Актуальность
Тренинг убедительных переговоров с клиентом позволяет отработать яркость и эффектность презентации менеджеров по продажам.
Мы часто сталкиваемся с тем, что менеджеры по продажам хорошо знают продукт, однако не могут достойно, ярко и интересно презентовать его. В этом тренинге мы будем работать над навыками убедительной подачи информации.
Чему вы научитесь
Умение
убеждать
Работа
с возражениями
Больше
продаж
Почему более 80% наших клиентов становятся постоянными
РАБОТАЕМ С ЛИДЕРАМИ! Мы работаем на постоянной основе с крупнейшими компаниями: Биокад, Сбербанк Страхование, РЖД, Сапсан, Нефтьмагистраль, Гознак, Русская сталь, X-FIT,Техноград, Vestel, Холодильник.Ру, Медси, Бестдоктор и многими другими компаниями.
ОПЫТНЫЕ ТРЕНЕРЫ! Все наши бизнес-тренеры соответствуют 3 требованиям: личный опыт работы в продажах или управлении, психологическое образование и стаж работы не менее 7 лет.
ОБУЧЕНИЕ ПОД КЛЮЧ. Проведем для вас краткосрочные тренинги и полноценные курсы (разработка стандартов, чек-листов, курсов обучения). Что важно, у нас большой опыт онлайн-обучения: разработаем и проведем вебинар, снимем видео-курс, проведем видео-тренинг.
ВЫГОДНЫЕ ЦЕНЫ! Мы настроены на долгосрочные отношения, поэтому подготовили для вас выгодные условия: скидка 10% для новых клиентов, система бонусов для постоянных клиентов, открытые вебинары для наших партнеров!
ОПЕРАТИВНОСТЬ! Быстро отвечаем на звонки, в течение 1 дня подготовим предложение для вашей компании, в течение 3х дней подготовим и проведем программу для ваших сотрудник — в любом городе России и ближайшего зарубежья.
Программа тренинга
Личный бренд менеджера по продажам
- Личностные качества оратора: как подчеркнуть свои главные продающие качества
- Внешний вид: одежда, стиль и аксессуары, которые способствуют переговорам
- Уверенная манера общения: индикаторы сильного менеджера. Слова, фразы и действия, которые выдают неуверенного переговорщика
Подготовка к переговорам
- Анализ сильных и слабых сторон вашего предложения
- Подготовка визуальных материалов (презентация, раздаточные материалы, образцы)
- Проработка структуры переговоров
- Выбор состава участников переговоров (количество, должности, роли в переговорном процессе)
Техники убеждения на переговорах
- Прояснение потребностей клиента и аргументация выгод от сотрудничества
- Техника работы с образцами, тестовыми моделями
- Подходы к убеждению: компромиссы, торги, давление, продажа, убеждение
- Тактические и стратегические манипуляции в переговорах
- Продажи дорогих услуг: техники презентации продукта, который имеет высокую цену
- Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров
Работа с сомнениями и возражениями
- Техника работа с сомнениями клиента
- 5 шагов отработки возражений
- Правила уступок и скидок: как подтолкнуть клиента к выбору, но не обесценить продукт
- Умение торговаться и делать минимальные уступки
- Отработка возражений "не хватает денег/нет бюджета", "я могу заказать это дешевле", "дайте больше скидки"
- Провокации на переговорах: как реагировать на агрессивное поведение
Условия
Уникальность тренинга заключается в том, что в дополнение к обычным тренинговым упражнениям мы добавили упражнения с использованием видео. За счет этого мы добиваемся большего эффекта: участники сами видят себя со стороны, свои успехи и зоны роста, соответственно, относятся к себе более критично.
Возможно проведение тренингов продаж в любом городе России и ближайшего зарубежья с выездом тренера, либо онлайн обучение.
1 день
длительность нашего тренинга
2 варианта
на территории Заказчика либо онлайн
Очный тренинг:
Стоимость очного тренинга: 65000
(цена указана за всю группу)
Онлайн-формат:
Стоимость онлайн-тренинга: от 18000
(в зависимости от формата: вебинар, онлайн-тренинг, курс цена может меняться)
Что входит в стоимость
-
Адаптация
ТренингаТренинг адаптируется именно для вашего коллектива: заранее обсуждаем все аспекты и внимательно слушаем Ваши пожелания. -
Интересное
обучениеВсе тренинги проходят живо и энергично, участники получают информацию в ходе практики, упражнений и живого общения. -
Удобные
рабочие тетрадиУдобные и красивые рабочие тетради, которые сотрудники смогут использовать после тренинга. -
Материалы
для компанииМы передадим разработанные материалы Вам, чтобы вы могли обучить новых сотрудников и передать им знания. -
Безопасность
на тренингахСредства индивидуальной защиты. Все участник получают маски и перчатки, чтобы обучение было безопасным. -
Сертификаты
всем участникамКаждый участник получает именной сертификат, который подтверждает пройденное обучение. -
Обратная
связьОбратная связь каждому участнику: каждый сотрудник получит ответы на свои вопросы, рекомендации и ответы на вопросы. -
Новый
опытНовый опыт для ваших сотрудников позволит Вашим перезагрузить свое мышление и повысить профессиональный уровень.