 2 дня)
1 день
длительность нашего тренинга
2 варианта
на территории Заказчика либо онлайн
Что входит в стоимость
-
Адаптация
ТренингаТренинг адаптируется именно для вашего коллектива: заранее обсуждаем все аспекты и внимательно слушаем Ваши пожелания. -
Интересное
обучениеВсе тренинги проходят живо и энергично, участники получают информацию в ходе практики, упражнений и живого общения. -
Удобные
рабочие тетрадиУдобные и красивые рабочие тетради, которые сотрудники смогут использовать после тренинга. -
Материалы
для компанииМы передадим разработанные материалы Вам, чтобы вы могли обучить новых сотрудников и передать им знания. -
Безопасность
на тренингахСредства индивидуальной защиты. Все участник получают маски и перчатки, чтобы обучение было безопасным. -
Сертификаты
всем участникамКаждый участник получает именной сертификат, который подтверждает пройденное обучение. -
Обратная
связьОбратная связь каждому участнику: каждый сотрудник получит ответы на свои вопросы, рекомендации и ответы на вопросы. -
Новый
опытНовый опыт для ваших сотрудников позволит Вашим перезагрузить свое мышление и повысить профессиональный уровень.
Разработка сайта