Тренинг для продавцов

Тренинг для продавцов

«Делаем шикарную презентацию товара»

Тренинг для продавцов

 Тренинг для продавцов

Описание: тренинг, который позволит продавцам отработать навыки яркой, структурной и эмоционально насыщенной презентации.

Уникальность тренинга заключается в том, что в дополнение к обычным тренинговым упражнениям мы добавили упражнения с использованием видео. За счет этого мы добиваемся большего эффекта: участники сами видят себя со стороны, свои успехи и зоны роста, соответственно, относятся к себе более критично.

Длительность: 1 день

Желательное количество: до 15 человек

Цена: 54 000 руб

Целевая аудитория:   продавцы розничных сетей, продавцы – консультанты, менеджеры по продажам

Цель:  формирование навыков структурной и яркой презентации товара

СОДЕРЖАНИЕ

1.Цели и задачи презентации товаров
  • Понятие “продающей” презентации
  • Частые ошибки в презентации товаров
  • 5 принципов  презентации товаров
2. Язык выгод
  • техника применения языка выгод
  • преимущества использования
  • разновидности техники “язык выгод”
3. 10 приемов яркой презентации продукта
  • техника “экспертность”
  • техника “выбор без выбора”
  • техника вовлечения
  • техника “протяжка в будущее”
  • техника “пафос”
  • техника “согласие”
  • техника “говорить словами клиента”
  • техника “однозначность”
  • техника “художественная”
  • техника “разрыв шаблона”
4. Три этапа презентации товаров
  • Выявление потребностей
  • Презентация
  • Закрытие
5. Частые ошибки при презентации товара
  • Отсутствие веры
  • Недостаток убедительности
  • Заискивание
  • Незнание товара
  • Отсутствие структуры
6. Правила проведения сравнительной характеристики двух товаров
  • Порядок сравнения
  • Ответы на вопросы-сомнения клиента
  • Ошибки при сравнении товаров
  • Способы оказать влияние на итоговый выбор покупателя
7. Профилактика возражений в процессе презентации
  • Как подготовить клиента к цене товара
  • Как убедить клиента в процессе презентации
  • Как заранее обыграть возможные возражения
Все участники тренинга получают именной сертификат о пройденном обучении

Одной из главных частей тренинга является итоговое видео-упражнение на отработку полученных знаний. Каждый участник создает презентацию своего товара с учетом отработанных ранее приемов. Сопровождается видеозаписью с последующим групповым обсуждением.

Каждый участник получает обратную связь о его сильных сторонах и зонах роста, а также готовую версию четкой, структурной и эффектной презентации товара, который он продает, которую он может сразу использовать в работе.

Важно

Тренинг продаж адаптируется под потребности Вашей компании, особенности продаваемого товара,  потребности сотрудников. До начала тренинга тренер знакомится с Вашим ассортиментом, характеристиками товара, спецификой магазина.  Возможна разработка тренинга по индивидуальной программе.

Возможно проведение тренингов в любом городе России с выездом тренера, также возможна адаптация любой тренинговой программы в дистанционный формат.

Все участники тренинга получают именной сертификат о пройденном обучении

 

 

Обучить персонал!

Заказать тренинг