Актуальность
Тренинг по СПИН-продажам позволит отточить современную технику продаж, которая дает возможность сначала выявить потребности клиентов, а затем сделать их более актуальными, острыми и срочными. По сути, это техника формирования потребностей клиента, которая приводит к более быстрым продажам. Метод СПИН базируется на использовании 4 типов вопросов: Ситуационных, Проблемных, Извлекающих и Направляющих. Тренинг «СПИН-продажи» даст возможность Вашим менеджерам овладеть этой методикой и продавать продукт быстрее и проще.
В процессе обучения Ваши менеджеры оттачивают воронку СПИН именно на примере Вашего продукта и учатся легко ее применять. В тренинге используются видео-упражнения, которые помогут менеджерам сразу понять, что нужно доделать или исправить, а что получается хорошо. Таким образом, эффективность тренинга увеличивается.
Чему вы научитесь
Больше
продаж!
Работа
с возражениями
Эффективные
продажи
Почему более 80% наших клиентов становятся постоянными
РАБОТАЕМ С ЛИДЕРАМИ! Мы работаем на постоянной основе с крупнейшими компаниями: Биокад, Сбербанк Страхование, РЖД, Сапсан, Нефтьмагистраль, Гознак, Русская сталь, X-FIT,Техноград, Vestel, Холодильник.Ру, Медси, Бестдоктор и многими другими компаниями.
ОПЫТНЫЕ ТРЕНЕРЫ! Все наши бизнес-тренеры соответствуют 3 требованиям: личный опыт работы в продажах или управлении, психологическое образование и стаж работы не менее 7 лет.
ОБУЧЕНИЕ ПОД КЛЮЧ. Проведем для вас краткосрочные тренинги и полноценные курсы (разработка стандартов, чек-листов, курсов обучения). Что важно, у нас большой опыт онлайн-обучения: разработаем и проведем вебинар, снимем видео-курс, проведем видео-тренинг.
ВЫГОДНЫЕ ЦЕНЫ! Мы настроены на долгосрочные отношения, поэтому подготовили для вас выгодные условия: скидка 10% для новых клиентов, система бонусов для постоянных клиентов, открытые вебинары для наших партнеров!
ОПЕРАТИВНОСТЬ! Быстро отвечаем на звонки, в течение 1 дня подготовим предложение для вашей компании, в течение 3х дней подготовим и проведем программу для ваших сотрудник — в любом городе России и ближайшего зарубежья.
Программа тренинга
Подготовка к СПИН-продаже
- Эмоциональный настрой и лидерские качества. Что мотивирует менеджера к продажам?
- Установки успешного и неуспешного менеджера. Самосбывающиеся пророчества
- Мышление успешных менеджеров: отношение к компании, клиентам, деньгам
- Отношение к клиенту: впихивать или помогать? Стратегия взаимной выгоды в продажам
- Многовариантность мышления. Умеют ли менеджеры смотреть на продукт с разных сторон и видеть его преимущества для разных потребностей?
- 4 Вида потребностей клиентов. Способы выявить вид потребностей
Техника SPIN-продаж
- Исследования Нила Рэкхема в «Длинных продажах». Ключевые отличия больших и малых продаж. 4 стадии продаж и их цели: стадия «Начало встречи», стадия «Исследование», стадия «Демонстрация возможностей», стадия «Получение обязательств»
- 1 шаг: Ситуационные вопросы о фактах и текущей ситуации в бизнесе клиента
- 2 шаг:Проблемные вопросы о сложностях, прошлых трудностях или неудачном опыте клиента
- 3 шаг: Извлекающие вопросы, резюмирующие сложности и их причины
- 4 шаг: Направляющие вопросы о ценностях, которые покупатель хотел бы видеть в предлагаемом решении
- В чем особенностей СПИН-техники в России?
- Психологическая подстройка в процессе выявления потребностей
СПИН-презентация
- Понимание якорных выгод продукта
- Умение рассмотреть якорные выгоды с различных позиций
- Формирование многовариантной презентации менеджера
- Язык выгод в СПИН-презентации
- Техники рационального убеждения клиента
- Техники эмоционального убеждения клиента
СПИН-работа с возражениями
- Как снять возражение не споря с клиентом, а задавая вопросы?
- Техника отработки возражений
- Методы аргументации типичных возражений
- Профилактика возражений при помощи СПИН
Условия
По итогу тренинга по SPIN-продажам ваши менеджеры освоят техники активных продаж. В тренинге много практики и полезных упражнений, каждый менеджер проработает приемы, которые помогут в работе с его клиентами.
Тренинг по продажам B2B адаптируется под потребности Вашей компании. Возможно проведение тренингов продаж в любом городе России и ближайшего зарубежья с выездом тренера, либо онлайн обучение. Все участники тренинга получают именной сертификат о пройденном обучении.
1 день
длительность нашего тренинга
2 варианта
на территории Заказчика либо онлайн
Очный тренинг:
Стоимость очного тренинга: 64000
(цена указана за всю группу)
Онлайн-формат:
Стоимость онлайн-тренинга: от 18000
(в зависимости от формата: вебинар, онлайн-тренинг, курс цена может меняться)
Что входит в стоимость
-
Адаптация
ТренингаТренинг адаптируется именно для вашего коллектива: заранее обсуждаем все аспекты и внимательно слушаем Ваши пожелания. -
Интересное
обучениеВсе тренинги проходят живо и энергично, участники получают информацию в ходе практики, упражнений и живого общения. -
Удобные
рабочие тетрадиУдобные и красивые рабочие тетради, которые сотрудники смогут использовать после тренинга. -
Материалы
для компанииМы передадим разработанные материалы Вам, чтобы вы могли обучить новых сотрудников и передать им знания. -
Безопасность
на тренингахСредства индивидуальной защиты. Все участник получают маски и перчатки, чтобы обучение было безопасным. -
Сертификаты
всем участникамКаждый участник получает именной сертификат, который подтверждает пройденное обучение. -
Обратная
связьОбратная связь каждому участнику: каждый сотрудник получит ответы на свои вопросы, рекомендации и ответы на вопросы. -
Новый
опытНовый опыт для ваших сотрудников позволит Вашим перезагрузить свое мышление и повысить профессиональный уровень.
Разработка сайта