Обучение для руководителей
Тренинг «AGILE в управлении отделом продаж»
- Научим разбивать цели на короткие управляемые спринты
- Отработаем формат планёрок, которые реально двигают результат
- Научим внедрять изменения без сопротивления команды
- Отработаем ретроспективы и адаптацию процессов на практике
Актуальность
Отдел продаж буксует, когда рынок меняется быстрее планов. Руководители тонут в микроменеджменте вместо развития команды. Этот практический тренинг учит управлять продажами через гибкие подходы. Участники отрабатывают спринты, дневные планёрки и адаптацию целей. Результат — отдел быстрее реагирует на изменения и стабильно выполняет план.
Чему вы научитесь
Планировать
спринты
Проводить
планёрки
Адаптировать
процессы
Почему более 80% наших клиентов становятся постоянными
ИЗМЕРИМЫЙ ЭФФЕКТ
Фиксируем KPI до старта и после завершения обучения. Вы видите отдачу от инвестиций в развитие команды.
РЕЗУЛЬТАТ НА РУКАХ
Руководитель получает чек-листы и инструкции по контролю. Навыки сотрудников не теряются после тренинга.
ОБУЧЕНИЕ ПОД КЛЮЧ
Изучаем ваши процессы — адаптируем программу. Никакой «воды», только прикладные инструменты под ваши задачи.
ТРЕНЕРЫ, КОТОРЫЕ ГОВОРЯТ НА ЯЗЫКЕ БИЗНЕСА
10+ лет практики, опыт в продажах и сервисе, управленческий опыт и реальные кейсы внедрения изменений.
Программа тренинга
Принципы гибкого управления продажами
- Что такое гибкий подход в продажах и чем он отличается от классического.
- Когда нужен гибкий метод, а когда достаточно линейного планирования.
- Ценности гибкого управления: люди, взаимодействие, готовность к изменениям.
- Типичные страхи руководителя при переходе на гибкий формат работы.
Спринты и планирование в продажах
- Разбивка квартального плана на короткие циклы по одной-две недели.
- Постановка целей спринта: измеримые, достижимые, привязанные к результату.
- Распределение задач по приоритетам: что важно, что срочно, что можно отложить.
- Корректировка плана внутри спринта: когда и как менять приоритеты.
- Практика: составить план спринта для своего отдела на ближайшую неделю.
Ежедневные встречи и прозрачность
- Формат короткой планёрки: 15 минут, три вопроса, без обсуждений.
- Как вести встречу, чтобы она не превратилась в отчёт и жалобу.
- Визуализация задач: доска продаж и стадии движения сделок.
- Прозрачность нагрузки: как видеть, кто перегружен, а кто простаивает.
- Тренинг: провести планёрку с командой по гибкому формату.
Обратная связь и адаптация процессов
- Обзор спринта: что сработало, что нет, что изменить в следующем цикле.
- Ретроспектива отдела продаж: формат проведения и правила обсуждения.
- Сбор обратной связи от менеджеров без страха и формализма.
- Внедрение улучшений: как тестировать гипотезы без перестройки всего отдела.
- Практика: провести ретроспективу по итогам прошлого периода продаж.
Внедрение гибкого подхода в отделе
- Как запустить переход без сопротивления команды и потери результатов.
- Метрики гибкого отдела продаж: скорость, предсказуемость, адаптивность.
- Распределение ролей: кто отвечает за процесс, кто за результат, кто за поддержку.
- Связь гибкого управления с CRM и системой мотивации менеджеров.
Условия
Интерактивный формат обучения: до 80% учебного времени отведено под детальный анализ реальных ситуаций вашей компании, разбор частых ситуаций, отработку реальных кейсов. Курс полностью перерабатывается под специфику вашей сферы деятельности.
Очное обучение на вашей территории: эксперты выезжают в любые регионы России, страны СНГ и дальнего зарубежья для организации занятий в вашем офисе или на арендованной локации. Обучение проводится на русском языке.
Дистанционные вебинары: подбираем оптимальное время занятий с учетом географии сотрудников. Организуем живые онлайн-воркшопы, разборы практических задач и групповые дискуссии на цифровых площадках для специалистов из РФ, Азии, Европы и Америки.
Различные варианты продолжительности: базовый двухдневный практикум с последующим анализом внедренных изменений, краткий однодневный интенсив, а также экспресс-модули от 4 часов очно или от 2 часов в онлайн-формате.
Перед стартом проекта организуем рабочую онлайн-встречу для глубокого анализа ваших целей обучения и критериев их их достижения. Адаптируем практические задания под текущий уровень подготовки и цели коллектива.
Условия оплаты и отчетность: работаем по безналичному расчету с юридическими лицами, принимаем платежи из РФ и стран ближнего зарубежья. Подготавливаем полный комплект официальной документации (договор, счет, акты выполненных работ). Предусмотрены специальные ценовые условия для групп от 10 человек. Итоговый бюджет формируется индивидуально на основе численности группы, длительности курса и выбранного формата.
По результатам прохождения программы каждый участник получает именной сертификат установленного образца с указанием темы и объема учебных часов (в печатном или цифровом виде).
2 дня/1 день
длительность нашего тренинга
2 варианта
на территории Заказчика либо онлайн
Очный тренинг:
Стоимость очного тренинга: от 25000 за группу
(стоимость рассчитывается в зависимости от количества участников и длительности)
Онлайн-формат:
Стоимость онлайн-тренинга: от 18000 за группу
(стоимость рассчитывается в зависимости от количества участников и длительности)
Что входит в стоимость
-
Адаптация
ТренингаТренинг адаптируется именно для вашего коллектива: заранее обсуждаем все аспекты и внимательно слушаем Ваши пожелания. -
Интересное
обучениеВсе тренинги проходят живо и энергично, участники получают информацию в ходе практики, упражнений и живого общения. -
Удобные
рабочие тетрадиУдобные и красивые рабочие тетради, которые сотрудники смогут использовать после тренинга. -
Материалы
для компанииМы передадим разработанные материалы Вам, чтобы вы могли обучить новых сотрудников и передать им знания. -
Персонализированные
чек-листыРазработаем по вашему запросу удобные чек-листы, скрипты, подсказки для использования каждый день. -
Сертификаты
всем участникамКаждый участник получает именной сертификат, который подтверждает пройденное обучение. -
Обратная
связьОбратная связь каждому участнику: каждый сотрудник получит ответы на свои вопросы, рекомендации и ответы на вопросы. -
Новый
опытНовый опыт для ваших сотрудников позволит Вашим перезагрузить свое мышление и повысить профессиональный уровень.
Отзывы участников
Часто задаваемые вопросы (FAQ)
Учтете ли вы особенности нашей компании?
Адаптация тренинга — это обязательный процесс, который мы проводим для любого заказчика. Собираем анкеты участников, проводим установочную встречу с руководителями, адаптируем практику под ваши кейсы. Адаптация не оплачивается дополнительно.
Какая цена обучения?
Стоимость рассчитывается исходя из размера группы и длительности тренинга. Свяжитесь с нами и менеджер быстро рассчитает вам стоимость.
На какое количество человек рассчитано обучение?
Есть форматы от 1 человек до 50, которые рассчитываются по запросу. Для стандартного тренинга на 2 или 1 день максимально эффективная для работы группа — до 15 человек.
Когда мы можем начать обучение?
Тренинг проводится в удобные для вас даты. Свяжитесь с нами и мы вышлем вам все актуальные на текущий момент слоты в расписании.
Сможете ли вы прилететь в наш город?
Да, бизнес-тренеры вылетают в любую точку мира. Перелет оплачивает заказчик.
Разработка сайта - ИВИТ