Тренинг для продавцов
«Делаем шикарную презентацию товара»
Тренинг для продавцов
Описание: тренинг, который позволит продавцам отработать навыки яркой, структурной и эмоционально насыщенной презентации.
Уникальность тренинга заключается в том, что в дополнение к обычным тренинговым упражнениям мы добавили упражнения с использованием видео. За счет этого мы добиваемся большего эффекта: участники сами видят себя со стороны, свои успехи и зоны роста, соответственно, относятся к себе более критично.
Длительность: 1 день
Желательное количество: до 15 человек
Цена: 54 000 руб
Целевая аудитория: продавцы розничных сетей, продавцы – консультанты, менеджеры по продажам
Цель: формирование навыков структурной и яркой презентации товара
СОДЕРЖАНИЕ
1.Цели и задачи презентации товаров
- Понятие “продающей” презентации
- Частые ошибки в презентации товаров
- 5 принципов презентации товаров
2. Язык выгод
- техника применения языка выгод
- преимущества использования
- разновидности техники “язык выгод”
3. 10 приемов яркой презентации продукта
- техника “экспертность”
- техника “выбор без выбора”
- техника вовлечения
- техника “протяжка в будущее”
- техника “пафос”
- техника “согласие”
- техника “говорить словами клиента”
- техника “однозначность”
- техника “художественная”
- техника “разрыв шаблона”
4. Три этапа презентации товаров
- Выявление потребностей
- Презентация
- Закрытие
5. Частые ошибки при презентации товара
- Отсутствие веры
- Недостаток убедительности
- Заискивание
- Незнание товара
- Отсутствие структуры
6. Правила проведения сравнительной характеристики двух товаров
- Порядок сравнения
- Ответы на вопросы-сомнения клиента
- Ошибки при сравнении товаров
- Способы оказать влияние на итоговый выбор покупателя
7. Профилактика возражений в процессе презентации
- Как подготовить клиента к цене товара
- Как убедить клиента в процессе презентации
- Как заранее обыграть возможные возражения
Все участники тренинга получают именной сертификат о пройденном обучении
Одной из главных частей тренинга является итоговое видео-упражнение на отработку полученных знаний. Каждый участник создает презентацию своего товара с учетом отработанных ранее приемов. Сопровождается видеозаписью с последующим групповым обсуждением.
Каждый участник получает обратную связь о его сильных сторонах и зонах роста, а также готовую версию четкой, структурной и эффектной презентации товара, который он продает, которую он может сразу использовать в работе.
Важно
Тренинг продаж адаптируется под потребности Вашей компании, особенности продаваемого товара, потребности сотрудников. До начала тренинга тренер знакомится с Вашим ассортиментом, характеристиками товара, спецификой магазина. Возможна разработка тренинга по индивидуальной программе.
Возможно проведение тренингов в любом городе России с выездом тренера, также возможна адаптация любой тренинговой программы в дистанционный формат.
Все участники тренинга получают именной сертификат о пройденном обучении