Актуальность
В условиях жесткой конкуренции и стагнации рынка классические методы продаж перестают работать. Агрессивные продажи — это не давление, а умение доминировать в переговорах, перехватывать инициативу и ускорять принятие решения. Тренинг помогает бизнесу совершить прорыв в продажах и забирать сделки там, где другие менеджеры сдаются после первого отказа.
Какие боли закроет:
1. Затягивание сделок и бесконечные размышления клиентов («я подумаю»).
2. Менеджеры боятся отказов и сливают холодные звонки.
3. Падение конверсии на этапе закрытия сделки.
4. Потеря прибыли из-за регулярных скидок и неумения обосновать дорогую стоимость.
5. Проигрыш сильным и напористым конкурентам.
6. Мягкое поведение продавцов при работе с возражениями.
Целевая аудитория:
1. Менеджеры по активным и холодным продажам
2. Специалисты по телефонным продажам (телемаркетинг)
3. Торговые представители и коммерческие агенты
4. Руководители отделов продаж (РОПы)
5. Предприниматели, лично продвигающие свой сложный продукт
Тренинг обязательно адаптируется под ваш продукт, запросы участников и особенности ваших продаж. 80% практики (разбор реальных кейсов, отработка навыков, групповые и индивидуальные упражнения).
Чему вы научитесь
Дожимать
клиентов
Обходить
отказы
Держать
цену
Почему более 80% наших клиентов становятся постоянными
ИЗМЕРИМЫЙ ЭФФЕКТ
Фиксируем KPI до старта и после завершения обучения. Вы видите отдачу от инвестиций в развитие команды.
РЕЗУЛЬТАТ НА РУКАХ
Руководитель получает чек-листы и инструкции по контролю. Навыки сотрудников не теряются после тренинга.
ОБУЧЕНИЕ ПОД КЛЮЧ
Изучаем ваши процессы — адаптируем программу. Никакой «воды», только прикладные инструменты под ваши задачи.
ТРЕНЕРЫ, КОТОРЫЕ ГОВОРЯТ НА ЯЗЫКЕ БИЗНЕСА
10+ лет практики, опыт в продажах и сервисе, управленческий опыт и реальные кейсы внедрения изменений.
Программа тренинга
Психология уверенности
- Психологический настрой: преодоление страха отказов и выгорания
- Внутренняя позиция «лидера»: личный бренд менеджера. Разбор ошибочных ролей («Друг без продаж», «Обслуживащий», «Жертва»). Основа харизмы менеджера
- Перехват и удержание инициативы с первых секунд контакта
- Чтение языка тела: расшифровка жестов, поз и мимики клиента при встрече
- Невербальное доминирование: как занять позицию лидера с помощью осанки и взгляда
- Управление голосом: использование тембра, пауз и интонаций для давления на переговорах
- Эффект первого впечатления: экспресс-настройка языка телодвижений для жестких продаж
Технологии убеждения
- Создание искусственного дефицита и триггера срочности (FOMO)
- Жесткая аргументация: как сразу зацепить внимание занятого клиента
- Обоснование ценности продукта без предоставления скидок
- Технологии мотивации клиента: эмоциональная, рациональная
- Методы жесткого закрытия сделки: техники «выбора без выбора» и мотивация к быстрому подписанию и оплате
- Фиксация договоренностей и перевод клиента к оформлению сделки
Отработка возражений и дожим
- Эффективная работа с возражениями: как обойти «дорого», «нет денег», «не нужно»
- Стратегия перехвата контроля при встречных аргументах и каверзных вопросах
- Отработка скоростных ответов для моментального снятия отказа
- Методы психологического айкидо: использование энергии сопротивления клиента против него самого
- Провокационные техники: как удивить клиента креативным подходом и перевернуть его взгляд на ваш продукт
Условия
Очное обучение в любом городе: выезд тренеров по всей России, СНГ или в любую иную страну мира для проведения обучения на вашей территории или на нейтральной площадке. Язык проведения — русский.
Интерактивный онлайн: подстраиваемся под часовой пояс вашей команды. Проводим живые вебинары, воркшопы и разборы кейсов на удобных онлайн-платформах для участников из всех городов России, Европы, Азии, Америки и других регионов.
Преподаватели: Журавская Мария, Квасникова Алла, Звагольская Олеся. За вами будет закреплен специалист с наибольшим количеством проектов именно в вашей отрасли бизнеса, глубоко знакомый со спецификой вашего предприятия (ИТ, производство, продажи б2б или б2с, гос.сектор и т.п.).
Организуем предварительный видеобрифинг для обсуждения деталей обучения. Тренер скорректирует практику под специфику вашей команды.
Формат оплаты: безналичный расчет для юр. лиц, есть возможность принимать платежи как из России, так и стран СНГ. Предоставляем весь пакет закрывающих документов (договор, счет, закрывающие документы). Групповые скидки от 10 участников. Стоимость рассчитывается индивидуально для каждой компании, в зависимости от количества участников, количества часов и формата обучения.
По окончании обучения вам будет выдан именной сертификат, подтверждающий освоение темы и количество учебных часов в электронном или бумажном варианте.
2 дня/1 день
длительность нашего тренинга
2 варианта
на территории Заказчика либо онлайн
Очный тренинг:
Стоимость очного тренинга: от 25000 за группу
(стоимость зависит от количества участников и длительности)
Онлайн-формат:
Стоимость онлайн-тренинга: от 15000 за группу
(стоимость зависит от количества участников и длительности)
Что входит в стоимость
-
Адаптация
ТренингаТренинг адаптируется именно для вашего коллектива: заранее обсуждаем все аспекты и внимательно слушаем Ваши пожелания. -
Интересное
обучениеВсе тренинги проходят живо и энергично, участники получают информацию в ходе практики, упражнений и живого общения. -
Удобные
рабочие тетрадиУдобные и красивые рабочие тетради, которые сотрудники смогут использовать после тренинга. -
Материалы
для компанииМы передадим разработанные материалы Вам, чтобы вы могли обучить новых сотрудников и передать им знания. -
Персонализированные
чек-листыРазработаем по вашему запросу удобные чек-листы, скрипты, подсказки для использования каждый день. -
Сертификаты
всем участникамКаждый участник получает именной сертификат, который подтверждает пройденное обучение. -
Обратная
связьОбратная связь каждому участнику: каждый сотрудник получит ответы на свои вопросы, рекомендации и ответы на вопросы. -
Новый
опытНовый опыт для ваших сотрудников позволит Вашим перезагрузить свое мышление и повысить профессиональный уровень.
Разработка сайта - ИВИТ