Актуальность
Методология MEDDIC подходит для компаний, у которых долгий путь согласования сделки, сложный продукт и большое количество ЛПР.
Она помогает четко увидеть путь работы с клиентом, глубоко выявить все факторы, влияющие на решение и ускорить заключение сделки.
Тренинг будет адаптирован под кейсы вашей компании, мы разберем ваши реальные ситуации, вы получите рабочие инструменты, которые сразу можно применить.
Менеджеры освоят MEDDIC в игровой форме и с интересными активностями. Возможно онлайн и очное обучение (любой город). Обучение на русском языке.
Чему вы научитесь
Изучите технику
MEDDIC
Умение управлять
сделками
Уверенность и мотивация
менеджеров
Почему более 80% наших клиентов становятся постоянными
РАБОТАЕМ С ЛИДЕРАМИ! Мы работаем на постоянной основе с крупнейшими компаниями: Биокад, Сбербанк Страхование, РЖД, Сапсан, Нефтьмагистраль, Гознак, Русская сталь, X-FIT,Техноград, Vestel, Холодильник.Ру, Медси, Бестдоктор и многими другими компаниями.
ОПЫТНЫЕ ТРЕНЕРЫ! Все наши бизнес-тренеры соответствуют 3 требованиям: личный опыт работы в продажах или управлении, психологическое образование и стаж работы не менее 7 лет.
ОБУЧЕНИЕ ПОД КЛЮЧ. Проведем для вас краткосрочные тренинги и полноценные курсы (разработка стандартов, чек-листов, курсов обучения). Что важно, у нас большой опыт онлайн-обучения: разработаем и проведем вебинар, снимем видео-курс, проведем видео-тренинг.
ВЫГОДНЫЕ ЦЕНЫ! Мы настроены на долгосрочные отношения, поэтому подготовили для вас выгодные условия: скидка 10% для новых клиентов, система бонусов для постоянных клиентов, открытые вебинары для наших партнеров!
ОПЕРАТИВНОСТЬ! Быстро отвечаем на звонки, в течение 1 дня подготовим предложение для вашей компании, в течение 3х дней подготовим и проведем программу для ваших сотрудник — в любом городе России и ближайшего зарубежья.
Программа тренинга
Что такое MEDDIC
- Metrics — метрики, важные для бизнеса
- Economic Buyer — «экономический» покупатель, который выделяет бюджет
- Decision criteria — технические и финансовые критерии принятия решения
- Decision process — процесс принятия решения в организации
- Identify pain — «боли», то есть проблемы и препятствия
- Champion — «чемпионы», то есть лица, принимающие решения (ЛПР) или защищающие сделку
Метрики
- Метрики: понимание конкретных метрик покупателя и ключевых показателей эффективности (KPI), которых он должен достичь
- Способы выявить метрики: на этапе подготовки к переговорам, в процессе переговоров
- Выявление метрик у различных ЛПР и создание единого списка. Резюмирование ключевых метрик
- Разбор сложных ситуаций: у разных ЛПР противоречивые требования. Клиенты сами точно не могут сформулировать метрики
Экономический покупатель
- Экономический покупатель: выявление и взаимодействие с лицом, уполномоченным принимать решения о закупках
- Правила обсуждения цены: как презентовать вилку цен
- Как обсуждать опции, которые будут удорожать проект
Критерии принятия решения
- Критерии принятия решения: понимание конкретных критериев, которые покупатель будет использовать при принятии решения
- Выявление критериев у различных ЛПР, создание карты критериев
Процесс принятия решения
- Процесс принятия решения: знание этапов и сроков, необходимых покупателю для принятия решения
- Согласование пути с клиентом и активное ведение сделки. Способы ускорить согласование
Определить боль:
- Определить боль: выявить трудности, проблемы или болевые точки покупателя
- Способы актуализировать «Боль»: рациональные, эмоциональные. Описание пути решения
Чемпион
- Чемпион: поиск чемпиона или внутреннего защитника в организации покупателя
- Как определить того, кто наиболее нуждается в вашем решении
- Способы вызвать доверие и создать доверительные отношения
БОЛЬШАЯ ПРАКТИКА:
- Анализ кейсов с вашими клиентами и анализ по технологии MEDDIC. Менеджеры делают проекты, проворят переговоры и анализируют результаты, получают обратную связь от коллег
Условия
Проведение тренинга возможно в любом городе России или ближнего зарубежья (с выездом тренера) . Возможно проведение онлайн-тренинга или удаленного курса обучения.
Каждый участник получает именной сертификат, подтверждающий пройденное обучение.
2 дня
длительность нашего тренинга
2 варианта
на территории Заказчика либо онлайн
Что входит в стоимость
-
Адаптация
ТренингаТренинг адаптируется именно для вашего коллектива: заранее обсуждаем все аспекты и внимательно слушаем Ваши пожелания. -
Интересное
обучениеВсе тренинги проходят живо и энергично, участники получают информацию в ходе практики, упражнений и живого общения. -
Удобные
рабочие тетрадиУдобные и красивые рабочие тетради, которые сотрудники смогут использовать после тренинга. -
Материалы
для компанииМы передадим разработанные материалы Вам, чтобы вы могли обучить новых сотрудников и передать им знания. -
Безопасность
на тренингахСредства индивидуальной защиты. Все участник получают маски и перчатки, чтобы обучение было безопасным. -
Сертификаты
всем участникамКаждый участник получает именной сертификат, который подтверждает пройденное обучение. -
Обратная
связьОбратная связь каждому участнику: каждый сотрудник получит ответы на свои вопросы, рекомендации и ответы на вопросы. -
Новый
опытНовый опыт для ваших сотрудников позволит Вашим перезагрузить свое мышление и повысить профессиональный уровень.
Разработка сайта