Актуальность

Тренинг по переговорам WIN-WIN для менеджеров Б2Б и руководителей. Техника, которая позволяет эффективно вести переговоры со сложными клиентами и максимально быстро приходить к решению.


Техника WIN-WIN будет полезна:
✓ если у вас долгий цикл сделки или длительные переговоры
✓ у вас сложные заказчики (как с технической, так и психологической стороны)
✓ премиальные продажи или высокие чеки
✓ у вас часто бывают переговоры с партнерами или подрядчиками

Программа будет насыщена практикой: разбор ваших кейсов, интерактив, личная обратная связь участникам и интересные упражнения. Обязательная адаптация программы под запросы вашего бизнеса.

Чему вы научитесь

Успешные
переговоры

Вы получите рабочие инструменты переговоров в технике WIN-WIN, которые будут адаптированы к вашим бизнес-реалиям.

Экологичный
подход

Вы сможете выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, которые построены на доверии и открытости.

Практика и
отработка

Вы отработаете различные инструменты переговоров, примените их на реальные кейсы вашей компании.

Почему более 80% наших клиентов становятся постоянными

РАБОТАЕМ С ЛИДЕРАМИ! Мы работаем на постоянной основе с крупнейшими компаниями: Биокад, Сбербанк Страхование, РЖД, Сапсан, Нефтьмагистраль, Гознак, Русская сталь, X-FIT,Техноград, Vestel, Холодильник.Ру, Медси, Бестдоктор и многими другими компаниями.

ОПЫТНЫЕ ТРЕНЕРЫ! Все наши бизнес-тренеры соответствуют 3 требованиям: личный опыт работы в продажах или управлении, психологическое образование и стаж работы не менее 7 лет.

ОБУЧЕНИЕ ПОД КЛЮЧ. Проведем для вас краткосрочные тренинги и полноценные курсы (разработка стандартов, чек-листов, курсов обучения). Что важно, у нас большой опыт онлайн-обучения: разработаем и проведем вебинар, снимем видео-курс, проведем видео-тренинг.

ВЫГОДНЫЕ ЦЕНЫ! Мы настроены на долгосрочные отношения, поэтому подготовили для вас выгодные условия: скидка 10% для новых клиентов, система бонусов для постоянных клиентов, открытые вебинары для наших партнеров!

ОПЕРАТИВНОСТЬ! Быстро отвечаем на звонки, в течение 1 дня подготовим предложение для вашей компании, в течение 3х дней подготовим и проведем программу для ваших сотрудник — в любом городе России и ближайшего зарубежья.

Программа тренинга

1 тема

Принцип переговоров WIN-WIN

  • Виды стратегий на переговорах «win-win», «win-lose» «lose- lose». Отличия подходов
  • Lose-установки: почему мы можем привести переговоры к проигрышу:
  • Недоверие к клиенту
  • Недостаточная вера в компанию
  • Прошлый негативный опыт
  • Драматизация
  • Склонность к уступкам
  • Страх конфликта – «робкая позиция»
  • Чувство нужды в переговорах
  • Поступки менеджера в парадигме «win-win»: как создавать условия для взаимной выгоды
  • Технологии работы: глубокая подготовка и установление контакта, аналитика болей клиента, разработка персонального решения
  • Что делать, если клиент не готов к взаимовыгодным отношениям: как уйти из манипуляций и давления
  • Разбор сложных клиентов: давящий, педантичный, закрытый, недоверчивый. Как вывести диалог в позицию равных
  • Тренировка переговоров WIN-WIN: разбор реальных кейсов ваших менеджеров. Переговоры с разбором и рекомендациями
2 тема

Приемы убеждения

  • Ораторские приемы в переговорах: как сделать так, чтобы вас запомнили?
  • Работа с голосом: какая речь вызывает доверие клиента
  • Эмоциональное воздействие: метафоры, сравнения. Как создать яркий образ продукта
  • Сторителлинг: как создать кейс, который будет убеждать клиента. Техника эффектных историй
  • «Картина будущего» – как создать яркий образ сотрудничества
  • Способы усиления влияния в переговорах: использование авторитетов, фактов, цифр и статистики. Как правильно подавать факты
  • Эмоциональное воздействие при отработке возражений
  • Тренировка создания метафор, сравнений и описания для вашего продукта
  • Итоговая игра «Успешные переговоры» : резюме итогов 2 дней, баттл, выбор победителя.

Условия

В результате тренинга "Переговоры WIN-WIN"вы сможете выстраивать пошагово переговоры, которые действительно помогут достичь результата.

Менеджеры будут четко понимать логику и структуру письма законы восприятия и техники влияния на ЛПР. Тренинг по продажам в переписке адаптируется под потребности Вашей компании.

Возможно проведение тренингов продаж в любом городе России и ближайшего зарубежья с выездом тренера, либо онлайн обучение. Все участники тренинга получают именной сертификат о пройденном обучении.

2 дня/1 день

длительность нашего тренинга

2 варианта

онлайн/очно

Что входит в стоимость

  • Адаптация
    Тренинга

    Тренинг адаптируется именно для вашего коллектива: заранее обсуждаем все аспекты и внимательно слушаем Ваши пожелания.

  • Интересное
    обучение

    Все тренинги проходят живо и энергично, участники получают информацию в ходе практики, упражнений и живого общения.

  • Удобные
    рабочие тетради

    Удобные и красивые рабочие тетради, которые сотрудники смогут использовать после тренинга.

  • Материалы
    для компании

    Мы передадим разработанные материалы Вам, чтобы вы могли обучить новых сотрудников и передать им знания.

  • Безопасность
    на тренингах

    Средства индивидуальной защиты. Все участник получают маски и перчатки, чтобы обучение было безопасным.

  • Сертификаты
    всем участникам

    Каждый участник получает именной сертификат, который подтверждает пройденное обучение.

  • Обратная
    связь

    Обратная связь каждому участнику: каждый сотрудник получит ответы на свои вопросы, рекомендации и ответы на вопросы.

  • Новый
    опыт

    Новый опыт для ваших сотрудников позволит Вашим перезагрузить свое мышление и повысить профессиональный уровень.
10%
Скидка на все виды обучения на первый заказ

Заказать тренинг

Компания ИВИТ Разработка сайта