Обучение для руководителей
Тренинг «Управление продажами»
- Научим управлять воронкой через метрики и конверсии
- Отработаем декомпозицию плана до задач менеджера
- Научим выстраивать мотивацию без перекосов и демотивации
- Отработаем регулярный контроль без микроменеджмента
Актуальность
Отдел продаж работает хаотично: план есть, но без системы и контроля. Руководитель не понимает, на каком этапе теряются деньги и клиенты. Этот практический тренинг учит управлять продажами через метрики, процессы и людей. Участники отрабатывают инструменты на реальной воронке и данных своего отдела. Результат — прогнозируемые продажи и команда, которая выполняет план стабильно.
Чему вы научитесь
Управлять
воронкой
Планировать
продажи
Мотивировать
команду
Почему более 80% наших клиентов становятся постоянными
ИЗМЕРИМЫЙ ЭФФЕКТ
Фиксируем KPI до старта и после завершения обучения. Вы видите отдачу от инвестиций в развитие команды.
РЕЗУЛЬТАТ НА РУКАХ
Руководитель получает чек-листы и инструкции по контролю. Навыки сотрудников не теряются после тренинга.
ОБУЧЕНИЕ ПОД КЛЮЧ
Изучаем ваши процессы — адаптируем программу. Никакой «воды», только прикладные инструменты под ваши задачи.
ТРЕНЕРЫ, КОТОРЫЕ ГОВОРЯТ НА ЯЗЫКЕ БИЗНЕСА
10+ лет практики, опыт в продажах и сервисе, управленческий опыт и реальные кейсы внедрения изменений.
Программа тренинга
Система управления продажами
- Что значит управлять продажами: от хаоса к системному процессу.
- Связь стратегии компании с планом отдела продаж: как спустить цели вниз.
- Цикл управления: планирование, организация, контроль, корректировка — как это работает в продажах.
- Роль руководителя: управляющий, наставник, аналитик — когда какую шляпу носить.
- Практика: аудит текущей системы управления продажами в своём отделе.
Воронка продаж и метрики
- Воронка продаж как инструмент управления: этапы, конверсии, скорость движения.
- Ключевые метрики: количество контактов, конверсия по этапам, средний чек, цикл сделки.
- Где теряются деньги: диагностика узких мест и провалов в воронке.
- Прогноз продаж: как считать вероятности сделок и собирать реалистичный прогноз.
- Практика: построить воронку своего отдела и найти три точки потери выручки.
Планирование и постановка целей
- Как поставить план продаж, в который команда поверит и примет.
- Декомпозиция плана: от годового бюджета до недельных задач каждого менеджера.
- План по выручке, по активностям и по продуктам: как сбалансировать цели.
- Сезонность, рынок и конкуренты: как учитывать внешние факторы при планировании.
- Практика: декомпозировать квартальный план отдела до задач трёх менеджеров.
Управление командой и мотивация
- Профиль менеджера продаж: какие компетенции критичны, какие можно развить.
- Система мотивации: оклад, премия, бонусы — как связать с результатом без перекосов.
- Контроль активности: планёрки, отчёты, CRM — как следить без микроменеджмента.
- Развитие менеджеров: коучинг, разбор звонков, совместные встречи с клиентами.
- Практика: составить план развития для двух менеджеров своего отдела.
Контроль, корректировка и рост
- Регулярные обзоры результатов: еженедельные, ежемесячные, квартальные форматы.
- Разбор побед и поражений: что делать, когда сделка сорвалась или прошла успешно.
- Управление изменениями: как внедрять новые продукты, процессы и правила без сопротивления.
- Рост отдела: найм, адаптация, удержание сильных менеджеров.
Условия
Интерактивный формат обучения: до 80% учебного времени отведено под детальный анализ реальных ситуаций вашей компании, разбор частых ситуаций, отработку реальных кейсов. Курс полностью перерабатывается под специфику вашей сферы деятельности.
Очное обучение на вашей территории: эксперты выезжают в любые регионы России, страны СНГ и дальнего зарубежья для организации занятий в вашем офисе или на арендованной локации. Обучение проводится на русском языке.
Дистанционные вебинары: подбираем оптимальное время занятий с учетом географии сотрудников. Организуем живые онлайн-воркшопы, разборы практических задач и групповые дискуссии на цифровых площадках для специалистов из РФ, Азии, Европы и Америки.
Различные варианты продолжительности: базовый двухдневный практикум с последующим анализом внедренных изменений, краткий однодневный интенсив, а также экспресс-модули от 4 часов очно или от 2 часов в онлайн-формате.
Перед стартом проекта организуем рабочую онлайн-встречу для глубокого анализа ваших целей обучения и критериев их их достижения. Адаптируем практические задания под текущий уровень подготовки и цели коллектива.
Условия оплаты и отчетность: работаем по безналичному расчету с юридическими лицами, принимаем платежи из РФ и стран ближнего зарубежья. Подготавливаем полный комплект официальной документации (договор, счет, акты выполненных работ). Предусмотрены специальные ценовые условия для групп от 10 человек. Итоговый бюджет формируется индивидуально на основе численности группы, длительности курса и выбранного формата.
По результатам прохождения программы каждый участник получает именной сертификат установленного образца с указанием темы и объема учебных часов (в печатном или цифровом виде).
2 дня/1 день
длительность нашего тренинга
2 варианта
на территории Заказчика либо онлайн
Очный тренинг:
Стоимость очного тренинга: от 25000 за группу
(стоимость рассчитывается в зависимости от количества участников и длительности)
Онлайн-формат:
Стоимость онлайн-тренинга: от 18000 за группу
(стоимость рассчитывается в зависимости от количества участников и длительности)
Что входит в стоимость
-
Адаптация
ТренингаТренинг адаптируется именно для вашего коллектива: заранее обсуждаем все аспекты и внимательно слушаем Ваши пожелания. -
Интересное
обучениеВсе тренинги проходят живо и энергично, участники получают информацию в ходе практики, упражнений и живого общения. -
Удобные
рабочие тетрадиУдобные и красивые рабочие тетради, которые сотрудники смогут использовать после тренинга. -
Материалы
для компанииМы передадим разработанные материалы Вам, чтобы вы могли обучить новых сотрудников и передать им знания. -
Персонализированные
чек-листыРазработаем по вашему запросу удобные чек-листы, скрипты, подсказки для использования каждый день. -
Сертификаты
всем участникамКаждый участник получает именной сертификат, который подтверждает пройденное обучение. -
Обратная
связьОбратная связь каждому участнику: каждый сотрудник получит ответы на свои вопросы, рекомендации и ответы на вопросы. -
Новый
опытНовый опыт для ваших сотрудников позволит Вашим перезагрузить свое мышление и повысить профессиональный уровень.
Отзывы участников
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Это очный формат или онлайн?
У нас есть как очный формат (от 1 дня), так и онлайн (от 2 часов)
Как проходит онлайн-формат?
Онлайн-обучение проходит в формате живого подключения с камерами. Все участники, а также спикер с включенными микрофонами и камерами. Практика составит 80%, разбор ваших реальных ситуаций.
Учтете ли вы особенности нашей компании?
Адаптация тренинга — это обязательный процесс, который мы проводим для любого заказчика. Собираем анкеты участников, проводим установочную встречу с руководителями, адаптируем практику под ваши кейсы. Адаптация не оплачивается дополнительно.
На какое количество человек рассчитано обучение?
Есть форматы от 1 человек до 50, которые рассчитываются по запросу. Для стандартного тренинга на 2 или 1 день максимально эффективная для работы группа — до 15 человек.
Когда мы можем начать обучение?
Тренинг проводится в удобные для вас даты. Свяжитесь с нами и мы вышлем вам все актуальные на текущий момент слоты в расписании.
Разработка сайта - ИВИТ