Актуальность
Высокий уровень закредитованности населения стимулирует жесткую конкуренцию на юридическом рынке. Компании, оказывающие услуги по освобождению от долговых обязательств, сталкиваются с падением конверсии из лида в договор. Потенциальные клиенты перегружены предложениями, сомневаются в законности процедуры и часто уходят думать из-за страха потерять имущество или испортить репутацию.
Этот практикум закроет ключевые боли вашего бизнеса:
- Низкая конверсия на этапе первичной консультации и потеря горячих заявок.
- Неумение менеджеров доносить ценность высокой стоимости юридического сопровождения.
- Слив лидов из-за неумения работать с сомнениями по поводу залогов и поручителей.
- Долгий цикл принятия решения и регулярные срывы платежей по рассрочке.
Обучение разработано для:
- Менеджеров по продажам юридических компаний в сфере списания долгов.
- Практикующих юристов и адвокатов, самостоятельно привлекающих клиентов на банкротство.
- Руководителей отделов продаж БФЛ, стремящихся внедрить эффективные скрипты и регламенты.
Чему вы научитесь
Выявлять
потребности
Продавать
ценность
Отрабатывать
возражения
Почему более 80% наших клиентов становятся постоянными
ИЗМЕРИМЫЙ ЭФФЕКТ
Фиксируем KPI до старта и после завершения обучения. Вы видите отдачу от инвестиций в развитие команды.
РЕЗУЛЬТАТ НА РУКАХ
Руководитель получает чек-листы и инструкции по контролю. Навыки сотрудников не теряются после тренинга.
ОБУЧЕНИЕ ПОД КЛЮЧ
Изучаем ваши процессы — адаптируем программу. Никакой «воды», только прикладные инструменты под ваши задачи.
ТРЕНЕРЫ, КОТОРЫЕ ГОВОРЯТ НА ЯЗЫКЕ БИЗНЕСА
10+ лет практики, опыт в продажах и сервисе, управленческий опыт и реальные кейсы внедрения изменений.
Программа тренинга
Специфика рынка БФЛ и квалификация должника
- Анализ целевой аудитории: психологический портрет человека в состоянии финансового кризиса
- Скоринг и первичная проверка на соответствие требованиям Федерального закона
- Выявление истинной боли: коллекторы, суды, исполнительные производства, арест счетов
- Сегментация лидов на этапе телефонного звонка для приглашения на встречу в офис
Презентация ценности услуги и обоснование стоимости
- Перевод юридических этапов судебного процесса на язык понятных выгод для должника
- Техники презентации тарифной сетки и обоснования цены комплексного сопровождения
- Продажа удобных условий рассрочки как единственного законного выхода из долговой ямы
- Демонстрация успешных кейсов и формирование безусловного доверия к экспертности компании
Преодоление страхов и закрытие сделки
- Работа с барьерами: страх оспаривания сделок, потери единственного жилья или работы
- Отработка возражений против длительности процедуры и недоверия к финансовым управляющим
- Инструменты экологичный переговоров с сомневающимися клиентами без давления и манипуляций
- Закрепление договоренностей, подписание договора и регламент приема первого платежа
Условия
Очное обучение в любом городе: выезд тренеров по всей России, СНГ или в любую иную страну мира для проведения обучения на вашей территории или на нейтральной площадке. Язык проведения — русский.
Интерактивный онлайн: подстраиваемся под часовой пояс вашей команды. Проводим живые вебинары, воркшопы и разборы кейсов на удобных онлайн-платформах для участников из всех городов России, Европы, Азии, Америки и других регионов.
Организуем предварительный видеобрифинг для обсуждения деталей обучения. Тренер скорректирует практику под специфику вашей команды.
Формат оплаты: безналичный расчет для юр. лиц, есть возможность принимать платежи как из России, так и стран СНГ. Предоставляем весь пакет закрывающих документов (договор, счет, закрывающие документы). Групповые скидки от 10 участников. Стоимость рассчитывается индивидуально для каждой компании, в зависимости от количества участников, количества часов и формата обучения.
По окончании обучения вам будет выдан именной сертификат, подтверждающий освоение темы и количество учебных часов в электронном или бумажном варианте.
2 дня/1 день
длительность нашего тренинга
2 варианта
на территории Заказчика либо онлайн
Очный тренинг:
Стоимость очного тренинга: от 25000 за группу
(стоимость зависит от количества участников и длительности)
Онлайн-формат:
Стоимость онлайн-тренинга: от 15000 за группу
(стоимость зависит от количества участников и длительности)
Что входит в стоимость
-
Адаптация
ТренингаТренинг адаптируется именно для вашего коллектива: заранее обсуждаем все аспекты и внимательно слушаем Ваши пожелания. -
Интересное
обучениеВсе тренинги проходят живо и энергично, участники получают информацию в ходе практики, упражнений и живого общения. -
Удобные
рабочие тетрадиУдобные и красивые рабочие тетради, которые сотрудники смогут использовать после тренинга. -
Материалы
для компанииМы передадим разработанные материалы Вам, чтобы вы могли обучить новых сотрудников и передать им знания. -
Персонализированные
чек-листыРазработаем по вашему запросу удобные чек-листы, скрипты, подсказки для использования каждый день. -
Сертификаты
всем участникамКаждый участник получает именной сертификат, который подтверждает пройденное обучение. -
Обратная
связьОбратная связь каждому участнику: каждый сотрудник получит ответы на свои вопросы, рекомендации и ответы на вопросы. -
Новый
опытНовый опыт для ваших сотрудников позволит Вашим перезагрузить свое мышление и повысить профессиональный уровень.
Разработка сайта - ИВИТ