Актуальность
Современный тренинг для HR-менеджеров, которые хотят не только оценивать соискателей, но и уметь продавать вакансии. Подходит для сфер, где необходим поиск лучших специалистов узких сфер, компаний
с высокими требованиями к соискателям, компаний со сложными вакансиями (условия труда, оплата ниже рынка).
HR-менеджеры смогут уверенно аргументировать, почему именно в вашей компании лучшие условия труда и почему стоит принять именно ваше предложение! Рекрутеры будут точно знать, как привлекать к вам лучших сотрудников.
Много интересной практики, разбор реальный кейсов и обратная связь каждому HR-менеджеру!
Чему вы научитесь
Эффективный
подбор!
Работа
с возражениями
Скорость
подбора
Почему более 80% наших клиентов становятся постоянными
РАБОТАЕМ С ЛИДЕРАМИ! Мы работаем на постоянной основе с крупнейшими компаниями: Биокад, Сбербанк Страхование, РЖД, Сапсан, Нефтьмагистраль, Гознак, Русская сталь, X-FIT,Техноград, Vestel, Холодильник.Ру, Медси, Бестдоктор и многими другими компаниями.
ОПЫТНЫЕ ТРЕНЕРЫ! Все наши бизнес-тренеры соответствуют 3 требованиям: личный опыт работы в продажах или управлении, психологическое образование и стаж работы не менее 7 лет.
ОБУЧЕНИЕ ПОД КЛЮЧ. Проведем для вас краткосрочные тренинги и полноценные курсы (разработка стандартов, чек-листов, курсов обучения). Что важно, у нас большой опыт онлайн-обучения: разработаем и проведем вебинар, снимем видео-курс, проведем видео-тренинг.
ВЫГОДНЫЕ ЦЕНЫ! Мы настроены на долгосрочные отношения, поэтому подготовили для вас выгодные условия: скидка 10% для новых клиентов, система бонусов для постоянных клиентов, открытые вебинары для наших партнеров!
ОПЕРАТИВНОСТЬ! Быстро отвечаем на звонки, в течение 1 дня подготовим предложение для вашей компании, в течение 3х дней подготовим и проведем программу для ваших сотрудник — в любом городе России и ближайшего зарубежья.
Программа тренинга
Принципы активного подбора
- Когда нужен активный подбор? Сложные вакансии, большое количество открытых вакансий, специфичные условия труда, высокая текучка, высокий уровень требований к соискателям
- Принципы активного подбор
- Воронка подбора, конверсии: главные цифры, которые показывают качество работы HR-менеджера
- Качества HR-менеджера, которые помогают в продажах
- Установки и отношение к соискателю, вакансии, компании
Звонки в активном подборе персонала
- Скрипт звонка: как за 3 минуты заинтересовать соискателя и привести его на собеседование
- Краткая презентация компании и вакансии: язык выгод и принципы привлекательного описания условий труда
- Главные вопросы: о чем спросить соискателя, чтобы определить, подходит ли он
- А сколько звонить? Количество звонков, которые необходимы для закрытия вакансии
Продающее собеседование
- Как встретить и расположить соискателя? Small talk, комплимент, забота
- Выявление ключевых потребностей и ценностей соискателя
- Презентация вакансии и компании на языке выгод
- Как быть, если соискателю интересны компании конкуренты? Отстройка от конкурентов, описание преимуществ вашей компании
- Отработка возражений:
- "Хочу больше заработную плату"
- "Еще жду ответ от другой компании"
- "У меня есть более интересное предложение"
- "Далеко ехать"
- "Неудобный график, условия труда"
- Продающее собеседование по видео: как правильно организовать встречу по видео-связи и продать вакансию
Сложные случаи
- Заработная плата ниже рынка: как продать вакансию
- Сложный/конфликтный руководитель: как подготовить соискателя
- Далеко ехать: как убедить соискателя в других выгодах
Условия
Тренинг по продажам адаптируется под потребности Вашей компании и особенности ваших вакансий.
Возможно проведение тренингов продаж в любом городе России и ближайшего зарубежья с выездом тренера, либо ОНЛАЙН-обучение
Все участники тренинга получают именной сертификат о пройденном обучении.
1 день
длительность нашего тренинга
2 варианта
на территории Заказчика либо онлайн
Что входит в стоимость
-
Адаптация
ТренингаТренинг адаптируется именно для вашего коллектива: заранее обсуждаем все аспекты и внимательно слушаем Ваши пожелания. -
Интересное
обучениеВсе тренинги проходят живо и энергично, участники получают информацию в ходе практики, упражнений и живого общения. -
Удобные
рабочие тетрадиУдобные и красивые рабочие тетради, которые сотрудники смогут использовать после тренинга. -
Материалы
для компанииМы передадим разработанные материалы Вам, чтобы вы могли обучить новых сотрудников и передать им знания. -
Безопасность
на тренингахСредства индивидуальной защиты. Все участник получают маски и перчатки, чтобы обучение было безопасным. -
Сертификаты
всем участникамКаждый участник получает именной сертификат, который подтверждает пройденное обучение. -
Обратная
связьОбратная связь каждому участнику: каждый сотрудник получит ответы на свои вопросы, рекомендации и ответы на вопросы. -
Новый
опытНовый опыт для ваших сотрудников позволит Вашим перезагрузить свое мышление и повысить профессиональный уровень.