Актуальность
Компании часто теряют прибыль, когда сотрудники подменяют реальные бизнес-достижения имитацией бурной рабочей деятельности. При этом персонал фокусируется исключительно на процессе выполнения задач, полностью игнорируя финальные финансовые показатели. Как результат — проекты затягиваются, а организация несет серьезные убытки и упускает выгодные рыночные возможности. Смена фокуса мышления команды с процессуального на результативный позволяет существенно поднять общую рентабельность бизнеса. Тренинг полностью адаптируется под особенности вашей компании, практика составляет 80%.
Чему вы научитесь
Достигать
целей
Оцифровывать
задачи
Мотивировать
команду
Почему более 80% наших клиентов становятся постоянными
ИЗМЕРИМЫЙ ЭФФЕКТ
Фиксируем KPI до старта и после завершения обучения. Вы видите отдачу от инвестиций в развитие команды.
РЕЗУЛЬТАТ НА РУКАХ
Руководитель получает чек-листы и инструкции по контролю. Навыки сотрудников не теряются после тренинга.
ОБУЧЕНИЕ ПОД КЛЮЧ
Изучаем ваши процессы — адаптируем программу. Никакой «воды», только прикладные инструменты под ваши задачи.
ТРЕНЕРЫ, КОТОРЫЕ ГОВОРЯТ НА ЯЗЫКЕ БИЗНЕСА
10+ лет практики, опыт в продажах и сервисе, управленческий опыт и реальные кейсы внедрения изменений.
Программа тренинга
Мышление, нацеленное на результат: психология и барьеры
- Различия в поведении и установках сотрудников-процессников и сотрудников-результатников.
- Влияние личной проактивности лидера на итоговые коммерческие показатели всей компании.
- Анализ скрытых причин избегания ответственности за недостижение запланированных целей.
- Инструменты преодоления привычки оправдывать сорванные дедлайны внешними кризисными факторами.
- Методы диагностики текущего уровня результативности ключевых менеджеров организации.
Оцифровка целей и критерии успешности
- Правила перевода размытых желаний руководства в конкретные измеримые бизнес-показатели.
- Формулирование жестких критериев качества выполнения задач до начала работы.
- Декомпозиция глобальной прибыли организации на понятные действия для каждого подразделения.
- Приоритезация текущих задач по уровню их прямого влияния на выручку.
- Техники фиксации персональных обязательств сотрудников перед запуском новых проектов.
Преодоление препятствий и управление ограничениями
- Алгоритмы действий команды при столкновении с непредвиденными рыночными трудностями.
- Поиск альтернативных путей решения коммерческих задач в условиях дефицита ресурсов.
- Техники сохранения высокой продуктивности коллектива при длительном внешнем давлении.
- Способы минимизации страха перед совершением ошибок у линейного персонала.
- Инструменты оперативной корректировки планов без изменения финальной стратегической цели.
Мониторинг прогресса и промежуточные итоги
- Организация системы регулярных планерок, сфокусированных строго на динамике показателей.
- Использование визуальных панелей управления для наглядного отслеживания текущего статуса.
- Правила проведения экспресс-оценки эффективности работы сотрудников в контрольных точках.
- Методы раннего обнаружения рисков невыполнения квартальных планов коммерческой службы.
- Алгоритмы бесконфликтного разбора причин промежуточного отставания от графика проекта.
Культура результативности и мотивация команды
- Построение прозрачной зависимости переменной части зарплаты от выполнения плановых показателей.
- Инструменты нематериального поощрения сотрудников, демонстрирующих максимальную личную эффективность.
- Техники проведения развивающих бесед по итогам закрытия отчетного финансового периода.
- Способы устранения практики поиска виноватых при возникновении внутренних рабочих сбоев.
- Пошаговый план внедрения стандартов высокой результативности внутри вверенных отделов.
Условия
Интерактивный формат обучения: до 80% учебного времени отведено под детальный анализ реальных ситуаций вашей компании, разбор частых ситуаций, отработку реальных кейсов. Курс полностью перерабатывается под специфику вашей сферы деятельности.
Очное обучение на вашей территории: эксперты выезжают в любые регионы России, страны СНГ и дальнего зарубежья для организации занятий в вашем офисе или на арендованной локации. Обучение проводится на русском языке.
Дистанционные вебинары: подбираем оптимальное время занятий с учетом географии сотрудников. Организуем живые онлайн-воркшопы, разборы практических задач и групповые дискуссии на цифровых площадках для специалистов из РФ, Азии, Европы и Америки.
Различные варианты продолжительности: базовый двухдневный практикум с последующим анализом внедренных изменений, краткий однодневный интенсив, а также экспресс-модули от 4 часов очно или от 2 часов в онлайн-формате.
Перед стартом проекта организуем рабочую онлайн-встречу для глубокого анализа ваших целей обучения и критериев их их достижения. Адаптируем практические задания под текущий уровень подготовки и цели коллектива.
Условия оплаты и отчетность: работаем по безналичному расчету с юридическими лицами, принимаем платежи из РФ и стран ближнего зарубежья. Подготавливаем полный комплект официальной документации (договор, счет, акты выполненных работ). Предусмотрены специальные ценовые условия для групп от 10 человек. Итоговый бюджет формируется индивидуально на основе численности группы, длительности курса и выбранного формата.
По результатам прохождения программы каждый участник получает именной сертификат установленного образца с указанием темы и объема учебных часов (в печатном или цифровом виде).
2 дня/1 день
длительность нашего тренинга
2 варианта
на территории Заказчика либо онлайн
Очный тренинг:
Стоимость очного тренинга: от 25000 за группу
(стоимость рассчитывается в зависимости от количества участников и длительности)
Онлайн-формат:
Стоимость онлайн-тренинга: от 18000 за группу
(стоимость рассчитывается в зависимости от количества участников и длительности)
Что входит в стоимость
-
Адаптация
ТренингаТренинг адаптируется именно для вашего коллектива: заранее обсуждаем все аспекты и внимательно слушаем Ваши пожелания. -
Интересное
обучениеВсе тренинги проходят живо и энергично, участники получают информацию в ходе практики, упражнений и живого общения. -
Удобные
рабочие тетрадиУдобные и красивые рабочие тетради, которые сотрудники смогут использовать после тренинга. -
Материалы
для компанииМы передадим разработанные материалы Вам, чтобы вы могли обучить новых сотрудников и передать им знания. -
Персонализированные
чек-листыРазработаем по вашему запросу удобные чек-листы, скрипты, подсказки для использования каждый день. -
Сертификаты
всем участникамКаждый участник получает именной сертификат, который подтверждает пройденное обучение. -
Обратная
связьОбратная связь каждому участнику: каждый сотрудник получит ответы на свои вопросы, рекомендации и ответы на вопросы. -
Новый
опытНовый опыт для ваших сотрудников позволит Вашим перезагрузить свое мышление и повысить профессиональный уровень.
Разработка сайта - ИВИТ