Тренинг для продавцов

«Делаем шикарную презентацию товара»

 Тренинг для продавцов

Описание: тренинг, который позволит продавцам отработать навыки яркой, структурной и эмоционально насыщенной презентации.

Уникальность тренинга заключается в том, что в дополнение к обычным тренинговым упражнениям мы добавили упражнения с использованием видео. За счет этого мы добиваемся большего эффекта: участники сами видят себя со стороны, свои успехи и зоны роста, соответственно, относятся к себе более критично.

Длительность: 1 день

Желательное количество: до 15 человек

Цена: 54 000 руб

Целевая аудитория:   продавцы розничных сетей, продавцы – консультанты, менеджеры по продажам

Цель:  формирование навыков структурной и яркой презентации товара

СОДЕРЖАНИЕ

1.Цели и задачи презентации товаров

• Понятие «продающей» презентации
• Частые ошибки в презентации товаров
• 5 принципов  презентации товаров

2. Язык выгод

• техника применения языка выгод
• преимущества использования
• разновидности техники «язык выгод»

3. 10 приемов яркой презентации продукта

• техника «экспертность»
• техника «выбор без выбора»
• техника вовлечения
• техника «протяжка в будущее»
• техника «пафос»
• техника «согласие»
• техника «говорить словами клиента»
• техника «однозначность»
• техника «художественная»
• техника «разрыв шаблона»

4. Три этапа презентации товаров

• Выявление потребностей
• Презентация
• Закрытие

5. Частые ошибки при презентации товара

• Отсутствие веры
• Недостаток убедительности
• Заискивание
• Незнание товара
• Отсутствие структуры

6. Правила проведения сравнительной характеристики двух товаров

• Порядок сравнения
• Ответы на вопросы-сомнения клиента
• Ошибки при сравнении товаров
• Способы оказать влияние на итоговый выбор покупателя

7. Профилактика возражений в процессе презентации

• Как подготовить клиента к цене товара
• Как убедить клиента в процессе презентации
• Как заранее обыграть возможные возражения

Все участники тренинга получают именной сертификат о пройденном обучении

Одной из главных частей тренинга является итоговое видео-упражнение на отработку полученных знаний. Каждый участник создает презентацию своего товара с учетом отработанных ранее приемов. Сопровождается видеозаписью с последующим групповым обсуждением.

Каждый участник получает обратную связь о его сильных сторонах и зонах роста, а также готовую версию четкой, структурной и эффектной презентации товара, который он продает, которую он может сразу использовать в работе.

Важно

Тренинг продаж адаптируется под потребности Вашей компании, особенности продаваемого товара,  потребности сотрудников. До начала тренинга тренер знакомится с Вашим ассортиментом, характеристиками товара, спецификой магазина.  Возможна разработка тренинга по индивидуальной программе.

Возможно проведение тренингов в любом городе России с выездом тренера, также возможна адаптация любой тренинговой программы в дистанционный формат.

Все участники тренинга получают именной сертификат о пройденном обучении