Тренинг по переговорам

Тренинг «Технология успешных переговоров»

 

тренинг по продажам

 

Тренинг по переговорам

Как провести успешные переговоры? Чтобы найти точки соприкосновения с партнерами и выбрать наилучший вариант сотрудничества требуется отличное понимание психологии переговоров. Тренинг по переговорам направлен на формирование навыков проведения эффективных переговоров с партнерами, которые заточены на получение максимальной выгоды компании. Главная цель тренинга: обучение руководителей навыкам психологического влияния и убеждения.

Уникальность тренинга заключается в том, что в дополнение к обычным тренинговым упражнениям мы добавили упражнения с использованием видео. За счет этого мы добиваемся большего эффекта: руководители сами видят себя со стороны, свои успехи и зоны роста, соответственно, относятся к себе более критично.

Длительность: 1 день

Желательное количество участников: до 15 человек.

Стоимость: 58 000 руб.

Целевая аудитория: руководители подразделений.

Цель:  формирование навыков проведения успешных переговоров.

СОДЕРЖАНИЕ

1. Подготовка к переговорам
  • Внешний вид
  • Подготовка презентации к переговором
  • Анализ сильных и слабых сторон партнера
  • Анализ сильных и слабых сторон своего коммерческого предложения
  • Подготовка документов и образцов
  • Анализ позиций и просчет стратегии
2. Способы «прочитать» собеседника
  • Типология личностей, особенности мотивации и поведения
  • Речевые индикаторы собеседника
  • Невербальные сигналы
  • Признаки лжи, неискренности
3.Приемы убеждения
  • Ораторские приемы в переговорах
  • Как захватить внимание собеседника?
  • Способы усиления влияния в переговорах: использование авторитетов, фактов, цифр
  • 10 Психологических приемов влияния
  • Работа с визуальным рядом: как правильно показывать слайды, использовать образцы
4.Манипуляции в ходе переговоров
  • Определение психологических манипуляций
  • Виды манипуляций в переговорах
  • Способы борьбы с манипуляциями
  • Использование манипуляций
5.  Работа с возражениями и конфликтами
  • Причины возражений. 
  • Виды возражений
  • Методы работы с возражениями.Частые ошибки.
  • Современная техника отработки возражений
  • Профилактика возражений на ранних этапах
  • Работа с агрессией. Способы нейтрализовать агрессию

Данный тренинг нацелен то, чтобы сформировать у руководителя навыки уверенного проведения переговоров. Мы разбираем все этапы переговоров: от подготовки к переговорам, к работе со сложными ситуациями и конфликтами.

Руководители отрабатывают навыки проведения переговоров, которые четко ориентированы на получение максимального результата. Мы разбираем практические технологии переговоров из психологии, ораторского искусства, сферы продаж и рекламы. Мы собрали самые действенные инструменты, чтобы научить руководителей вести переговоры.

Все участники тренинга получают именной сертификат о пройденном обучении

 

Обучить персонал!

Заказать тренинг