Актуальность
Зажигательный тренинг продаж, который позволит продавцам отработать навыки яркой, структурной и эмоционально насыщенной презентации товара. Продавцы смогут рассказать о товаре так, что у покупателя возникнет желание приобрести его прямо сейчас.
В тренинге много упражнений, которые помогут продавцам отработать навыки продаж: в парах, в группах и даже с камерой. Каждый составит свою презентацию товара и сможет использовать ее на следующий день!
Очный тренинг есть в вариантах на 1 или 2 тренинг-дня (в зависимости от ваших целей, количества участников, пожеланий), а также есть короткие форматы на 4 часа.
Чему вы научитесь
Больше продаж в магазине!
Продажа дорогих товаров
Отстройка от конкурентов
Почему более 80% наших клиентов становятся постоянными
РАБОТАЕМ С ЛИДЕРАМИ! Мы работаем на постоянной основе с крупнейшими компаниями: Биокад, Сбербанк Страхование, РЖД, Сапсан, Нефтьмагистраль, Гознак, Русская сталь, X-FIT,Техноград, Vestel, Холодильник.Ру, Медси, Бестдоктор и многими другими компаниями.
ОПЫТНЫЕ ТРЕНЕРЫ! Все наши бизнес-тренеры соответствуют 3 требованиям: личный опыт работы в продажах или управлении, психологическое образование и стаж работы не менее 7 лет.
ОБУЧЕНИЕ ПОД КЛЮЧ. Проведем для вас краткосрочные тренинги и полноценные курсы (разработка стандартов, чек-листов, курсов обучения). Что важно, у нас большой опыт онлайн-обучения: разработаем и проведем вебинар, снимем видео-курс, проведем видео-тренинг.
ВЫГОДНЫЕ ЦЕНЫ! Мы настроены на долгосрочные отношения, поэтому подготовили для вас выгодные условия: скидка 10% для новых клиентов, система бонусов для постоянных клиентов, открытые вебинары для наших партнеров!
ОПЕРАТИВНОСТЬ! Быстро отвечаем на звонки, в течение 1 дня подготовим предложение для вашей компании, в течение 3х дней подготовим и проведем программу для ваших сотрудник — в любом городе России и ближайшего зарубежья.
Программа тренинга
Язык выгод в презентации
- Незаменимая техника "Язык выгод" или "Характеристика-Преимущество-Выгода"
- Как описать свойства товара на языке покупателя?
- 4 вида потребностей покупателей - и 4 вида презентации. Акцент на качество, на статус, на экономии и на уникальности
- Этапы презентации товара: работа с потребностями, рассказать, показать, попробовать, закрыть
- Ошибки в презентации товара: нет веры в продукт, недостаток убедительности, заискивание, незнание товара, отсутствие структуры в речи
- Правила сравнительной характеристики более дорогих и дешевых товаров
- Невербальные коммуникации: правильные жесты, голос и взгляд, которые убеждают покупателей. "Сервисные" и "властные" интонации в речи продавца
9 приемов яркой презентации продукта
- Техника «экспертность»: для придирчивых покупателей
- Техника «выбор без выбора»: поможет направить диалог
- Техника вовлечения клиента в процесс продажи: пусть покупатель сам себя убедит
- Техника «протяжка в будущее»: рисуем картину использования
- Техника «бриллиант»: чтобы покупатель точно запомнил наши преимущества
- Техника «согласие»: продаем ненавязчиво
- Техника «однозначность»: четкость подачи информации
- Техника сторителлинга: продаем опыт других покупателей
- техника «разрыв шаблона»
Как продать без возражений?
- Почему возникают возражения?
- Как в презентации предусмотреть возражение клиента?
- Правила продажи дорогих товаров: как заранее обосновать стоимость товара, что клиент воспринял ее как должную?
- Как заранее обыграть возможные возражения "дорого", "подумаю", "еще посмотрю"
- Фразы-паразиты, которые отбивают желание что-либо покупать
- Техника НЛП "Рефрейминг" которая поможет снять возражение
- Продавцы-"хорошие девочки" и продавцы - "доминаторы": как выбрать нужную степень уверенности в общении с покупателем
- Как закрыть продажи: методы убедить, что покупать нужно прямо сейчас
- Как давать скидки, но не обесценивать свой товар? Скидки, которые мотивируют к покупке
Условия
Интереснейший тренинг продаж, который на 80% состоит из упражнений и активной работы продавцов. Желательный размер группы - 10 - 20 человек. Каждый сотрудник прорабатывает навыки презентации, получает обратную связь и рекомендации. Возможно проведение программы в трех вариантах: 1 день, 2 дня, короткие форматы - от 4 часов.
Тренинг по продажам адаптируется под потребности Вашего магазина, товар, потребности сотрудников и поставленные задачи. Возможно проведение тренингов в любом городе России, также возможно проведение тренинга в дистанционном формат. Все участники тренинга получают именной сертификат о пройденном обучении.
1 или 2 дня
длительность нашего тренинга
2 варианта
на территории Заказчика либо онлайн
Очный тренинг:
Стоимость очного тренинга: от 53 000
(цена указана за всю группу)
Онлайн-формат:
Стоимость онлайн-тренинга: от 18000
(в зависимости от формата: вебинар, онлайн-тренинг, курс цена может меняться)
Что входит в стоимость
-
Адаптация
ТренингаТренинг адаптируется именно для вашего коллектива: заранее обсуждаем все аспекты и внимательно слушаем Ваши пожелания. -
Интересное
обучениеВсе тренинги проходят живо и энергично, участники получают информацию в ходе практики, упражнений и живого общения. -
Удобные
рабочие тетрадиУдобные и красивые рабочие тетради, которые сотрудники смогут использовать после тренинга. -
Материалы
для компанииМы передадим разработанные материалы Вам, чтобы вы могли обучить новых сотрудников и передать им знания. -
Безопасность
на тренингахСредства индивидуальной защиты. Все участник получают маски и перчатки, чтобы обучение было безопасным. -
Сертификаты
всем участникамКаждый участник получает именной сертификат, который подтверждает пройденное обучение. -
Обратная
связьОбратная связь каждому участнику: каждый сотрудник получит ответы на свои вопросы, рекомендации и ответы на вопросы. -
Новый
опытНовый опыт для ваших сотрудников позволит Вашим перезагрузить свое мышление и повысить профессиональный уровень.
Разработка сайта