Актуальность
Тренинг для медицинских представителей поможет создать долгосрочные партнерские отношения с врачом. Представитель сможет не только сделать сделать разовую презентацию компании, продукта или медицинского изделия, но сделать так, чтобы врач захотел общаться с медицинским представителем на постоянно основе.
На тренинге мед. представители отрабатывают навыки продаж, установления доверительных отношений, умение выстроить отношения на равных, когда доктор видит в медицинском представителе партнера и помощника.
Уникальность тренинга заключается в том, что в дополнение к обычным тренинговым упражнениям мы добавили упражнения с использованием видео. За счет этого мы добиваемся большего эффекта: медицинские представители сами видят себя со стороны, свои успехи и зоны роста, соответственно, относятся к себе более критично.
Чему вы научитесь
Больше
продаж!
Умение
заинтересовать
Долгосрочные
отношения
Почему более 80% наших клиентов становятся постоянными
РАБОТАЕМ С ЛИДЕРАМИ! Мы работаем на постоянной основе с крупнейшими компаниями: Биокад, Сбербанк Страхование, РЖД, Сапсан, Нефтьмагистраль, Гознак, Русская сталь, X-FIT,Техноград, Vestel, Холодильник.Ру, Медси, Бестдоктор и многими другими компаниями.
ОПЫТНЫЕ ТРЕНЕРЫ! Все наши бизнес-тренеры соответствуют 3 требованиям: личный опыт работы в продажах или управлении, психологическое образование и стаж работы не менее 7 лет.
ОБУЧЕНИЕ ПОД КЛЮЧ. Проведем для вас краткосрочные тренинги и полноценные курсы (разработка стандартов, чек-листов, курсов обучения). Что важно, у нас большой опыт онлайн-обучения: разработаем и проведем вебинар, снимем видео-курс, проведем видео-тренинг.
ВЫГОДНЫЕ ЦЕНЫ! Мы настроены на долгосрочные отношения, поэтому подготовили для вас выгодные условия: скидка 10% для новых клиентов, система бонусов для постоянных клиентов, открытые вебинары для наших партнеров!
ОПЕРАТИВНОСТЬ! Быстро отвечаем на звонки, в течение 1 дня подготовим предложение для вашей компании, в течение 3х дней подготовим и проведем программу для ваших сотрудник — в любом городе России и ближайшего зарубежья.
Программа тренинга
Подготовка к визиту
- Знание преимуществ продукта и преимущества перед конкурентами
- Правила уверенной коммуникации: какова роль мед. представителя? Как стать помощником для врача и быть ему полезным
- Планирование визитов и сбор необходимых материалов: полиграфия, образцы, бланки
Установление контакта
- Знакомство с новым врачом: как представиться
- Знакомство в ординаторской: как правильно познакомиться с группой врачей и сделать мини-презентацию
- Как сформировать правильное первое впечатление
- Частые ошибки в начале визита
- Small Talk в режиме ограниченного времени
Выявление интересов врача
- Основные типы потребностей врача: профессиональный интерес и желание лечить эффективно, выгода, самоутверждение, мотивация избегания/страх
- Виды вопросов в общении медицинского представителя: как разговорить доктора и вызвать у него интерес
- SPIN техника (формирование потребностей)
- Выгоды выявления потребностей в работе медицинского представителя: почему важно внимательно слушать врача
Презентация продукта
- Правила экспертной подачи: как вызвать у врача уважение и интерес к вашему продукту
- Как быть, если врачи задают каверзные вопросы, связанные со знанием анатомии/физиологии
- Язык выгод в презентации медицинского продукта/сотрудничества
- Технологии влияния на принятие решения: как подтолкнуть к началу сотрудничества
- Работа с возражениями и сомнениями врача: "подумаю", "работаю с другими", "с вами невыгодно", "у пациентов нет денег"
- Фиксация договоренностей и завершение визита
Сложные ситуации
- Работа с жалобами врача на продукт/компанию
- Сложные/конфликтные типы врачей
- Частые ошибки медицинских представителей в коммуникациях с врачом
- Врач, который обещает, но не выписывает
- Врач, который ушел к конкуренту
Условия
Тренинг по продажам для медицинских представителей адаптируется Ваш запрос. Большой опыт работы с разными направлениями (ортопедия, медицинские препараты, инъекционные препараты). Возможно проведение тренинга в любом городе России и ближайшего зарубежья с выездом тренера, либо онлайн обучение.
В тренинге мы уделяем максимальное внимание каждому медицинскому представителю и стремимся максимально отработать каждый прием работы с пациентом. Практика составляет 80% тренинга.
1 день
длительность нашего тренинга
2 варианта
на территории Заказчика либо онлайн
Очный тренинг:
Стоимость очного тренинга: 42000
(цена указана за всю группу)
Онлайн-формат:
Стоимость онлайн-тренинга: от 15 000
(в зависимости от формата: вебинар, онлайн-тренинг, курс цена может меняться)
Что входит в стоимость
-
Адаптация
ТренингаТренинг адаптируется именно для вашего коллектива: заранее обсуждаем все аспекты и внимательно слушаем Ваши пожелания. -
Интересное
обучениеВсе тренинги проходят живо и энергично, участники получают информацию в ходе практики, упражнений и живого общения. -
Удобные
рабочие тетрадиУдобные и красивые рабочие тетради, которые сотрудники смогут использовать после тренинга. -
Материалы
для компанииМы передадим разработанные материалы Вам, чтобы вы могли обучить новых сотрудников и передать им знания. -
Безопасность
на тренингахСредства индивидуальной защиты. Все участник получают маски и перчатки, чтобы обучение было безопасным. -
Сертификаты
всем участникамКаждый участник получает именной сертификат, который подтверждает пройденное обучение. -
Обратная
связьОбратная связь каждому участнику: каждый сотрудник получит ответы на свои вопросы, рекомендации и ответы на вопросы. -
Новый
опытНовый опыт для ваших сотрудников позволит Вашим перезагрузить свое мышление и повысить профессиональный уровень.
Разработка сайта