Тренинг коммерческое предложение

Тренинг

“Как создать продающее Коммерческое предложение”

тренинг коммерческое предложение

 Тренинг “Как составить продающее коммерческое предложение”

Одной из обязанностей b2b менеджера является подготовка коммерческих предложений. Парадокс в том, что менеджеры всегда считают эту часть работы рутинной и стандартной, и не вкладывают усилия на этом этапе. При этом для клиента качество коммерческого предложения, его попадание в потребности и живость подачи, зачастую является решающим фактором в принятии решения о начале сотрудничества.

При этом большая часть тренингов по продажам направлена на отработку навыков личного общения с клиентом, а навыки разработки цепляющего и интересного коммерческого предложения остаются “серой зоной” в развитии сотрудников. Итог: потенциальные клиент получают безликие, безвкусные коммерческие предложения и отказываются работать с вами.

На тренинге мы отработаем навыки создания коммерческих предложение: содержательную часть;  язык выгод; графическое оформление; фишки, цепляющие клиентов. Каждый менеджер отработает навыки разработки продающего текста и создаст образец своего лучшего коммерческого предложения.

Длительность: 1 день

Желательное количество участников: до 15 человек

Стоимость: 54 000 руб

Целевая аудитория: менеджеры b2b, менеджеры по развитию бизнеса, торговые представители

Цель:  формирование навыков создания ПРОДАЮЩЕГО коммерческого предложения для клиента

СОДЕРЖАНИЕ

 

1. Текстовая часть коммерческого предложения
  • критерии “живой” письменной речи
  • требования к грамотности
  • как сделать текст “читабельным”
  • слова-индикаторы формального КП
  • запрещенные фразы в КП
2. Язык выгод в коммерческом предложении
  • почему не надо рассказывать, что вы 10 лет на рынке
  • как отметить уникальность клиента в КП
  • способы отразить потребности клиента в КП
  • как заставить КП разговаривать с клиентом? Способы вовлечения
  • сочные фразы, оживляющие КП
  • уместное использование разговорной речи в КП
  • метод SPIN (формирование потребностей) в КП
  • сторителлинг и умение рассказывать истории (кейсы) в КП
3.Визуальное оформление КП
  • использование инфографики в КП
  • графики, схема
  • нужны ли таблицы в КП?
  • требования к шрифтам и положению текста
4. Практика
  • анализ КП конкурентов
  • анализ своих КП
  • создание КП для ключевого клиента
  • разбор и анализ использованных техник

Выгоды тренинга

В тренинге по созданию коммерческих предложение каждый менеджер отрабатывает техники на своих коммерческих предложениях. В завершении тренинга сотрудник получают задание на суммирование навыков, анализ прошлых КП и создание своего идеального коммерческого предложения: живого и вовлекающего.

Важно
  • Каждый тренинг адаптируется под потребности Вашей компании, с учетом потребностей сотрудников и поставленных задач
  • Возможно проведение тренингов в любом городе России с выездом тренера
  • Возможна адаптация любой тренинговой программы в дистанционный формат
  • Все участники тренинга получают именной сертификат о пройденном обучении

 

Обучить персонал!

Заказать тренинг