Тренинг Продажи персональных тренировок

Тренинг для фитнес-тренеров «Продажи персональных тренировок»

 

Продажи персональных тренировок

 Тренинг по продажам персональных тренировок

Одной из задач тренеров тренажерного зала, тренеров групповых программ является продажа персональных тренировок. При этом многие тренеры не обладают навыками продаж и эта задача вызывает у них значительное затруднение. Кто-то вообще не продает персональные тренировки, стесняясь и боясь показаться навязчивым. Другие тренеры предлагают свои услуги чрезмерно активно, что вызывает отторжение и неприязнь у посетителя фитнес-клуба.

Есть простая и легкая методика продажи персональных тренировок, которая позволит тренерам без смущения предлагать приобрести персональные тренировки, и при этом оставаться ненавязчивым и располагающим к общению. Мы специально адаптировали этапы продаж к работе фитнес-тренеров и разработали тренинг по продаже персональных тренировок.

 Длительность: 1 день

Желательное количество участников: до 15 человек

Стоимость: 36 000 руб.

Целевая аудитория: персональные тренеры тренажерного зала

Цель:  формирование навыков продажи персональных тренировок, платных мини-групп у фитнес-тренеров

СОДЕРЖАНИЕ

1. Подготовка к продаже
  • Внешний вид фитнес-тренера
  • Как расположить к себе посетителей фитнес-клуба
  • Способы создать о себе хорошее мнение в фитнес-клубе
2. Small talk. Установление контакта
  • Как начать общение с посетителем фитнес-клуба
  • Как правильно предложить помощь в выполнении упражнения
  • Ошибки в начале общения, которые ведут к отторжению со стороны члена клуба
  • Располагающие мимика и жесты, технологии эмоциональной подстройки
  • Выгодные темы для Small talk
3. Выявление потребностей посетителя фитнес-клуба
  • Выгоды выявления потребностей и целей посетителя фитнес-клуба
  • Виды вопросов, выгоды ограничения каждого вида
  • Типы потребностей посетителя фитнес-клуба
4. Предложение персональной тренировки
  • Выгоды персональных тренировок
  • Индивидуализация предложения с учетом потребностей члена клуба
  • 7 способ нестандартно описать выгоды персональных тренировок
  • Кейсы и фото, подтверждающие профессионализм тренера
  • Способы убедительной презентации выгод персональных тренировок
5. Работа с сомнениями и возражениями
  • Причины сомнений и возражений посетителя фитнес-клуба
  • Способы мягкой работы с сомнениями
  • 5 этапов отработки сомнений
  • Мотивация посетителя клуба к первой записи на персональную тренировку
6. Правила проведения продающей вводной тренировки
  • Установление контакта на вводной тренировке
  • Выявление потребностей члена клуба
  • Правила проведения тура по клубу
  • Частые ошибки в проведении вводной тренировки
  • Предложение персональной тренировки
  • Работа с сомнениями
ВАЖНО

Каждый блок в тренинге мы сопровождаем упражнениями на отработку навыков, то есть сотрудники отрабатывают навыки 80% времени. При этом в финале тренинга мы проводим упражнение с использованием видео, то есть сотрудники честно и объективно видят себя со стороны. Это дает возможность увидеть себя со стороны и честно оценить свой уровень владения навыками. Это способ позволяет увеличить эффективность тренинга по сервису и отработать навыки во всех деталях.

В результате тренинга фитнес-тренеры получают полное представление о технологии продаж персональных тренировок и могут применять полученные знания сразу после тренинга.

Возможно проведение тренингов в любом городе России с выездом тренера.

Все участники тренинга получают именной сертификат о пройденном обучении

Обучить персонал!

Заказать тренинг