Актуальность
Специфика аграрного сектора делает стандартные техники продаж неэффективными при работе с сельхозпроизводителями. Главная боль дистрибьюторов и производителей заключается в том, что менеджеры не понимают сезонных рисков и операционных процессов агрономов или руководителей хозяйств. Торговые представители часто пытаются продавать семена, технику, удобрения или СЗР через базовые характеристики, полностью игнорируя показатели урожайности и рентабельности гектара.
Обучение разработано для региональных представителей, менеджеров по продажам в сфере АПК и технических экспертов коммерческих компаний. Курс помогает команде стать надежными технологическими партнерами для агрохолдингов и фермеров, обеспечивая стабильный сбыт даже в условиях ценовых колебаний на рынке зерна.
Чему вы научитесь
Считать
рентабельность
Обходить
демпинг
Возвращать
долги
Почему более 80% наших клиентов становятся постоянными
ИЗМЕРИМЫЙ ЭФФЕКТ
Фиксируем KPI до старта и после завершения обучения. Вы видите отдачу от инвестиций в развитие команды.
РЕЗУЛЬТАТ НА РУКАХ
Руководитель получает чек-листы и инструкции по контролю. Навыки сотрудников не теряются после тренинга.
ОБУЧЕНИЕ ПОД КЛЮЧ
Изучаем ваши процессы — адаптируем программу. Никакой «воды», только прикладные инструменты под ваши задачи.
ТРЕНЕРЫ, КОТОРЫЕ ГОВОРЯТ НА ЯЗЫКЕ БИЗНЕСА
10+ лет практики, опыт в продажах и сервисе, управленческий опыт и реальные кейсы внедрения изменений.
Программа тренинга
Специфика аграрного рынка и подготовка к сезону
- Сезонный профайлинг: аудит хозяйств до начала полевых работ
- Оценка потенциала: оценка земельного банка, структуры севооборота и технической оснащенности контрагента
- Цифровой мониторинг: использование открытых реестров, кадастровых карт и данных о погоде для точечного скоринга ЛПР
- Стратегия закупа: определение скрытых финансовых возможностей и источников субсидирования конкретного хозяйства
Технология общения с ЛПР: от агронома до председателя
- Выравнивание позиций: методы завоевания доверия у консервативных руководителей хозяйств и главных агрономов
- Полевой паритет: правила ведения переговоров непосредственно на производственных объектах без офисного пафоса
- Преодоление барьеров: обход снабженцев и выход на конечных бенефициаров, принимающих решение по закупкам
- Управление авторитетом: демонстрация экспертности в агрономии и знании региональной специфики возделывания культур
Выявление скрытых болей и аудит гектара
- Техника полевых вопросов: выявление проблем с болезнями растений, вредителями, качеством почвы или дефицитом техники
- Оцифровка потерь: демонстрация скрытых убытков хозяйства от использования неэффективных схем питания или защиты
- Активное слушание: фиксация истинных мотивов аграриев, связанных с экономией ресурсов и снижением производственных рисков
- Анализ технологий: оценка текущей урожайности клиента для поиска точек маржинального роста
Презентация агрорешений на языке маржинальности
- Язык рентабельности: перевод биологической эффективности препаратов или характеристик техники на язык прибыли с гектара
- Кастомизация схем: разработка индивидуальных систем защиты, питания или спецификаций оборудования под задачи хозяйства
- Аргументация окупаемости: защита премиальной стоимости продуктов через снижение себестоимости и рост качества урожая
- Устранение сомнений: демонстрация результатов опытных делянок, производственных демо-испытаний и отзывов соседних хозяйств
Закрытие сделок, дебиторская задолженность и лояльность
- Сопровождение сделки: мягкое доведение переговоров до заключения контракта в условиях жестких сезонных дедлайнов
- Управление долгами: экологичные техники профилактики и возврата дебиторской задолженности без разрыва отношений
- Агрономическое сопровождение: удержание крупных клиентов через постпродажный технологический аудит и выезды в поля
- Повторные продажи: механика расширения чека (кросс-сейл) при планировании закупок на следующий сельскохозяйственный год
Условия
Интенсивный практикум: 80% времени мы посвящаем отработке живых кейсов вашей команды, разбор типичных ситуаций и их решения, отработка речевых модулей и стратегий работы. Программа обязательно адаптируется под особенности вашего бизнеса.
Очное обучение в любом городе: выезд тренеров по всей России, СНГ или в любую иную страну мира для проведения обучения на вашей территории или на нейтральной площадке. Язык проведения — русский.
Интерактивный онлайн: подстраиваемся под часовой пояс вашей команды. Проводим живые вебинары, воркшопы и разборы кейсов на удобных онлайн-платформах для участников из всех городов России, Европы, Азии, Америки и других регионов.
Гибкая длительность курса: 2 дня + посттренинговое сопровождение с измерением результатов, интенсив 1 день, мини от 4 часов (очно), от 2 часов (онлайн).
Организуем предварительный видеобрифинг для обсуждения деталей обучения. Тренер скорректирует практику под специфику вашей команды.
Формат оплаты: безналичный расчет для юр. лиц, есть возможность принимать платежи как из России, так и стран СНГ. Предоставляем весь пакет закрывающих документов (договор, счет, закрывающие документы). Групповые скидки от 10 участников. Стоимость рассчитывается индивидуально для каждой компании, в зависимости от количества участников, количества часов и формата обучения.
По окончании обучения вам будет выдан именной сертификат, подтверждающий освоение темы и количество учебных часов в электронном или бумажном варианте.
2 дня/1 день
длительность нашего тренинга
2 варианта
на территории Заказчика либо онлайн
Очный тренинг:
Стоимость очного тренинга: от 25000 за группу
стоимость рассчитывается в зависимости от количества участников и длительности
Онлайн-формат:
Стоимость онлайн-тренинга: от 18000 за группу
стоимость рассчитывается в зависимости от количества участников и длительности
Что входит в стоимость
-
Адаптация
ТренингаТренинг адаптируется именно для вашего коллектива: заранее обсуждаем все аспекты и внимательно слушаем Ваши пожелания. -
Интересное
обучениеВсе тренинги проходят живо и энергично, участники получают информацию в ходе практики, упражнений и живого общения. -
Удобные
рабочие тетрадиУдобные и красивые рабочие тетради, которые сотрудники смогут использовать после тренинга. -
Материалы
для компанииМы передадим разработанные материалы Вам, чтобы вы могли обучить новых сотрудников и передать им знания. -
Персонализированные
чек-листыРазработаем по вашему запросу удобные чек-листы, скрипты, подсказки для использования каждый день. -
Сертификаты
всем участникамКаждый участник получает именной сертификат, который подтверждает пройденное обучение. -
Обратная
связьОбратная связь каждому участнику: каждый сотрудник получит ответы на свои вопросы, рекомендации и ответы на вопросы. -
Новый
опытНовый опыт для ваших сотрудников позволит Вашим перезагрузить свое мышление и повысить профессиональный уровень.
Разработка сайта - ИВИТ