Актуальность
Как продавать недвижимость при дорогой ипотеке и ситуации неопределенности? Практический тренинг для менеджеров по продаже недвижимости и риэлторов, который адаптируется под задачи вашей компании
✓ как продавать недвижимость, даже когда рынок стоит
✓ как выявлять потребности и презентовать недвижимости
✓ как снимать возражения клиентов и ускорять выход на сделку
Бесплатно адаптируем тренинг для риэлторов под ваши пожелания, боли ваших сотрудников и особенности объектов. Есть разные форматы: 2 дня (полная программа), интенсивы (1 день, 4 часа), онлайн-обучение.
Чему вы научитесь
Структура
продажи
Фишки
презентации
Отработка
возражений
Почему более 80% наших клиентов становятся постоянными
РАБОТАЕМ С ЛИДЕРАМИ! Мы работаем на постоянной основе с крупнейшими компаниями: Биокад, Сбербанк Страхование, РЖД, Сапсан, Нефтьмагистраль, Гознак, Русская сталь, X-FIT,Техноград, Vestel, Холодильник.Ру, Медси, Бестдоктор и многими другими компаниями.
ОПЫТНЫЕ ТРЕНЕРЫ! Все наши бизнес-тренеры соответствуют 3 требованиям: личный опыт работы в продажах или управлении, психологическое образование и стаж работы не менее 7 лет.
ОБУЧЕНИЕ ПОД КЛЮЧ. Проведем для вас краткосрочные тренинги и полноценные курсы (разработка стандартов, чек-листов, курсов обучения). Что важно, у нас большой опыт онлайн-обучения: разработаем и проведем вебинар, снимем видео-курс, проведем видео-тренинг.
ВЫГОДНЫЕ ЦЕНЫ! Мы настроены на долгосрочные отношения, поэтому подготовили для вас выгодные условия: скидка 10% для новых клиентов, система бонусов для постоянных клиентов, открытые вебинары для наших партнеров!
ОПЕРАТИВНОСТЬ! Быстро отвечаем на звонки, в течение 1 дня подготовим предложение для вашей компании, в течение 3х дней подготовим и проведем программу для ваших сотрудник — в любом городе России и ближайшего зарубежья.
Программа тренинга
Как расположить покупателя недвижимости
- Установление психологического контакта с клиентом: как начать диалог, чтобы вызвать симпатию
- Вовлечение клиента и перехват инициативы: виды вопросов: открытые, закрытые, альтернативные. Как выявить критерии покупки недвижимости
- Виды потребностей при покупке недвижимости: инвестиции и вложения, комфорт, престиж, удобство
- Страхи и ограничения покупателей: опасения из-за экономической ситуации, страх потерянной выгоды, неопределенность. Почему покупка недвижимости - это всегда лучший вариант, чтобы обезопасить средства
Продающая презентация объекта недвижимости
- Порядок презентации объекта: уникальности, выгоды, причины, почему он подходит конкретному клиенту
- Как правильно обосновать стоимость объекта. Отвечаем на вопрос "сколько стоит"
- Презентация на языке выгод:
- Выгодное описание ЖК
- Описание преимуществ локации и района
- Как описать квартиру мечту
- Выгоды сотрудничества именно с вами
- Фиксация договоренностей: как зафиксировать договоренности и перейти к оформлению
Работа с возражениями
- 5 шагов отработки возражений покупателей недвижимости
- Что ответить на возражения:
- Не устраивают условия (локация, планировка, вид из окна, парковка, условия сделки и т.п) «дорого», «не в бюджете», «видел дешевле аналогичный вариант», «хочу скидку» «мы еще посмотрим», «еще не выбрали» «не хочу работать с посредником»
- Работа с базой: эффективный прозвон «думающих» клиентов и дожим
- Большая практика: отработка ваших звонков, отработка презентации ваших объектов и типичных возражений
Условия
Проведение тренинга возможно в любом городе России или ближнего зарубежья (с выездом тренера) . Возможно проведение онлайн-тренинга или удаленного курса обучения.
Каждый участник получает именной сертификат, подтверждающий пройденное обучение.
2 дня
длительность нашего тренинга
2 варианта
на территории Заказчика либо онлайн
Что входит в стоимость
-
Адаптация
ТренингаТренинг адаптируется именно для вашего коллектива: заранее обсуждаем все аспекты и внимательно слушаем Ваши пожелания. -
Интересное
обучениеВсе тренинги проходят живо и энергично, участники получают информацию в ходе практики, упражнений и живого общения. -
Удобные
рабочие тетрадиУдобные и красивые рабочие тетради, которые сотрудники смогут использовать после тренинга. -
Материалы
для компанииМы передадим разработанные материалы Вам, чтобы вы могли обучить новых сотрудников и передать им знания. -
Безопасность
на тренингахСредства индивидуальной защиты. Все участник получают маски и перчатки, чтобы обучение было безопасным. -
Сертификаты
всем участникамКаждый участник получает именной сертификат, который подтверждает пройденное обучение. -
Обратная
связьОбратная связь каждому участнику: каждый сотрудник получит ответы на свои вопросы, рекомендации и ответы на вопросы. -
Новый
опытНовый опыт для ваших сотрудников позволит Вашим перезагрузить свое мышление и повысить профессиональный уровень.
Разработка сайта