Актуальность

Тренинг убедительных переговоров с клиентом позволяет отработать яркость и эффектность презентации менеджеров по продажам.

Мы часто сталкиваемся с тем, что менеджеры по продажам хорошо знают продукт, однако не могут достойно, ярко и интересно презентовать его. В этом тренинге мы будем работать над навыками убедительной подачи информации.

Программа тренинга

1 тема

Личный бренд менеджера по продажам

  • Личностные качества оратора: как подчеркнуть свои главные продающие качества
  • Внешний вид: одежда, стиль и аксессуары, которые способствуют переговорам
  • Уверенная манера общения: индикаторы сильного менеджера. Слова, фразы и действия, которые выдают неуверенного переговорщика
2 тема

Подготовка к переговорам

  • Анализ сильных и слабых сторон вашего предложения
  • Подготовка визуальных материалов (презентация, раздаточные материалы, образцы)
  • Проработка структуры переговоров
  • Выбор состава участников переговоров (количество, должности, роли в переговорном процессе)
3 тема

Техники убеждения на переговорах

  • Прояснение потребностей клиента и аргументация выгод от сотрудничества
  • Техника работы с образцами, тестовыми моделями
  • Подходы к убеждению: компромиссы, торги, давление, продажа, убеждение
  • Тактические и стратегические манипуляции в переговорах
  • Продажи дорогих услуг: техники презентации продукта, который имеет высокую цену
  • Анализ успешных и неудачных тактик ведения переговоров
4 тема

Работа с сомнениями и возражениями

  • Техника работа с сомнениями клиента
  • 5 шагов отработки возражений
  • Правила уступок и скидок: как подтолкнуть клиента к выбору, но не обесценить продукт
  • Умение торговаться и делать минимальные уступки
  • Отработка возражений "не хватает денег/нет бюджета", "я могу заказать это дешевле", "дайте больше скидки"
  • Провокации на переговорах: как реагировать на агрессивное поведение

Что вы получите

Умение
убеждать

Ваши сотрудники отточат навыки убеждения на переговорах и смогут работать более уверенно со своими клиентами!

Работа
с возражениями

Сотрудники получат стратегии отработки самых частых сомнений клиентов, которые возникают на переговорах!

Больше
продаж

Менеджеры будут понимать, как они могут повысить свою эффективность в переговорах и как повлиять на итоговое решение клиента.

Условия

Уникальность тренинга заключается в том, что в дополнение к обычным тренинговым упражнениям мы добавили упражнения с использованием видео. За счет этого мы добиваемся большего эффекта: участники сами видят себя со стороны, свои успехи и зоны роста, соответственно, относятся к себе более критично.

Возможно проведение тренингов продаж в любом городе России и ближайшего зарубежья с выездом тренера, либо онлайн обучение.

1 день

длительность нашего тренинга

2 варианта

на территории Заказчика либо онлайн

Очный тренинг:

Онлайн-формат:

Что входит в стоимость

  • Адаптация
    Тренинга

    Тренинг адаптируется именно для вашего коллектива: заранее обсуждаем все аспекты и внимательно слушаем Ваши пожелания.
  • Интересное
    обучение

    Все тренинги проходят живо и энергично, участники получают информацию в ходе практики, упражнений и живого общения.
  • Удобные
    рабочие тетради

    Удобные и красивые рабочие тетради, которые сотрудники смогут использовать после тренинга.
  • Материалы
    для компании

    Мы передадим разработанные материалы Вам, чтобы вы могли обучить новых сотрудников и передать им знания.
  • Безопасность
    на тренингах

    Средства индивидуальной защиты. Все участник получают маски и перчатки, чтобы обучение было безопасным.
  • Сертификаты
    всем участникам

    Каждый участник получает именной сертификат, который подтверждает пройденное обучение.
  • Обратная
    связь

    Обратная связь каждому участнику: каждый сотрудник получит ответы на свои вопросы, рекомендации и ответы на вопросы.
  • Новый
    опыт

    Новый опыт для ваших сотрудников позволит Вашим перезагрузить свое мышление и повысить профессиональный уровень.
10%
Скидка на все виды обучения на первый заказ

Заказать тренинг