Актуальность
У ортопедической обуви есть своя специфика: покупателям часто хочется видеть более изящные модели, с зауженным мысом и красивой отделкой. Задача продавца ортопедической обуви — суметь донести до покупателя самую главную ценность этого продукта, а именно лечебный и профилактический эффект, прямое влияние на текущее самочувствие покупателя и его будущее здоровье. Для того, чтобы убедить покупателя в этом, продавец должен знать основы анатомии стопы, симптомы основных заболеваний стопы и функциональные особенности обуви, которые оказывают лечебное воздействие.
На тренинге мы изучаем все главные аспекты: анатомию стопы и основные патологии, способы диагностики заболеваний стопы и выявления основных жалоб покупателя, технику презентации ортопедической обуви и способы работы с самыми частыми возражениями. На тренинге мы отрабатываем продажи на практике, именно на тех моделях обуви, которые представлены у вас. Каждый навык закрепляется в упражнениях, в том числе с использованием видео, когда участники могут видеть себя со стороны.
Чему вы научитесь
Больше
продаж!
Продажа
дорогих товаров
Дополнительные
продажи!
Почему более 80% наших клиентов становятся постоянными
РАБОТАЕМ С ЛИДЕРАМИ! Мы работаем на постоянной основе с крупнейшими компаниями: Биокад, Сбербанк Страхование, РЖД, Сапсан, Нефтьмагистраль, Гознак, Русская сталь, X-FIT,Техноград, Vestel, Холодильник.Ру, Медси, Бестдоктор и многими другими компаниями.
ОПЫТНЫЕ ТРЕНЕРЫ! Все наши бизнес-тренеры соответствуют 3 требованиям: личный опыт работы в продажах или управлении, психологическое образование и стаж работы не менее 7 лет.
ОБУЧЕНИЕ ПОД КЛЮЧ. Проведем для вас краткосрочные тренинги и полноценные курсы (разработка стандартов, чек-листов, курсов обучения). Что важно, у нас большой опыт онлайн-обучения: разработаем и проведем вебинар, снимем видео-курс, проведем видео-тренинг.
ВЫГОДНЫЕ ЦЕНЫ! Мы настроены на долгосрочные отношения, поэтому подготовили для вас выгодные условия: скидка 10% для новых клиентов, система бонусов для постоянных клиентов, открытые вебинары для наших партнеров!
ОПЕРАТИВНОСТЬ! Быстро отвечаем на звонки, в течение 1 дня подготовим предложение для вашей компании, в течение 3х дней подготовим и проведем программу для ваших сотрудник — в любом городе России и ближайшего зарубежья.
Программа тренинга
Анатомия стопы
- Строение стопы: анатомия, функции стопы
- Плоскостопие, виды плоскостопия, степени
- Патологии стопы: халюс вальгус, пяточная шпора, метатарзалгия и т.п.
- Основные группы риска заболеваний стопы
- Причины возникновения патология стопы
- Индикаторы заболеваний у покупателя: вопросы, визуальные проявления
Конструкция ортопедической обуви
- Отличия обуви: лечебная/профилактическая/повышенный комфорт
- Конструктивные особенности ортопедической обуви
- Способы подбора обуви исходя из потребностей покупателя
- Детская ортопедическая обувь: особенности конструкции, функционал, виды детской обуви
Установление контакта и выявление потребностей
- Правила приветствия покупателя: какие приветствия пугают покупателей
- Установление контакта с покупателем: как расположить покупателя
- Виды вопросов на выявление потребностей: открытые, закрытые, альтернативные
- Основные виды потребностей покупателя: забота о здоровье, избегание боли, рекомендации доктора
- Способы выявления жалоб (усталость в ногах, неудобная обувь, «косточки»)
Презентация обуви
- Способы связать потребности покупателя с характеристиками обуви
- Язык выгод в продаже ортопедической обуви
- Профилактика возражений
- 9 техник уверенной презентации обуви
- Логика предложения дополнительных товаров
- Правила примерки ортопедической обуви
- Подбор дополнительных изделий к обуви: домашняя обувь, стельки, косметика, трикотаж
Работа с возражениями к ортопедической обуви
- «Не красивая»
- «Не удобно»
- «Я привыкла к каблуку»
- «Дорого»
- «Видел такие же дешевле»
- «Подумаю»
- «Не поможет»
Условия
Тренинг по продажам ортопедической обуви адаптируется под потребности Вашего салона. Возможно проведение тренингов продаж в любом городе России и ближайшего зарубежья с выездом тренера, либо онлайн обучение.
Все участники тренинга получают именной сертификат о пройденном обучении. Тренинг по продажам нацелен то, чтобы сформировать у фармацевта правильную позицию в продажах: активную и клиенториентированную.
В тренинге мы уделяем максимальное внимание каждому продавцу и стремимся максимально отработать каждый прием работы с покупателем. Практика составляет 80% тренинга.
1 день
длительность нашего тренинга
2 варианта
на территории Заказчика либо онлайн
Очный тренинг:
Стоимость очного тренинга: 35000
(цена указана за всю группу)
Онлайн-формат:
Стоимость онлайн-тренинга: от 15000
(в зависимости от формата: вебинар, онлайн-тренинг, курс цена может меняться)
Что входит в стоимость
-
Адаптация
ТренингаТренинг адаптируется именно для вашего коллектива: заранее обсуждаем все аспекты и внимательно слушаем Ваши пожелания. -
Интересное
обучениеВсе тренинги проходят живо и энергично, участники получают информацию в ходе практики, упражнений и живого общения. -
Удобные
рабочие тетрадиУдобные и красивые рабочие тетради, которые сотрудники смогут использовать после тренинга. -
Материалы
для компанииМы передадим разработанные материалы Вам, чтобы вы могли обучить новых сотрудников и передать им знания. -
Безопасность
на тренингахСредства индивидуальной защиты. Все участник получают маски и перчатки, чтобы обучение было безопасным. -
Сертификаты
всем участникамКаждый участник получает именной сертификат, который подтверждает пройденное обучение. -
Обратная
связьОбратная связь каждому участнику: каждый сотрудник получит ответы на свои вопросы, рекомендации и ответы на вопросы. -
Новый
опытНовый опыт для ваших сотрудников позволит Вашим перезагрузить свое мышление и повысить профессиональный уровень.
Разработка сайта