Актуальность

Тренинг по технике продаж B2B поможет отточить навыки работы с клиентами: телефонные звонки холодной и теплой базе, работа с возражениями, уверенные презентации и техники переговоров на встречах.

В процессе тренинга каждый менеджер по продажам получит те техники и речевые модули, которые лучше всего подойдут для его клиентов. 80% тренинга — это практика, когда менеджеры слушают свои звонки и оценивают качество работы, работают в группах и парах, разрабатывают для себя варианты общения с клиентами.

Таким образом, тренинг включает самые эффективные упражнения и техники обучения, и менеджеры уже на следующий день могут продавать с гораздо большей эффективностью.

Программа тренинга

1 тема

Качества, которые отличают успешного менеджера!

  • Эмоциональный настрой и лидерские качества. Что мотивирует менеджера к продажам?
  • Установки успешного и неуспешного менеджера. Самосбывающиеся пророчества и ожидания
  • Мышление успешных менеджеров: отношение к компании, клиентам, деньгам
  • Определение целей и планирование времени. Приоритетность задач
  • Работа с CRM: формальность или первая необходимость?
  • Имидж менеджера: вербальные и невербальные составляющие. Как вызывать уважение и доверие с первых секунд общения?
2 тема

Продажи через телефонное общение

  • Эффективное планирование телефонных звонков, работа с базой клиентов
  • Информационная подготовка перед холодным звонком
  • Приветствие и начало «холодного звонка», техники быстрого прохода секретаря
  • Что отвечать на вопрос «как вас представить директору?»
  • Правила презентации компании ЛПР: как за две минуты рассказать, в чем выгоды сотрудничества с вами
  • Способы договориться о встрече
  • Завершение разговора с ЛПР, фиксация договоренностей
  • Работа с возражениями в звонках: «У нас уже есть …», «Сбросьте КП, мы его рассмотрим», «Оставьте телефон, если будет надо, мы сами позвоним», «Нет времени», «Нет денег», «Бюджет ограничен»
3 тема

Эффективные переговоры с ЛПР

  • Выявление потребностей ЛПР. СПИН-техника формирования потребностей
  • Психологическая подстройка к клиенту, способы установить контакт (Small Talk, комплимент, невербальная подстройка)
  • Способы «разговорить» закрытого ЛПР
  • Техники эффектной презентации предложения
  • Язык выгод в презентации
  • Метод Challehger Sale в презентации
  • 5 способов рациональной аргументации выгод клиента
  • 5 способов эмоционального воздействия
  • Работа с ценой: как обосновать стоимость продукта?
  • Сравнение с конкурентами: как отстроиться от конкурентов и повысить свою значимость для клиента
  • Скидки: как мотивировать к сделке, а не просто продать подешевле? Как повысить ценность, а не скинуть цену
4 тема

Работа с возражениями и закрытие сделки

  • Как подтолкнуть «думающего» клиента к решению?
  • Что делать, если решение рпинимают несколько ЛПР
  • Работа с возражениями: «дорого», «потом», «не особо нужно»
  • Алгоритм работы с возражениями, убойные аргументы для принятие решения сейчас
  • Фиксация договоренностей, заключение договора, ускорение оплаты

Что вы получите

Больше
продаж!

Менеджеры получат навыки активной и уверенной работы с клиентами B2B. Прорабатываем все этапы работы с клиентом, чтобы получить максимальную конверсию в продажах!

Работа
с возражениями

На тренинге продаж B2B разберем все самые частые вопросы клиентов, каждый менеджер получит технику отработки самых частых возражений.

Эффективные
продажи

Менеджеры получат технику продаж, которая основана не только на скидке и предложении самого дешевого предложения, а на аргументации выгод для клиента!

Условия

По итогу тренинга по продажам b2b ваши менеджеры освоят техники активных продаж, как в части телефонного общения, так и навыки ведения переговоров. Тренинг построен практических приемах и техниках психологического воздействия, которые менеджеры смогут применить на следующий день после обучения.

Тренинг по продажам B2B адаптируется под потребности Вашей компании. Возможно проведение тренингов продаж в любом городе России и ближайшего зарубежья с выездом тренера, либо онлайн обучение. Все участники тренинга получают именной сертификат о пройденном обучении.

1 день

длительность нашего тренинга

2 варианта

на территории Заказчика либо онлайн

Очный тренинг:

Онлайн-формат:

Что входит в стоимость

  • Адаптация
    Тренинга

    Тренинг адаптируется именно для вашего коллектива: заранее обсуждаем все аспекты и внимательно слушаем Ваши пожелания.
  • Интересное
    обучение

    Все тренинги проходят живо и энергично, участники получают информацию в ходе практики, упражнений и живого общения.
  • Удобные
    рабочие тетради

    Удобные и красивые рабочие тетради, которые сотрудники смогут использовать после тренинга.
  • Материалы
    для компании

    Мы передадим разработанные материалы Вам, чтобы вы могли обучить новых сотрудников и передать им знания.
  • Безопасность
    на тренингах

    Средства индивидуальной защиты. Все участник получают маски и перчатки, чтобы обучение было безопасным.
  • Сертификаты
    всем участникам

    Каждый участник получает именной сертификат, который подтверждает пройденное обучение.
  • Обратная
    связь

    Обратная связь каждому участнику: каждый сотрудник получит ответы на свои вопросы, рекомендации и ответы на вопросы.
  • Новый
    опыт

    Новый опыт для ваших сотрудников позволит Вашим перезагрузить свое мышление и повысить профессиональный уровень.
10%
Скидка на все виды обучения на первый заказ

Заказать тренинг