Актуальность
Рынок корпоративных продаж стал чрезвычайно сложным, а покупатели в сфере B2B — максимально информированными. Стандартные подходы, основанные на выявлении потребностей и выстраивании дружеских отношений не приносят крупных контрактов. Менеджеры сталкиваются с затягиванием цикла сделки, бесконечными требованиями скидок или потерей клиентов.
Данный интенсив разработан для опытных менеджеров по продажам, аккаунт-директоров, коммерческих руководителей и специалистов, работающих с крупными контрактами. Обучение базируется на методологии Champion Sales, которая делит продавцов на пять психотипов и доказывает, что наибольшую результативность показывают именно «Челленджеры».
Практикум закроет ключевые боли бизнеса: ценовое давление со стороны закупщиков, низкую маржинальность сделок и неумение вести диалог с топ-менеджментом. Участники полностью перестроят модель взаимодействия с ЛПР, научатся брать контроль над процессом продажи в свои руки и побеждать в жесткой конкурентной борьбе.
Чему вы научитесь
Обучать
клиентов
Адаптировать
аргументы
Контролировать
сделку
Почему более 80% наших клиентов становятся постоянными
ИЗМЕРИМЫЙ ЭФФЕКТ
Фиксируем KPI до старта и после завершения обучения. Вы видите отдачу от инвестиций в развитие команды.
РЕЗУЛЬТАТ НА РУКАХ
Руководитель получает чек-листы и инструкции по контролю. Навыки сотрудников не теряются после тренинга.
ОБУЧЕНИЕ ПОД КЛЮЧ
Изучаем ваши процессы — адаптируем программу. Никакой «воды», только прикладные инструменты под ваши задачи.
ТРЕНЕРЫ, КОТОРЫЕ ГОВОРЯТ НА ЯЗЫКЕ БИЗНЕСА
10+ лет практики, опыт в продажах и сервисе, управленческий опыт и реальные кейсы внедрения изменений.
Программа тренинга
Философия Челленджера и профили продавцов в B2B
- Эволюция подходов к коммерческим закупкам и разбор пяти ключевых психотипов менеджеров
- Почему выстраивание дружеских отношений больше не работает в крупных сделках
- Портрет «Продавца-Чемпиона» (Challenger): ключевые компетенции, паттерны поведения и драйверы успеха
Обучение с целью коммерческого смещения
- Технология Commercial Teaching: как давать клиенту уникальное понимание его собственного бизнеса
- Правила ведения конструктивного спора и разрушения неэффективных стереотипов заказчика
- Методика разработки инсайтов, которые выводят скрытые проблемы клиента на первый план и ведут к вашему продукту
Адаптация предложения под экономические драйверы
- Исследование цепочки создания ценности внутри компании клиента и определение ключевых лиц
- Навыки кастомизации аргументации под конкретные роли: от финансового директора до руководителя ИТ
- Техники перевода специфических характеристик решения на язык бизнес-показателей и окупаемости инвестиций
Принятие контроля над процессом продажи
- Искусство уверенного управления сделкой на всех этапах воронки без проявления агрессии
- Стратегии преодоления ценового давления и защиты маржинальности без уступок в стоимости
- Способы подталкивания клиента к принятию решений в условиях неопределенности и внутреннего сопротивления изменениям
Конструирование коммерческого инсайта и внедрение методологии
- Шестишаговый алгоритм создания продающей истории Challenger Sales для вашей продуктовой линейки
- Практикум по перестройке текущих презентационных материалов компании под формат коммерческого обучения
- Инструменты регулярного коучинга внутри отдела для поддержания навыков «Продавца-Чемпиона»
Условия
Интенсивный практикум: 80% времени мы посвящаем отработке живых кейсов вашей команды, разбор типичных ситуаций и их решения, отработка речевых модулей и стратегий работы. Программа обязательно адаптируется под особенности вашего бизнеса.
Очное обучение в любом городе: выезд тренеров по всей России, СНГ или в любую иную страну мира для проведения обучения на вашей территории или на нейтральной площадке. Язык проведения — русский.
Интерактивный онлайн: подстраиваемся под часовой пояс вашей команды. Проводим живые вебинары, воркшопы и разборы кейсов на удобных онлайн-платформах для участников из всех городов России, Европы, Азии, Америки и других регионов.
Гибкая длительность курса: 2 дня + посттренинговое сопровождение с измерением результатов, интенсив 1 день, мини от 4 часов (очно), от 2 часов (онлайн).
Организуем предварительный видеобрифинг для обсуждения деталей обучения. Тренер скорректирует практику под специфику вашей команды.
Формат оплаты: безналичный расчет для юр. лиц, есть возможность принимать платежи как из России, так и стран СНГ. Предоставляем весь пакет закрывающих документов (договор, счет, закрывающие документы). Групповые скидки от 10 участников. Стоимость рассчитывается индивидуально для каждой компании, в зависимости от количества участников, количества часов и формата обучения.
По окончании обучения вам будет выдан именной сертификат, подтверждающий освоение темы и количество учебных часов в электронном или бумажном варианте.
2 дня/1 день
длительность нашего тренинга
2 варианта
на территории Заказчика либо онлайн
Очный тренинг:
Стоимость очного тренинга: от 25000 за группу
стоимость рассчитывается в зависимости от количества участников и длительности
Онлайн-формат:
Стоимость онлайн-тренинга: от 18000 за группу
стоимость рассчитывается в зависимости от количества участников и длительности
Что входит в стоимость
-
Адаптация
ТренингаТренинг адаптируется именно для вашего коллектива: заранее обсуждаем все аспекты и внимательно слушаем Ваши пожелания. -
Интересное
обучениеВсе тренинги проходят живо и энергично, участники получают информацию в ходе практики, упражнений и живого общения. -
Удобные
рабочие тетрадиУдобные и красивые рабочие тетради, которые сотрудники смогут использовать после тренинга. -
Материалы
для компанииМы передадим разработанные материалы Вам, чтобы вы могли обучить новых сотрудников и передать им знания. -
Персонализированные
чек-листыРазработаем по вашему запросу удобные чек-листы, скрипты, подсказки для использования каждый день. -
Сертификаты
всем участникамКаждый участник получает именной сертификат, который подтверждает пройденное обучение. -
Обратная
связьОбратная связь каждому участнику: каждый сотрудник получит ответы на свои вопросы, рекомендации и ответы на вопросы. -
Новый
опытНовый опыт для ваших сотрудников позволит Вашим перезагрузить свое мышление и повысить профессиональный уровень.
Разработка сайта - ИВИТ