Тренинг «Технология успешных переговоров»
Тренинг по переговорам
Как провести успешные переговоры? Чтобы найти точки соприкосновения с партнерами и выбрать наилучший вариант сотрудничества требуется отличное понимание психологии переговоров. Тренинг по переговорам направлен на формирование навыков проведения эффективных переговоров с партнерами, которые заточены на получение максимальной выгоды компании. Главная цель тренинга: обучение руководителей навыкам психологического влияния и убеждения.
Уникальность тренинга заключается в том, что в дополнение к обычным тренинговым упражнениям мы добавили упражнения с использованием видео. За счет этого мы добиваемся большего эффекта: руководители сами видят себя со стороны, свои успехи и зоны роста, соответственно, относятся к себе более критично.
Длительность: 1 день
Желательное количество участников: до 15 человек.
Стоимость: 58 000 руб.
Целевая аудитория: руководители подразделений.
Цель: формирование навыков проведения успешных переговоров.
СОДЕРЖАНИЕ
1. Подготовка к переговорам
- Внешний вид
- Подготовка презентации к переговором
- Анализ сильных и слабых сторон партнера
- Анализ сильных и слабых сторон своего коммерческого предложения
- Подготовка документов и образцов
- Анализ позиций и просчет стратегии
2. Способы «прочитать» собеседника
- Типология личностей, особенности мотивации и поведения
- Речевые индикаторы собеседника
- Невербальные сигналы
- Признаки лжи, неискренности
3.Приемы убеждения
- Ораторские приемы в переговорах
- Как захватить внимание собеседника?
- Способы усиления влияния в переговорах: использование авторитетов, фактов, цифр
- 10 Психологических приемов влияния
- Работа с визуальным рядом: как правильно показывать слайды, использовать образцы
4.Манипуляции в ходе переговоров
- Определение психологических манипуляций
- Виды манипуляций в переговорах
- Способы борьбы с манипуляциями
- Использование манипуляций
5. Работа с возражениями и конфликтами
- Причины возражений.
- Виды возражений
- Методы работы с возражениями.Частые ошибки.
- Современная техника отработки возражений
- Профилактика возражений на ранних этапах
- Работа с агрессией. Способы нейтрализовать агрессию
Данный тренинг нацелен то, чтобы сформировать у руководителя навыки уверенного проведения переговоров. Мы разбираем все этапы переговоров: от подготовки к переговорам, к работе со сложными ситуациями и конфликтами.
Руководители отрабатывают навыки проведения переговоров, которые четко ориентированы на получение максимального результата. Мы разбираем практические технологии переговоров из психологии, ораторского искусства, сферы продаж и рекламы. Мы собрали самые действенные инструменты, чтобы научить руководителей вести переговоры.
Все участники тренинга получают именной сертификат о пройденном обучении