Актуальность

Зажигательный тренинг продаж, который позволит продавцам отработать навыки яркой, структурной и эмоционально насыщенной презентации товара. Продавцы смогут рассказать о товаре так, что у покупателя возникнет желание приобрести его прямо сейчас.

В тренинге много упражнений, которые помогут продавцам отработать навыки продаж: в парах, в группах и даже с камерой. Каждый составит свою презентацию товара и сможет использовать ее на следующий день!

Программа тренинга

1 тема

Язык выгод в презентации

    Незаменимая техника "Язык выгод" или "Характеристика-Преимущество-Выгода"
  • Как описать свойства товара на языке покупателя?
  • 4 вида потребностей покупателей - и 4 вида презентации. Акцент на качество, на статус, на экономии и на уникальности
  • Этапы презентации товара: работа с потребностями, рассказать, показать, попробовать, закрыть
  • Ошибки в презентации товара: нет веры в продукт, недостаток убедительности, заискивание, незнание товара, отсутствие структуры в речи
  • Правила сравнительной характеристики более дорогих и дешевых товаров
  • Невербальные коммуникации: правильные жесты, голос и взгляд, которые убеждают покупателей. "Сервисные" и "властные" интонации в речи продавца
2 тема

9 приемов яркой презентации продукта

  • Техника «экспертность»: для придирчивых покупателей
  • Техника «выбор без выбора»: поможет направить диалог
  • Техника вовлечения клиента в процесс продажи: пусть покупатель сам себя убедит
  • Техника «протяжка в будущее»: рисуем картину использования
  • Техника «бриллиант»: чтобы покупатель точно запомнил наши преимущества
  • Техника «согласие»: продаем ненавязчиво
  • Техника «однозначность»: четкость подачи информации
  • Техника сторителлинга: продаем опыт других покупателей
  • техника «разрыв шаблона»
3 тема

Как продать без возражений?

  • Почему возникают возражения?
  • Как в презентации предусмотреть возражение клиента?
  • Правила продажи дорогих товаров: как заранее обосновать стоимость товара, что клиент воспринял ее как должную?
  • Как заранее обыграть возможные возражения "дорого", "подумаю", "еще посмотрю"
  • Фразы-паразиты, которые отбивают желание что-либо покупать
  • Техника НЛП "Рефрейминг" которая поможет снять возражение
  • Продавцы-"хорошие девочки" и продавцы - "доминаторы": как выбрать нужную степень уверенности в общении с покупателем
  • Как закрыть продажи: методы убедить, что покупать нужно прямо сейчас
  • Как давать скидки, но не обесценивать свой товар? Скидки, которые мотивируют к покупке

Что вы получите

Больше продаж в магазине!

Чем увереннее продавец презентует товар, тем больше интереса у покупателя! Мы отработаем навыки эффектной, структурной и продающей презентации Вашего товара!

Продажа дорогих товаров

Наконец-то сотрудники перестанут бояться предлагать дорогие товары! Мы разберем, как правильно обосновать цену и сделать так, чтобы клиент сам захотел более дорогую покупку!

Отстройка от конкурентов

Зайдите к конкурентам - в 90% случаев продавцы будут слабо и неинтересно продавать товар. А ваши продавцы смогут мотивировать к покупке за счет умения классно преподнести товар!

Условия

Интереснейший тренинг продаж, который на 80% состоит из упражнений и активной работы продавцов. Желательный размер группы - 10 - 20 человек. Каждый сотрудник прорабатывает навыки презентации, получает обратную связь и рекомендации.

Тренинг по продажам адаптируется под потребности Вашего магазина, товар, потребности сотрудников и поставленные задачи. Возможно проведение тренингов в любом городе России, также возможно проведение тренинга в дистанционном формат. Все участники тренинга получают именной сертификат о пройденном обучении.

6 часов

длительность нашего тренинга

2 варианта

на территории Заказчика либо онлайн

Очный тренинг:

Онлайн-формат:

Что входит в стоимость

  • Адаптация
    Тренинга

    Тренинг адаптируется именно для вашего коллектива: заранее обсуждаем все аспекты и внимательно слушаем Ваши пожелания.

  • Интересное
    обучение

    Все тренинги проходят живо и энергично, участники получают информацию в ходе практики, упражнений и живого общения.

  • Удобные
    рабочие тетради

    Удобные и красивые рабочие тетради, которые сотрудники смогут использовать после тренинга.

  • Материалы
    для компании

    Мы передадим разработанные материалы Вам, чтобы вы могли обучить новых сотрудников и передать им знания.

  • Безопасность
    на тренингах

    Средства индивидуальной защиты. Все участник получают маски и перчатки, чтобы обучение было безопасным.

  • Сертификаты
    всем участникам

    Каждый участник получает именной сертификат, который подтверждает пройденное обучение.

  • Обратная
    связь

    Обратная связь каждому участнику: каждый сотрудник получит ответы на свои вопросы, рекомендации и ответы на вопросы.

  • Новый
    опыт

    Новый опыт для ваших сотрудников позволит Вашим перезагрузить свое мышление и повысить профессиональный уровень.
10%
Скидка на все виды обучения на первый заказ

Заказать тренинг

Компания ИВИТ Разработка сайта