Актуальность
Современный рынок первичной недвижимости находится под сильным давлением: клиенты дольше принимают решение, боятся долгостроев и часто уходят думать из-за высокой стоимости квадратного метра. Для девелоперов и агентств недвижимости это оборачивается падением конверсии из лида в бронирование, затягиванием цикла сделки и потерей прибыли.
Данный интенсив разработан для практикующих риелторов, менеджеров по продажам застройщиков и руководителей отделов продаж, которые хотят адаптироваться к новым условиям девелопмента.
Обучение закроет главные боли отдела продаж: неумение переводить телефонный звонок во встречу в офисе, страх озвучивать финальную цену квартиры и неумение закрывать сделку.
Чему вы научитесь
Назначать
встречи
Продавать
ценность
Считать
выгоду
Почему более 80% наших клиентов становятся постоянными
ИЗМЕРИМЫЙ ЭФФЕКТ
Фиксируем KPI до старта и после завершения обучения. Вы видите отдачу от инвестиций в развитие команды.
РЕЗУЛЬТАТ НА РУКАХ
Руководитель получает чек-листы и инструкции по контролю. Навыки сотрудников не теряются после тренинга.
ОБУЧЕНИЕ ПОД КЛЮЧ
Изучаем ваши процессы — адаптируем программу. Никакой «воды», только прикладные инструменты под ваши задачи.
ТРЕНЕРЫ, КОТОРЫЕ ГОВОРЯТ НА ЯЗЫКЕ БИЗНЕСА
10+ лет практики, опыт в продажах и сервисе, управленческий опыт и реальные кейсы внедрения изменений.
Программа тренинга
Специфика первичного рынка и лидогенерация
- Анализ текущих трендов в сфере жилой недвижимости и девелопмента
- Квалификация входящего трафика и выявление истинных мотивов целевой аудитории
- Техники назначения целевой встречи в офисе продаж или на строительной площадке при первом телефонном звонке
Презентация ценности без готового объекта
- Правила демонстрации преимуществ жилого комплекса по планировкам, буклетам и 3D-рендерам
- Инструменты продажи концепции квартала, благоустройства территории и будущей инфраструктуры района
- Проведение эффективного показа на строительном объекте или в шоуруме девелопера
Финансовые инструменты как триггер к покупке
- Работа со сложными схемами: субсидированная ставка, траншевая ипотека, рассрочка и программы трейд-ин
- Методика перевода общей стоимости квартиры в понятный для клиента ежемесячный платеж
- Аргументация выгоды инвестиций в квадратные метры для покупателей с различными финансовыми стратегиями
Отработка возражений и снятие страхов покупателя
- Закрытие типовых возражений: дорого, далеко, не устраивает планировка, подожду снижения цен
- Нивелирование страхов банкротства застройщика через аргументацию надежности счетов эскроу
- Сравнительный анализ первичного и вторичного жилья в пользу строящегося объекта
- Фиксация клиента и закрытие сделки ДДУ
- Технологии мягкого дожима сомневающегося покупателя до платного бронирования
Условия
Интенсивный практикум: 80% времени мы посвящаем отработке живых кейсов вашей команды, разбор типичных ситуаций и их решения, отработка речевых модулей и стратегий работы. Программа обязательно адаптируется под особенности вашего бизнеса.
Очное обучение в любом городе: выезд тренеров по всей России, СНГ или в любую иную страну мира для проведения обучения на вашей территории или на нейтральной площадке. Язык проведения — русский.
Интерактивный онлайн: подстраиваемся под часовой пояс вашей команды. Проводим живые вебинары, воркшопы и разборы кейсов на удобных онлайн-платформах для участников из всех городов России, Европы, Азии, Америки и других регионов.
Гибкая длительность курса: 2 дня + посттренинговое сопровождение с измерением результатов, интенсив 1 день, мини от 4 часов (очно), от 2 часов (онлайн).
Организуем предварительный видеобрифинг для обсуждения деталей обучения. Тренер скорректирует практику под специфику вашей команды.
Формат оплаты: безналичный расчет для юр. лиц, есть возможность принимать платежи как из России, так и стран СНГ. Предоставляем весь пакет закрывающих документов (договор, счет, закрывающие документы). Групповые скидки от 10 участников. Стоимость рассчитывается индивидуально для каждой компании, в зависимости от количества участников, количества часов и формата обучения.
По окончании обучения вам будет выдан именной сертификат, подтверждающий освоение темы и количество учебных часов в электронном или бумажном варианте.
2 дня/1 день
длительность нашего тренинга
2 варианта
на территории Заказчика либо онлайн
Очный тренинг:
Стоимость очного тренинга: от 25000 за группу
стоимость рассчитывается в зависимости от количества участников и длительности
Онлайн-формат:
Стоимость онлайн-тренинга: от 18000 за группу
стоимость рассчитывается в зависимости от количества участников и длительности
Что входит в стоимость
-
Адаптация
ТренингаТренинг адаптируется именно для вашего коллектива: заранее обсуждаем все аспекты и внимательно слушаем Ваши пожелания. -
Интересное
обучениеВсе тренинги проходят живо и энергично, участники получают информацию в ходе практики, упражнений и живого общения. -
Удобные
рабочие тетрадиУдобные и красивые рабочие тетради, которые сотрудники смогут использовать после тренинга. -
Материалы
для компанииМы передадим разработанные материалы Вам, чтобы вы могли обучить новых сотрудников и передать им знания. -
Персонализированные
чек-листыРазработаем по вашему запросу удобные чек-листы, скрипты, подсказки для использования каждый день. -
Сертификаты
всем участникамКаждый участник получает именной сертификат, который подтверждает пройденное обучение. -
Обратная
связьОбратная связь каждому участнику: каждый сотрудник получит ответы на свои вопросы, рекомендации и ответы на вопросы. -
Новый
опытНовый опыт для ваших сотрудников позволит Вашим перезагрузить свое мышление и повысить профессиональный уровень.
Разработка сайта - ИВИТ