Актуальность
Тренинг «Продажа рекламы» актуален именно сейчас, когда, с одной стороны, есть огромная конкуренция со стороны рекламных агентств, а с другой, клиенты все больше и больше стремятся к экономии, урезая, в первую очередь, рекламные расходы. Тренинг по технике продаж рекламных услуг поможет повысить уровень продаж, привлечь и сохранить клиентов.
Менеджеры отработают технику выявления потребностей и презентации услуг именно Вашего агентства, смогут опережать возражения и работать с сомнениями клиентов. При этом техника продаж рекламных услуг базируется не на навязывании, а на психологии клиента, что поможет завоевать лояльность клиентов и выстроить с ними долгосрочные отношения.
Чему вы научитесь
Системные
продажи
Работа
с возражениями
Рост
продаж!
Почему более 80% наших клиентов становятся постоянными
РАБОТАЕМ С ЛИДЕРАМИ! Мы работаем на постоянной основе с крупнейшими компаниями: Биокад, Сбербанк Страхование, РЖД, Сапсан, Нефтьмагистраль, Гознак, Русская сталь, X-FIT,Техноград, Vestel, Холодильник.Ру, Медси, Бестдоктор и многими другими компаниями.
ОПЫТНЫЕ ТРЕНЕРЫ! Все наши бизнес-тренеры соответствуют 3 требованиям: личный опыт работы в продажах или управлении, психологическое образование и стаж работы не менее 7 лет.
ОБУЧЕНИЕ ПОД КЛЮЧ. Проведем для вас краткосрочные тренинги и полноценные курсы (разработка стандартов, чек-листов, курсов обучения). Что важно, у нас большой опыт онлайн-обучения: разработаем и проведем вебинар, снимем видео-курс, проведем видео-тренинг.
ВЫГОДНЫЕ ЦЕНЫ! Мы настроены на долгосрочные отношения, поэтому подготовили для вас выгодные условия: скидка 10% для новых клиентов, система бонусов для постоянных клиентов, открытые вебинары для наших партнеров!
ОПЕРАТИВНОСТЬ! Быстро отвечаем на звонки, в течение 1 дня подготовим предложение для вашей компании, в течение 3х дней подготовим и проведем программу для ваших сотрудник — в любом городе России и ближайшего зарубежья.
Программа тренинга
Внутренняя подготовка к продажам
- Факторы успешных продаж рекламных услуг: чем отличается успешный менеджер от неуспешного?
- Типы установок продавцов: довлеющий, просящий, партнерский
- Иррациональные установки относительно продаж: реклама — это деньги на ветер или главный инструмент бизнеса?
- Лидерские качества менеджера по продажам: как оставаться уверенным и позитивным?
- Формирование положительной установки на процесс продажи: почему менеджеру стоит работать с каждым клиентом на 100%?
- Бренд рекламного агентства/издания: в чем основные конкурентные преимущества?
Установление контакта с рекламодателем
- Понятие психологического контакта. Индикаторы установленного контакта
- 3 уровня установления контакта: как расположить рекламодателя за 1 минуту
- 7 Факторов формирования первого впечатления рекламодателя: на что нужно обратить внимание
- Вербальная и невербальная составляющие переговоров о продаже. Голос, «сервисные» и «властные» интонации, положение тела, требования к вежливости и грамотности речи
- Установление контакта в телефонном общении
- Установление контакта при личной встрече с рекламодателем
Типология рекламодателей
- 4 психологических типа рекламодателей
- Определение психологического типа рекламодателя по поведению, речи, ключевым словам, стилю одежды, аксессуарам
- Мотивация и ценности каждого типа рекламодателей
- Отработка взаимодействия со всеми типами рекламодателей: адаптация стиля общения под каждый тип
Выявление потребностей рекламодателя
- Техника выявления потребностей и актуализации нужды с рекламных услугах: СПИН-техника
- Виды вопросов, выгоды и ограничения каждого типа. Как выстроить воронку вопросов
- Манипуляции и способы направить общение при помощи вопросов
- Вопросы как способ перехвата инициативы в переговорах с рекламодателем
- Тренинг активного слушания: как услышать главное и не выдать свои ожидания/страхи за потребности клиента
Презентация рекламных услуг
- Конкурентные преимущества рекламных услуг: как описать на языке выгод конкретного рекламодателя?
- Как завоевать авторитет у рекламодателя, обосновать необходимость комплексного/долгосрочного размещения
- Экспертная техника презентации рекламных услуг
- Протяжка в будущее: как донести будущий эффект рекламы до заказчика
- 10 техник убедительной презентации: рациональные и эмоциональные способы
- Техники озвучивания цены дорогостоящих услуг
- Как вести переговоры о цене? Обоснование цены услуги
- Скидки: как уйти от скидки и повысить ценность услуги в глазах клиента. Правила предоставления скидок
Работа с возражениями рекламодателя
- Причины возникновения возражений. Ошибки менеджера, которые ведут к возникновению возражений у рекламодателя
- Истинные возражения, возражения — провокации, возражения — проверки, ложные возражения, отговорки
- Почему так трудно работать с возражениями? Ошибки позиции «Бей или беги» в работе менеджера
- 5 шагов работы с возражениями
- Алгоритм аргументации самых частых возражений: «реклама не работает», «попозже», «нет бюджета», «дорого», «работаем с другими», «подумаю»
Завершение продажи услуги по размещению рекламы
- Как подвести рекламодателя к необходимости размещаться?
- Способы работы с «думающим» покупателем
- Инфоповоды для поддержания контакта с холодной базой
- Сигналы, свидетельствующие о готовности рекламодателя разместить заказ на рекламу
- Фиксация договоренностей и резюме обязательств
- Техники завершения переговоров, которые позволят закрепить хорошее настроение рекламодателя и оставить приятное впечатление
Условия
По итогу тренинга «Продажи рекламы» ваши менеджеры будут четко осознавать структуру продажи и правила эффективной работы с рекламодателей.
Менеджеры актуализируют и обновят свои навыки продаж, овладеют навыками глубокой работы с потребностями рекламодателями и наилучшими способами презентовать услуги своего агентства. В результате, каждый этап продаж даст большую конверсию, что приведет к росту продаж и оптимизации работы менеджеров.
Возможно проведение тренингов продаж в любом городе России и ближайшего зарубежья с выездом тренера, либо онлайн обучение
Все участники тренинга получают именной сертификат о пройденном обучении.
1 день
длительность нашего тренинга
2 варианта
на территории Заказчика либо онлайн
Очный тренинг:
Стоимость очного тренинга: 54000
(цена указана за всю группу)
Онлайн-формат:
Стоимость онлайн-тренинга: от 15000
(в зависимости от формата: вебинар, онлайн-тренинг, курс цена может меняться)
Что входит в стоимость
-
Адаптация
ТренингаТренинг адаптируется именно для вашего коллектива: заранее обсуждаем все аспекты и внимательно слушаем Ваши пожелания. -
Интересное
обучениеВсе тренинги проходят живо и энергично, участники получают информацию в ходе практики, упражнений и живого общения. -
Удобные
рабочие тетрадиУдобные и красивые рабочие тетради, которые сотрудники смогут использовать после тренинга. -
Материалы
для компанииМы передадим разработанные материалы Вам, чтобы вы могли обучить новых сотрудников и передать им знания. -
Безопасность
на тренингахСредства индивидуальной защиты. Все участник получают маски и перчатки, чтобы обучение было безопасным. -
Сертификаты
всем участникамКаждый участник получает именной сертификат, который подтверждает пройденное обучение. -
Обратная
связьОбратная связь каждому участнику: каждый сотрудник получит ответы на свои вопросы, рекомендации и ответы на вопросы. -
Новый
опытНовый опыт для ваших сотрудников позволит Вашим перезагрузить свое мышление и повысить профессиональный уровень.
Разработка сайта