Актуальность

Тренинг для медицинских представителей поможет создать долгосрочные партнерские отношения с врачом. Представитель сможет не только сделать сделать разовую презентацию компании, продукта или медицинского изделия, но сделать так, чтобы врач захотел общаться с медицинским представителем на постоянно основе.

На тренинге мед. представители отрабатывают навыки продаж, установления доверительных отношений, умение выстроить отношения на равных, когда доктор видит в медицинском представителе партнера и помощника.

Уникальность тренинга заключается в том, что в дополнение к обычным тренинговым упражнениям мы добавили упражнения с использованием видео. За счет этого мы добиваемся большего эффекта: медицинские представители сами видят себя со стороны, свои успехи и зоны роста, соответственно, относятся к себе более критично.

Программа тренинга

1 тема

Подготовка к визиту

  • Знание преимуществ продукта и преимущества перед конкурентами
  • Правила уверенной коммуникации: какова роль мед. представителя? Как стать помощником для врача и быть ему полезным
  • Планирование визитов и сбор необходимых материалов: полиграфия, образцы, бланки
2 тема

Установление контакта

  • Знакомство с новым врачом: как представиться
  • Знакомство в ординаторской: как правильно познакомиться с группой врачей и сделать мини-презентацию
  • Как сформировать правильное первое впечатление
  • Частые ошибки в начале визита
  • Small Talk в режиме ограниченного времени
3 тема

Выявление интересов врача

  • Основные типы потребностей врача: профессиональный интерес и желание лечить эффективно, выгода, самоутверждение, мотивация избегания/страх
  • Виды вопросов в общении медицинского представителя: как разговорить доктора и вызвать у него интерес
  • SPIN техника (формирование потребностей)
  • Выгоды выявления потребностей в работе медицинского представителя: почему важно внимательно слушать врача
4 тема

Презентация продукта

  • Правила экспертной подачи: как вызвать у врача уважение и интерес к вашему продукту
  • Как быть, если врачи задают каверзные вопросы, связанные со знанием анатомии/физиологии
  • Язык выгод в презентации медицинского продукта/сотрудничества
  • Технологии влияния на принятие решения: как подтолкнуть к началу сотрудничества
  • Работа с возражениями и сомнениями врача: "подумаю", "работаю с другими", "с вами невыгодно", "у пациентов нет денег"
  • Фиксация договоренностей и завершение визита
5 тема

Сложные ситуации

  • Работа с жалобами врача на продукт/компанию
  • Сложные/конфликтные типы врачей
  • Частые ошибки медицинских представителей в коммуникациях с врачом
  • Врач, который обещает, но не выписывает
  • Врач, который ушел к конкуренту

Что вы получите

Больше
продаж!

Медицинские представителя смогут получать больше продаж за счет привлечения новых докторов и улучшения коммуникаций с постоянно базой. Доктора будут точно знать, почему ваш продукт помогает пациентам!

Умение
заинтересовать

Тренинг по продажам для медицинских представителей поможет отработать навыки уверенной презентации: как для группы врачей, так и в индивидуальном порядке. Ваш продукт будет отлично презентован в клинике!

Долгосрочные
отношения

Медицинские представители смогут стать партнерами в отношении с докторами, к которым обращаются за советом и помощью, которые могут помочь в выборе наилучшего инструмента лечения.

Условия

Тренинг по продажам для медицинских представителей адаптируется Ваш запрос. Большой опыт работы с разными направлениями (ортопедия, медицинские препараты, инъекционные препараты). Возможно проведение тренинга в любом городе России и ближайшего зарубежья с выездом тренера, либо онлайн обучение.

В тренинге мы уделяем максимальное внимание каждому медицинскому представителю и стремимся максимально отработать каждый прием работы с пациентом. Практика составляет 80% тренинга.

1 день

длительность нашего тренинга

2 варианта

на территории Заказчика либо онлайн

Очный тренинг:

Онлайн-формат:

Что входит в стоимость

  • Адаптация
    Тренинга

    Тренинг адаптируется именно для вашего коллектива: заранее обсуждаем все аспекты и внимательно слушаем Ваши пожелания.

  • Интересное
    обучение

    Все тренинги проходят живо и энергично, участники получают информацию в ходе практики, упражнений и живого общения.

  • Удобные
    рабочие тетради

    Удобные и красивые рабочие тетради, которые сотрудники смогут использовать после тренинга.

  • Материалы
    для компании

    Мы передадим разработанные материалы Вам, чтобы вы могли обучить новых сотрудников и передать им знания.

  • Безопасность
    на тренингах

    Средства индивидуальной защиты. Все участник получают маски и перчатки, чтобы обучение было безопасным.

  • Сертификаты
    всем участникам

    Каждый участник получает именной сертификат, который подтверждает пройденное обучение.

  • Обратная
    связь

    Обратная связь каждому участнику: каждый сотрудник получит ответы на свои вопросы, рекомендации и ответы на вопросы.

  • Новый
    опыт

    Новый опыт для ваших сотрудников позволит Вашим перезагрузить свое мышление и повысить профессиональный уровень.
10%
Скидка на все виды обучения на первый заказ

Заказать тренинг

Компания ИВИТ Разработка сайта