Тренинг «Технология успешных переговоров»

Тренинг по переговорам

Как провести успешные переговоры? Чтобы найти точки соприкосновения с партнерами и выбрать наилучший вариант сотрудничества требуется отличное понимание психологии переговоров. Тренинг по переговорам направлен на формирование навыков проведения эффективных переговоров с партнерами, которые заточены на получение максимальной выгоды компании. Главная цель тренинга: обучение руководителей навыкам психологического влияния и убеждения.

Уникальность тренинга заключается в том, что в дополнение к обычным тренинговым упражнениям мы добавили упражнения с использованием видео. За счет этого мы добиваемся большего эффекта: руководители сами видят себя со стороны, свои успехи и зоны роста, соответственно, относятся к себе более критично.

Длительность: 1 день

Желательное количество участников: до 15 человек.

Стоимость: 58 000 руб.

Целевая аудитория: руководители подразделений.

Цель:  формирование навыков проведения успешных переговоров.

СОДЕРЖАНИЕ

1. Подготовка к переговорам

• Внешний вид
• Подготовка презентации к переговором
• Анализ сильных и слабых сторон партнера
• Анализ сильных и слабых сторон своего коммерческого предложения
• Подготовка документов и образцов
• Анализ позиций и просчет стратегии

2. Способы «прочитать» собеседника

• Типология личностей, особенности мотивации и поведения
• Речевые индикаторы собеседника
• Невербальные сигналы
• Признаки лжи, неискренности

3.Приемы убеждения

• Ораторские приемы в переговорах
• Как захватить внимание собеседника?
• Способы усиления влияния в переговорах: использование авторитетов, фактов, цифр
• 10 Психологических приемов влияния
• Работа с визуальным рядом: как правильно показывать слайды, использовать образцы

4.Манипуляции в ходе переговоров

• Определение психологических манипуляций
• Виды манипуляций в переговорах
• Способы борьбы с манипуляциями
• Использование манипуляций

5.  Работа с возражениями и конфликтами

• Причины возражений. 
• Виды возражений
• Методы работы с возражениями.Частые ошибки.
• Современная техника отработки возражений
• Профилактика возражений на ранних этапах
• Работа с агрессией. Способы нейтрализовать агрессию

Данный тренинг нацелен то, чтобы сформировать у руководителя навыки уверенного проведения переговоров. Мы разбираем все этапы переговоров: от подготовки к переговорам, к работе со сложными ситуациями и конфликтами.

Руководители отрабатывают навыки проведения переговоров, которые четко ориентированы на получение максимального результата. Мы разбираем практические технологии переговоров из психологии, ораторского искусства, сферы продаж и рекламы. Мы собрали самые действенные инструменты, чтобы научить руководителей вести переговоры.

Все участники тренинга получают именной сертификат о пройденном обучении