Актуальность
Умение выстраивать отношения с поставщикам — один из главных талантов закупщика. Важно уметь вести как мягкие, так и жесткие переговоры, получать лучшие условия и скидки. На тренинге будут разобраны кейсы как с новыми поставщиками, так и с постоянными (отработка ситуации повышения цен или согласование дополнительных скидок).
Тренинг адаптируется под ваш бизнес и запросы ваших закупщиков. Практика составляет 80% тренинга (разбор ваших кейсов, отработка переговоров: личных, телефонных, письменных).
Чему вы научитесь
Научитесь
получать скидки
Отработаете
приемы переговоров
Выстраивать
отношения
Почему более 80% наших клиентов становятся постоянными
РАБОТАЕМ С ЛИДЕРАМИ! Мы работаем на постоянной основе с крупнейшими компаниями: Биокад, Сбербанк Страхование, РЖД, Сапсан, Нефтьмагистраль, Гознак, Русская сталь, X-FIT,Техноград, Vestel, Холодильник.Ру, Медси, Бестдоктор и многими другими компаниями.
ОПЫТНЫЕ ТРЕНЕРЫ! Все наши бизнес-тренеры соответствуют 3 требованиям: личный опыт работы в продажах или управлении, психологическое образование и стаж работы не менее 7 лет.
ОБУЧЕНИЕ ПОД КЛЮЧ. Проведем для вас краткосрочные тренинги и полноценные курсы (разработка стандартов, чек-листов, курсов обучения). Что важно, у нас большой опыт онлайн-обучения: разработаем и проведем вебинар, снимем видео-курс, проведем видео-тренинг.
ВЫГОДНЫЕ ЦЕНЫ! Мы настроены на долгосрочные отношения, поэтому подготовили для вас выгодные условия: скидка 10% для новых клиентов, система бонусов для постоянных клиентов, открытые вебинары для наших партнеров!
ОПЕРАТИВНОСТЬ! Быстро отвечаем на звонки, в течение 1 дня подготовим предложение для вашей компании, в течение 3х дней подготовим и проведем программу для ваших сотрудник — в любом городе России и ближайшего зарубежья.
Программа тренинга
Подготовка к переговорам
- Ключевые моменты подготовки к переговорам о закупках
- Определение цели и задач переговоров с поставщиком
- Определение силы, потенциала и слабых мест поставщика для разработки стратегии
- Разработка плана переговоров; подготовка вопросов, разработка сценария
- Работа с сильными и слабыми сторонами поставщика и компании
- Типичные ошибки при подготовке к переговорам
- Жестко или мягко: 2 стратегии закупщика. Разбираем, когда можно давить, а когда нужно искать компромиссы
Переговоры с поставщиком
- Знакомство с новым поставщиком: как презентовать компанию и правильно выстроить отношения
- Виды контактных лиц: ЛПР, ЛвЛПР. Как действовать, если решение принимают несколько лиц
- Анализ мотивации поставщика: как воздействовать на языке выгод. Спин-техника для закупщика
- Личная симпатия: как наладить личный контакт с партнером по переговорам. Манипуляции на симпатии
- Диалог о цене: как вести торг и получать скидки
- Продавливание условий: как мотивировать поставщика уступить в нужных условиях
- Продающая переписка: как сделать письма убедительными
- Телефонные переговоры: отработка мотивирующего диалога
- Обсуждение вариантов, выбор без выбора, s-m-l
- Фиксация договоренностей и дожим. Как аргументировать срочность принятия решения
- Заключение договора: как заключать договор на условиях, которые выгодны вашей компании
Работа с возражениями и решение конфликтных ситуаций
- Работа с возражениями: «скидки не предусмотрены», «руководство не одобрит», «мы не можем менять условия договора» и др.
- Как снимать возражения, сохраняя хорошие отношения. Умение сохранять точку контакта
- Поставщик поднял цены или ухудшил условия. Как вернуться к изначальным договоренностям
- Решение конфликтных ситуаций и достижение договоренностей
Баттл переговоров
- Закупщики получают кейсы для переговоров. Прорабатывают план аргументации и проводят переговоры. Разбор результатов и анализ наиболее эффективных инструментов переговоров
Условия
Проведение тренинга возможно в любом городе России или любой другой стране (с выездом тренера, обучение на русском языке) .
Возможно проведение онлайн-тренинга или удаленного курса обучения.
Передаем разработанные материалы в пользование вашей компании.
2 дня/1 день
длительность нашего тренинга
2 варианта
на территории Заказчика либо онлайн
Что входит в стоимость
-
Адаптация
ТренингаТренинг адаптируется именно для вашего коллектива: заранее обсуждаем все аспекты и внимательно слушаем Ваши пожелания. -
Интересное
обучениеВсе тренинги проходят живо и энергично, участники получают информацию в ходе практики, упражнений и живого общения. -
Удобные
рабочие тетрадиУдобные и красивые рабочие тетради, которые сотрудники смогут использовать после тренинга. -
Материалы
для компанииМы передадим разработанные материалы Вам, чтобы вы могли обучить новых сотрудников и передать им знания. -
Безопасность
на тренингахСредства индивидуальной защиты. Все участник получают маски и перчатки, чтобы обучение было безопасным. -
Сертификаты
всем участникамКаждый участник получает именной сертификат, который подтверждает пройденное обучение. -
Обратная
связьОбратная связь каждому участнику: каждый сотрудник получит ответы на свои вопросы, рекомендации и ответы на вопросы. -
Новый
опытНовый опыт для ваших сотрудников позволит Вашим перезагрузить свое мышление и повысить профессиональный уровень.
Разработка сайта - ИВИТ