Актуальность

Компании часто теряют прибыль, когда из-за неумения презентовать ценность идеи фаундеры проваливают защиту перспективных стартапов. При этом руководители общаются с венчурными фондами на языке процессов, полностью игнорируя жесткие финансовые ожидания инвесторов. Как результат — перспективные проекты закрываются без финансирования, а организация уступает лидерские позиции более подготовленным конкурентам. Освоение специфики переговорного процесса в инвестиционной среде позволяет уверенно привлекать внешние средства для быстрого масштабирования бизнеса. Тренинг полностью адаптируется под особенности вашей компании, практика составляет 80%.

Чему вы научитесь

Убеждать
инвесторов

Руководители научатся говорить на языке финансовых выгод и легко доносить ценность проектов.

Защищать
долю

Менеджеры освоят техники ведения торгов для сохранения контроля над управлением компанией.

Привлекать
капиталы

Участники получат готовый алгоритм проведения питчей для стабильного привлечения внешнего финансирования.

Почему более 80% наших клиентов становятся постоянными

ИЗМЕРИМЫЙ ЭФФЕКТ

Фиксируем KPI до старта и после завершения обучения. Вы видите отдачу от инвестиций в развитие команды.

РЕЗУЛЬТАТ НА РУКАХ

Руководитель получает чек-листы и инструкции по контролю. Навыки сотрудников не теряются после тренинга.

ОБУЧЕНИЕ ПОД КЛЮЧ

Изучаем ваши процессы — адаптируем программу. Никакой «воды», только прикладные инструменты под ваши задачи.

ТРЕНЕРЫ, КОТОРЫЕ ГОВОРЯТ НА ЯЗЫКЕ БИЗНЕСА

10+ лет практики, опыт в продажах и сервисе, управленческий опыт и реальные кейсы внедрения изменений.

Программа тренинга

1 тема

Специфика рынка инвестиций и психология инвестора

  • Ключевые отличия фандрайзинга от классических коммерческих продаж товаров и услуг.
  • Психологический портрет современного инвестора: мотивы, страхи, финансовые риски и ожидания.
  • Критерии оценки инвестиционной привлекательности бизнеса на разных стадиях его развития.
  • Различия в подходах венчурных фондов, бизнес-ангелов и крупных банковских структур.
  • Формирование долгосрочной стратегии привлечения капитала под конкретные задачи организации.
2 тема

Подготовка инвестиционного предложения и оцифровка данных

  • Правила составления понятного финансового плана бизнеса для демонстрации потенциальной доходности.
  • Методы расчета ключевых метрик стартапа: объемы рынка, стоимость привлечения и ценность клиента.
  • Техники лаконичного описания бизнес-модели компании без избыточного загромождения презентации.
  • Определение справедливой оценки стоимости предприятия и запрашиваемого объема денежных средств.
  • Формирование пакета документов для прохождения первичной проверки со стороны аналитиков фонда.
3 тема

Искусство короткого питча и удержание внимания

  • Правила построения структуры минутного выступления для мгновенного вовлечения инвесторов в тему.
  • Техники презентации продукта, которые заставляют слушателей поверить в масштабность идеи.
  • Способы визуализации сложных аналитических показателей на слайдах для защиты проекта.
  • Контроль языка тела, уверенного голоса и жестикуляции спикера во время доклада.
  • Алгоритмы успешного проведения онлайн и офлайн презентаций перед экспертными комиссиями.
4 тема

Психология жестких переговоров и отработка возражений

  • Техники ответов на каверзные вопросы инвесторов о слабых сторонах бизнес-модели.
  • Алгоритмы нейтрализации скепсиса по поводу реалистичности планов по выручке компании.
  • Способы защиты доли фаундеров при попытках инвесторов агрессивно сбить оценку бизнеса.
  • Правила сохранения эмоциональной устойчивости руководителя в условиях жесткого психологического давления.
  • Методы мягкого перехвата инициативы при попытках оппонентов затянуть процесс принятия решения.
5 тема

Согласование условий и закрытие инвестиционной сделки

  • Порядок обсуждения основных условий соглашения и фиксации ключевых договоренностей сторон.
  • Психологическое сопровождение этапа детальной юридической и финансовой проверки компании инвестором.
  • Техники ускорения подписания финальных документов без создания риска срыва сделки.
  • Регламент выстраивания регулярных коммуникаций с вошедшими в состав бизнеса партнерами.
  • Пошаговый план действий команды по привлечению первого раунда на квартал.

Условия

Интерактивный формат обучения: до 80% учебного времени отведено под детальный анализ реальных ситуаций вашей компании, разбор частых ситуаций, отработку реальных кейсов. Курс полностью перерабатывается под специфику вашей сферы деятельности.

Очное обучение на вашей территории: эксперты выезжают в любые регионы России, страны СНГ и дальнего зарубежья для организации занятий в вашем офисе или на арендованной локации. Обучение проводится на русском языке.

Дистанционные вебинары: подбираем оптимальное время занятий с учетом географии сотрудников. Организуем живые онлайн-воркшопы, разборы практических задач и групповые дискуссии на цифровых площадках для специалистов из РФ, Азии, Европы и Америки.

Различные варианты продолжительности: базовый двухдневный практикум с последующим анализом внедренных изменений, краткий однодневный интенсив, а также экспресс-модули от 4 часов очно или от 2 часов в онлайн-формате.

Перед стартом проекта организуем рабочую онлайн-встречу для глубокого анализа ваших целей обучения и критериев их их достижения. Адаптируем практические задания под текущий уровень подготовки и цели коллектива.

Условия оплаты и отчетность: работаем по безналичному расчету с юридическими лицами, принимаем платежи из РФ и стран ближнего зарубежья. Подготавливаем полный комплект официальной документации (договор, счет, акты выполненных работ). Предусмотрены специальные ценовые условия для групп от 10 человек. Итоговый бюджет формируется индивидуально на основе численности группы, длительности курса и выбранного формата.

По результатам прохождения программы каждый участник получает именной сертификат установленного образца с указанием темы и объема учебных часов (в печатном или цифровом виде).

2 дня/1 день

длительность нашего тренинга

2 варианта

на территории Заказчика либо онлайн

Очный тренинг:

Стоимость очного тренинга: от 25000 за группу

(стоимость рассчитывается в зависимости от количества участников и длительности)

Выбрать

Онлайн-формат:

Стоимость онлайн-тренинга: от 18000 за группу

(стоимость рассчитывается в зависимости от количества участников и длительности)

Выбрать

Что входит в стоимость

  • Адаптация
    Тренинга

    Тренинг адаптируется именно для вашего коллектива: заранее обсуждаем все аспекты и внимательно слушаем Ваши пожелания.

  • Интересное
    обучение

    Все тренинги проходят живо и энергично, участники получают информацию в ходе практики, упражнений и живого общения.

  • Удобные
    рабочие тетради

    Удобные и красивые рабочие тетради, которые сотрудники смогут использовать после тренинга.

  • Материалы
    для компании

    Мы передадим разработанные материалы Вам, чтобы вы могли обучить новых сотрудников и передать им знания.

  • Персонализированные
    чек-листы

    Разработаем по вашему запросу удобные чек-листы, скрипты, подсказки для использования каждый день.

  • Сертификаты
    всем участникам

    Каждый участник получает именной сертификат, который подтверждает пройденное обучение.

  • Обратная
    связь

    Обратная связь каждому участнику: каждый сотрудник получит ответы на свои вопросы, рекомендации и ответы на вопросы.

  • Новый
    опыт

    Новый опыт для ваших сотрудников позволит Вашим перезагрузить свое мышление и повысить профессиональный уровень.
10%
Скидка на все виды обучения на первый заказ

Заказать тренинг

Разработка сайта - ИВИТ, Москва Разработка сайта - ИВИТ