Тренинг

«Как создать продающее Коммерческое предложение»

 Тренинг «Как составить продающее коммерческое предложение»

Одной из обязанностей b2b менеджера является подготовка коммерческих предложений. Парадокс в том, что менеджеры всегда считают эту часть работы рутинной и стандартной, и не вкладывают усилия на этом этапе. При этом для клиента качество коммерческого предложения, его попадание в потребности и живость подачи, зачастую является решающим фактором в принятии решения о начале сотрудничества.

При этом большая часть тренингов по продажам направлена на отработку навыков личного общения с клиентом, а навыки разработки цепляющего и интересного коммерческого предложения остаются «серой зоной» в развитии сотрудников. Итог: потенциальные клиент получают безликие, безвкусные коммерческие предложения и отказываются работать с вами.

На тренинге мы отработаем навыки создания коммерческих предложение: содержательную часть;  язык выгод; графическое оформление; фишки, цепляющие клиентов. Каждый менеджер отработает навыки разработки продающего текста и создаст образец своего лучшего коммерческого предложения.

Длительность: 1 день

Желательное количество участников: до 15 человек

Стоимость: 54 000 руб

Целевая аудитория: менеджеры b2b, менеджеры по развитию бизнеса, торговые представители

Цель:  формирование навыков создания ПРОДАЮЩЕГО коммерческого предложения для клиента

СОДЕРЖАНИЕ

1. Текстовая часть коммерческого предложения

• критерии «живой» письменной речи
• требования к грамотности
• как сделать текст «читабельным»
• слова-индикаторы формального КП
• запрещенные фразы в КП

2. Язык выгод в коммерческом предложении

• почему не надо рассказывать, что вы 10 лет на рынке
• как отметить уникальность клиента в КП
• способы отразить потребности клиента в КП
• как заставить КП разговаривать с клиентом? Способы вовлечения
• сочные фразы, оживляющие КП
• уместное использование разговорной речи в КП
• метод SPIN (формирование потребностей) в КП
• сторителлинг и умение рассказывать истории (кейсы) в КП

3.Визуальное оформление КП

• использование инфографики в КП
• графики, схема
• нужны ли таблицы в КП?
• требования к шрифтам и положению текста

4. Практика

• анализ КП конкурентов
• анализ своих КП
• создание КП для ключевого клиента
• разбор и анализ использованных техник

Выгоды тренинга

В тренинге по созданию коммерческих предложение каждый менеджер отрабатывает техники на своих коммерческих предложениях. В завершении тренинга сотрудник получают задание на суммирование навыков, анализ прошлых КП и создание своего идеального коммерческого предложения: живого и вовлекающего.

Важно

• Каждый тренинг адаптируется под потребности Вашей компании, с учетом потребностей сотрудников и поставленных задач
• Возможно проведение тренингов в любом городе России с выездом тренера
• Возможна адаптация любой тренинговой программы в дистанционный формат
• Все участники тренинга получают именной сертификат о пройденном обучении