Тренинг "Продажа рекламы"

Тренинг «Продажа рекламы»

 

Тренинг "Продажа рекламы"

Тренинг «Продажа рекламы» для менеджеров по продажам рекламных площадей

Тренинг «Продажа рекламы» актуален именно сейчас, когда, с одной стороны, есть огромная конкуренция со стороны рекламных агентств,  а с другой, клиенты все больше и больше стремятся к экономии, урезая, в первую очередь, рекламные расходы. Тренинг по технике продаж рекламных услуг поможет повысить уровни продаж, привлечь и сохранить клиентов, а также поможет менеджерам работать более эффективно и без стресса.

Менеджеры отработают технику выявления потребностей и презентации услуг именно Вашего агентства, смогут опережать возражения и работать с сомнениями клиентов. При этом техника продаж рекламных услуг базируется не на навязывании, а на психологии клиента, что поможет завоевать лояльность клиентов и выстроить с ними долгосрочные отношения.

Длительность: 1 день

Желательное количество участников: до 15 человек

Цена (за всю группу): 54 000 руб

Целевая аудитория: менеджеры по продажам рекламных услуг, менеджеры по продажам рекламных площадей

Цель:  формирование навыков продажи рекламных услуг

СОДЕРЖАНИЕ

1. Внутренняя подготовка к продажам

  • Факторы успешных  продаж рекламных услуг: чем отличается успешный менеджер от неуспешного?
  • Типы установок продавцов: довлеющий, просящий, партнерский
  • Иррациональные установки относительно продаж: реклама — это деньги на ветер или главный инструмент бизнеса?
  • Лидерские качества менеджера по продажам: как оставаться уверенным и позитивным?
  • Формирование положительной установки на процесс продажи:почему менеджеру стоит работать с каждым клиентом на 100%?
  • Бренд рекламного агентства/издания: в чем основные конкурентные преимущества?

2. Установление контакта с рекламодателем

  • Понятие психологического контакта. Индикаторы установленного контакта
  • 3 уровня установления контакта: как расположить рекламодателя за 1 минуту
  • 7 Факторов формирования первого впечатления рекламодателя: на что нужно обратить внимание
  • Вербальная и невербальная  составляющие переговоров о продаже. Голос, «сервисные» и «властные» интонации, положение тела, требования к вежливости и грамотности речи
  • Установление контакта в телефонном общении
  • Установление контакта при личной встрече с рекламодателем

3. Типология рекламодателей

  • 4 психологических типа рекламодателей: типология DISC.
  • Определение психологического типа рекламодателя по поведению, речи, ключевым словам, стилю одежды, аксессуарам
  • Мотивация и ценности каждого типа рекламодателей
  • Отработка взаимодействия со всеми типами рекламодателей: адаптация стиля общения под каждый тип

4. Выявление потребностей рекламодателя

  • Техника выявления потребностей и актуализации нужды с рекламных услугах: СПИН-техника
  • Виды вопросов, выгоды и ограничения каждого типа. Как выстроить воронку вопросов
  • Манипуляции и способы направить общение пр помощи вопросов
  • Вопросы как способ перехвата инициативы в переговорах с рекламодателем
  • Тренинг активного слушания: как услышать главное и не выдать свои ожидания/страхи за потребности клиента

5. Презентация рекламных услуг

  • Конкурентные преимущества рекламных услуг: как описать на языке выгод конкретного рекламодателя?
  • Как завоевать авторитет у рекламодателя, обосновать необходимость комплексного/долгосрочного размещения
  • Экспертная техника презентации рекламных услуг
  • Протяжка в будущее: как донести будущий эффект рекламы до заказчика
  • 10 техник убедительной презентации: рациональные и эмоциональные способы
  • Техники озвучивания цены дорогостоящих услуг
  • Как вести переговоры о цене? Обоснование цены услуги
  • Скидки: как уйти от скидки и повысить ценность услуги в глазах клиента. Правила предоставления скидок

6.  Работа с возражениями рекламодателя

  • Причины возникновения возражений. Ошибки менеджера, которые ведут к возникновению возражений у рекламодателя
  • Истинные  возражения, возражения — провокации, возражения — проверки, ложные возражения, отговорки
  • Почему так трудно работать с возражениями? Ошибки позиции «Бей или беги» в работе менеджера
  • 5 шагов работы с возражениями
  • Алгоритм аргументации самых частых возражений: «реклама не работает», «попозже», «нет бюджета», «дорого», «работаем с другими», «подумаю»

7. Завершение продажи услуги по размещению рекламы

  • Как подвести рекламодателя к необходимости размещаться?
  • Способы работы с «думающим» покупателем
  • Инфоповоды для поддержания контакта с холодной базой
  • Сигналы, свидетельствующие о готовности рекламодателя разместить заказ на рекламу
  • Фиксация договоренностей и резюме обязательств
  • Техники завершения переговоров, которые позволят закрепить хорошее настроние рекламодателя и оставить приятное впечатление
Результат тренинга:

По итогу тренинга «Продажи рекламы» ваши менеджеры будут четко осознавать структуру продажи и правила эффективной работы с рекламодателей. Менеджеры актуализируют и обновят свои навыки продаж, овладеют навыками глубокой работы с потребностями рекламодателями и наилучшими способами презентовать услуги своего агенства. В результате, каждый этап продаж даст большую конверсию, что приведет к росту продаж и оптимизации работы менеджеров.

Важно

✓ Каждый тренинг «Продажи рекламы» мы адаптируем под потребности Вашей компании.
✓ Возможна разработка тренинга по индивидуальной программе.
✓ Возможно проведение тренинга в дистанционном формате (вебинар, видеокурс).
✓ Возможно проведение тренингов в любом городе России с выездом тренера.
✓ Посмотреть, какие еще есть тренинги для менеджеров по продажам, Вы можете здесь.
✓ Все участники тренинга получают именной сертификат о пройденном обучении.

 

Нужен тренинг по продаже рекламы?

Заказать тренинг