Техника продажи медицинских товаров

Тренинг по технике продаж медицинских товаров

 «Презентация и допродажа»

техника продаж ортопедия

Техника продажи ортопедических изделий и медицинских товаров

Специфика продажи медицинских товаров и ортопедии в том, что данные товары часто мало знакомы покупателю, они не знакомы с их действием и функциональными характеристиками. Это означает, что продавцу нужно прилагать отдельные усилия, чтобы обосновать приобретение более дорогого и функционального изделия, ему тяжелее осуществить допродажу к основному товару.

На тренинге мы разбираем технику убедительной и понятной презентации медицинских изделий, которая позволит быстро донести до покупателя преимущества того или иного изделия. Кроме того, мы разберем технику логичной допродажи (увеличения среднего чека), которая базируется на потребностях покупателя и усилении желаемого лечебного эффекта.

Длительность: 1 день

Желательное количество участников: до 15 человек

Стоимость: 34 000 руб

Целевая аудитория: продавцы ортопедических салонов, аптек

Цель:  формирование навыков продажи медицинских изделий

СОДЕРЖАНИЕ

 

1. Презентация медицинских товаров
  • Виды потребностей покупателей медицинских изделий
  • Правила презентации мед. товаров
  • Технология “Характеристика-выгода”
  • 7 технологий экспертной презентации медицинских товаров
  • Подготовка к допродаже (“крючки” в общении с покупателем)
  • Сравнительная характеристика более дорогих товаров с более дешевыми
2. Допродажа
  • Логичный переход/мостик к допродаже
  • Комплекс к основной потребности покупателя
  • Комплекс по доп. информации (образ жизни)
  • Комплекс на профилактику сопутствующих заболеваний
  • Убедительная презентация доп.изделий
3. Работа с возражениями
  • Профилактика возражение
  • Типы возражений
  • Причины возражений к медицинским изделиям
  • Работа с возражениями
  • Техника выявления сомнений

Выгоды тренинга

В тренинге мы разбираем ключевые этапы продажи медицинских изделий, которые непосредственно влияют на итоговую выручку.  Каждый блок информации мы отрабатываем в упражнениях, и в завершение тренинга каждый участник выполняет видео-упражнение. Каждый продавец честно и объективно видит себя со стороны и за счет этого мы достигаем максимальной эффективности тренинга.

Важно
  • Каждый тренинг адаптируется под потребности Вашей компании, с учетом потребностей сотрудников и поставленных задач.
  • Возможно проведение тренингов в любом городе России с выездом тренера, также возможна адаптация любой тренинговой программы в дистанционный формат.
  • Все участники тренинга получают именной сертификат о пройденном обучении.

 

Обучить персонал!

Заказать тренинг