Актуальность
Тренинг по технике продаж B2B поможет отточить навыки работы с клиентами: телефонные звонки холодной и теплой базе, работа с возражениями, уверенные презентации и техники переговоров на встречах.
В процессе тренинга каждый менеджер по продажам получит те техники и речевые модули, которые лучше всего подойдут для его клиентов. 80% тренинга — это практика, когда менеджеры слушают свои звонки и оценивают качество работы, работают в группах и парах, разрабатывают для себя варианты общения с клиентами.
Таким образом, тренинг включает самые эффективные упражнения и техники обучения, и менеджеры уже на следующий день могут продавать с гораздо большей эффективностью.
Чему вы научитесь
Больше
продаж!
Работа
с возражениями
Эффективные
продажи
Почему более 80% наших клиентов становятся постоянными
РАБОТАЕМ С ЛИДЕРАМИ! Мы работаем на постоянной основе с крупнейшими компаниями: Биокад, Сбербанк Страхование, РЖД, Сапсан, Нефтьмагистраль, Гознак, Русская сталь, X-FIT,Техноград, Vestel, Холодильник.Ру, Медси, Бестдоктор и многими другими компаниями.
ОПЫТНЫЕ ТРЕНЕРЫ! Все наши бизнес-тренеры соответствуют 3 требованиям: личный опыт работы в продажах или управлении, психологическое образование и стаж работы не менее 7 лет.
ОБУЧЕНИЕ ПОД КЛЮЧ. Проведем для вас краткосрочные тренинги и полноценные курсы (разработка стандартов, чек-листов, курсов обучения). Что важно, у нас большой опыт онлайн-обучения: разработаем и проведем вебинар, снимем видео-курс, проведем видео-тренинг.
ВЫГОДНЫЕ ЦЕНЫ! Мы настроены на долгосрочные отношения, поэтому подготовили для вас выгодные условия: скидка 10% для новых клиентов, система бонусов для постоянных клиентов, открытые вебинары для наших партнеров!
ОПЕРАТИВНОСТЬ! Быстро отвечаем на звонки, в течение 1 дня подготовим предложение для вашей компании, в течение 3х дней подготовим и проведем программу для ваших сотрудник — в любом городе России и ближайшего зарубежья.
Программа тренинга
Качества, которые отличают успешного менеджера!
- Эмоциональный настрой и лидерские качества. Что мотивирует менеджера к продажам?
- Установки успешного и неуспешного менеджера. Самосбывающиеся пророчества и ожидания
- Мышление успешных менеджеров: отношение к компании, клиентам, деньгам
- Определение целей и планирование времени. Приоритетность задач
- Работа с CRM: формальность или первая необходимость?
- Имидж менеджера: вербальные и невербальные составляющие. Как вызывать уважение и доверие с первых секунд общения?
Продажи через телефонное общение
- Эффективное планирование телефонных звонков, работа с базой клиентов
- Информационная подготовка перед холодным звонком
- Приветствие и начало «холодного звонка», техники быстрого прохода секретаря
- Что отвечать на вопрос «как вас представить директору?»
- Правила презентации компании ЛПР: как за две минуты рассказать, в чем выгоды сотрудничества с вами
- Способы договориться о встрече
- Завершение разговора с ЛПР, фиксация договоренностей
- Работа с возражениями в звонках: «У нас уже есть …», «Сбросьте КП, мы его рассмотрим», «Оставьте телефон, если будет надо, мы сами позвоним», «Нет времени», «Нет денег», «Бюджет ограничен»
Эффективные переговоры с ЛПР
- Выявление потребностей ЛПР. СПИН-техника формирования потребностей
- Психологическая подстройка к клиенту, способы установить контакт (Small Talk, комплимент, невербальная подстройка)
- Способы «разговорить» закрытого ЛПР
- Техники эффектной презентации предложения
- Язык выгод в презентации
- Метод Challehger Sale в презентации
- 5 способов рациональной аргументации выгод клиента
- 5 способов эмоционального воздействия
- Работа с ценой: как обосновать стоимость продукта?
- Сравнение с конкурентами: как отстроиться от конкурентов и повысить свою значимость для клиента
- Скидки: как мотивировать к сделке, а не просто продать подешевле? Как повысить ценность, а не скинуть цену
Работа с возражениями и закрытие сделки
- Как подтолкнуть «думающего» клиента к решению?
- Что делать, если решение рпинимают несколько ЛПР
- Работа с возражениями: «дорого», «потом», «не особо нужно»
- Алгоритм работы с возражениями, убойные аргументы для принятие решения сейчас
- Фиксация договоренностей, заключение договора, ускорение оплаты
Условия
По итогу тренинга по продажам b2b ваши менеджеры освоят техники активных продаж, как в части телефонного общения, так и навыки ведения переговоров. Тренинг построен практических приемах и техниках психологического воздействия, которые менеджеры смогут применить на следующий день после обучения.
Тренинг по продажам B2B адаптируется под потребности Вашей компании. Возможно проведение тренингов продаж в любом городе России и ближайшего зарубежья с выездом тренера, либо онлайн обучение. Все участники тренинга получают именной сертификат о пройденном обучении.
1 день
длительность нашего тренинга
2 варианта
на территории Заказчика либо онлайн
Очный тренинг:
Стоимость очного тренинга: 58000
(цена указана за всю группу)
Онлайн-формат:
Стоимость онлайн-тренинга: от 18000
(в зависимости от формата: вебинар, онлайн-тренинг, курс цена может меняться)
Что входит в стоимость
-
Адаптация
ТренингаТренинг адаптируется именно для вашего коллектива: заранее обсуждаем все аспекты и внимательно слушаем Ваши пожелания. -
Интересное
обучениеВсе тренинги проходят живо и энергично, участники получают информацию в ходе практики, упражнений и живого общения. -
Удобные
рабочие тетрадиУдобные и красивые рабочие тетради, которые сотрудники смогут использовать после тренинга. -
Материалы
для компанииМы передадим разработанные материалы Вам, чтобы вы могли обучить новых сотрудников и передать им знания. -
Безопасность
на тренингахСредства индивидуальной защиты. Все участник получают маски и перчатки, чтобы обучение было безопасным. -
Сертификаты
всем участникамКаждый участник получает именной сертификат, который подтверждает пройденное обучение. -
Обратная
связьОбратная связь каждому участнику: каждый сотрудник получит ответы на свои вопросы, рекомендации и ответы на вопросы. -
Новый
опытНовый опыт для ваших сотрудников позволит Вашим перезагрузить свое мышление и повысить профессиональный уровень.
Разработка сайта