Актуальность

Одна из востребованный программ — это тренинг по продажам персональных тренировок для инструкторов тренажерного зала.

Одной из задач тренеров тренажерного зала, тренеров групповых программ является продажа персональных тренировок. При этом многие тренеры не обладают навыками продаж и эта задача вызывает у них значительное затруднение.

Есть простая и легкая методика продажи персональных тренировок, которая позволит тренерам без смущения предлагать приобрести персональные тренировки, и при этом оставаться ненавязчивым и располагающим к общению. Мы специально адаптировали этапы продаж к работе фитнес-тренеров и разработали тренинг по продаже персональных тренировок.

Программа тренинга

1 тема

Личный бренд фитнес-тренера

  • Внешний вид фитнес-тренера: одежда, внешность, мимика, жесты и поведение
  • Как расположить к себе посетителей фитнес-клуба
  • Социальные сети в работе фитнес-тренера
  • Способы создать о себе хорошее мнение в фитнес-клубе
2 тема

Small talk. Установление контакта с гостем клуба

  • Как начать общение с посетителем фитнес-клуба
  • Как правильно предложить помощь в выполнении упражнения
  • Ошибки в начале общения, которые ведут к отторжению со стороны члена клуба
  • Располагающие мимика и жесты, технологии эмоциональной подстройки
  • Выгодные темы для Small talk
  • Общение на вводной тренировке: как за час положить основу для долгого общения
3 тема

Выявление потребностей посетителя фитнес-клуба

  • Техники определения потребностей и целей посетителя фитнес-клуба
  • Виды вопросов, выгоды ограничения каждого вида
  • Типы потребностей посетителя фитнес-клуба
  • Как услышать и понять мечту или цель гостя клуба, и не навязывать ему свои установки
4 тема

Предложение персональной тренировки

  • Выгоды персональных тренировок
  • Индивидуализация предложения с учетом потребностей члена клуба
  • 7 способов нестандартно описать выгоды персональных тренировок
  • Кейсы и фото, подтверждающие профессионализм тренера
  • Способы убедительной презентации выгод персональных тренировок
5 тема

Работа с сомнениями и возражениями

  • Причины сомнений и возражений посетителя фитнес-клуба
  • Способы мягкой работы с сомнениями
  • 5 этапов отработки сомнений
  • Мотивация посетителя клуба к первой записи на персональную тренировку
6 тема

Правила проведения продающей вводной тренировки

  • Установление контакта на вводной тренировке
  • Выявление потребностей члена клуба
  • Правила проведения тура по клубу
  • Частые ошибки в проведении вводной тренировки
  • Предложение персональной тренировки
  • Работа с сомнениями

Что вы получите

Больше
продаж!

Фитнес-тренеры будут точно знать, как продавать персональные тренировки во время вводной тренировки, а также постоянным гостям клуба.

Довольные
гости!

Гости будут чувствовать внимание и заботу тренеров, понимать, что их слышат и готовы предложить самый короткий путь к идеальному телу.

Меньше
возражений!

Тренеры получат простые и эффективные техники работы с сомнениями гостей. Теперь их не будут смущать слова "подумаю" и "попозже", и есть точный ответ на все возражения.

Условия

Тренинг по продажам для фитнес-тренеров нацелен то, чтобы сформировать у сотрудников правильную позицию по отношению к клиенту: активную, клиенториентированную и профессиональную.

Фитнес-инструкторы обучаются технологии работы с клиентами, которая разработана именно для фитнеса.

Возможно проведение тренингов фитнес-продаж в любом городе России и ближайшего зарубежья с выездом тренера, либо онлайн обучение. Все участники тренинга получают именной сертификат о пройденном обучении.

1 день

длительность нашего тренинга

2 варианта

на территории Заказчика либо онлайн

Очный тренинг:

Онлайн-формат:

Что входит в стоимость

  • Адаптация
    Тренинга

    Тренинг адаптируется именно для вашего коллектива: заранее обсуждаем все аспекты и внимательно слушаем Ваши пожелания.

  • Интересное
    обучение

    Все тренинги проходят живо и энергично, участники получают информацию в ходе практики, упражнений и живого общения.

  • Удобные
    рабочие тетради

    Удобные и красивые рабочие тетради, которые сотрудники смогут использовать после тренинга.

  • Материалы
    для компании

    Мы передадим разработанные материалы Вам, чтобы вы могли обучить новых сотрудников и передать им знания.

  • Безопасность
    на тренингах

    Средства индивидуальной защиты. Все участник получают маски и перчатки, чтобы обучение было безопасным.

  • Сертификаты
    всем участникам

    Каждый участник получает именной сертификат, который подтверждает пройденное обучение.

  • Обратная
    связь

    Обратная связь каждому участнику: каждый сотрудник получит ответы на свои вопросы, рекомендации и ответы на вопросы.

  • Новый
    опыт

    Новый опыт для ваших сотрудников позволит Вашим перезагрузить свое мышление и повысить профессиональный уровень.
10%
Скидка на все виды обучения на первый заказ

Заказать тренинг

Компания ИВИТ Разработка сайта