Актуальность
Тренинг для опытных менеджеров по продажам, который позволит расширить традиционное понимание «пяти шагов продаж». Это современная техника, которая учитывает огромный темп жизни и малое количество времени клиента.
Техника продаж SNAP основана на принципах простоты и экспертности. Чтобы продать товар, менеджеры должны демонстрировать ценность продукта и свою экспертизу, а также максимально упростить и ускорить процесс покупки для клиента.
Тренинг адаптируется под особенности вашего продукта. Очно (вылет в любой город) и онлайн. Практика на ваших кейсах.
Чему вы научитесь
Презентовать
просто
Убеждать
эффективно
Дожимать
сделки
Почему более 80% наших клиентов становятся постоянными
РАБОТАЕМ С ЛИДЕРАМИ! Мы работаем на постоянной основе с крупнейшими компаниями: Биокад, Сбербанк Страхование, РЖД, Сапсан, Нефтьмагистраль, Гознак, Русская сталь, X-FIT,Техноград, Vestel, Холодильник.Ру, Медси, Бестдоктор и многими другими компаниями.
ОПЫТНЫЕ ТРЕНЕРЫ! Все наши бизнес-тренеры соответствуют 3 требованиям: личный опыт работы в продажах или управлении, психологическое образование и стаж работы не менее 7 лет.
ОБУЧЕНИЕ ПОД КЛЮЧ. Проведем для вас краткосрочные тренинги и полноценные курсы (разработка стандартов, чек-листов, курсов обучения). Что важно, у нас большой опыт онлайн-обучения: разработаем и проведем вебинар, снимем видео-курс, проведем видео-тренинг.
ВЫГОДНЫЕ ЦЕНЫ! Мы настроены на долгосрочные отношения, поэтому подготовили для вас выгодные условия: скидка 10% для новых клиентов, система бонусов для постоянных клиентов, открытые вебинары для наших партнеров!
ОПЕРАТИВНОСТЬ! Быстро отвечаем на звонки, в течение 1 дня подготовим предложение для вашей компании, в течение 3х дней подготовим и проведем программу для ваших сотрудник — в любом городе России и ближайшего зарубежья.
Программа тренинга
Технология SNAP продаж
- Отличие SNAP продаж от классической модели: как она дополняет и ускоряет модель пяти шагов
- Особенности клиентов в текущих реалиях: высокая загрузка, отсутствие времени и возможности досконально тщательно изучать подрядчика, желание найти быстрый ответ, отсутствие экспертности при принятии решения, субъективность факторов при выборе (выбираю самого быстрого, дружелюбного, понятного)
- Simple (Простота): упрощение процесса принятия решений
- iNvaluable (Ценность): способность вашего продукта снять боли клиента
- Align (Соответствие): приоритеты и ценности клиента
- Priority (Приоритет): повышайте приоритетность вашего продукта
Практика SNAP продаж на вашем продукте
- Тренируем простоту продажи: как задавать простые и четкие вопросы; презентация на простом языке, сокращение файлов и документов в пользу только необходимых
- Топ излишней информации: что только путает клиентов и уводит от принятия решения
- Ценность продукта: тренируем презентацию вашего продукта по основным болям клиента
- Типы клиентов, покупающих ваш продукт: создаем типичные портреты покупателей и презентацию под их задачи
- Соответствие продукта системе приоритетов клиента: учимся презентовать продукт по разному в зависимости от задач и целей клиента
- Повышение приоритетности: как показать клиенту, что удобнее и эффективнее всего заказывать именно у вас
- Акцент на ваши преимущества: скорость реакции, специальные условия, бонусы, удобство комплектации и другое. Добивочные аргументы, которые помогают принять финальное решение в вашу пользу
Отработке кейсов
- Менеджеры получают кейсы с описаниями ваших типичных клиентов и создают презентацию в стиле SNAP. Затем они проводят переговоры, группа разбирает сильные стороны и ошибки, участники получают обратную связь.
Условия
Проведение тренинга возможно в любом городе ( с вылетом тренера). Возможно проведение онлайн-тренинга или удаленного курса обучения.
Передаем разработанные материалы в пользование вашей компании. Практика составляет 80% тренинга.
2 дня/1день
длительность нашего тренинга
2 варианта
на территории Заказчика либо онлайн
Что входит в стоимость
-
Адаптация
ТренингаТренинг адаптируется именно для вашего коллектива: заранее обсуждаем все аспекты и внимательно слушаем Ваши пожелания. -
Интересное
обучениеВсе тренинги проходят живо и энергично, участники получают информацию в ходе практики, упражнений и живого общения. -
Удобные
рабочие тетрадиУдобные и красивые рабочие тетради, которые сотрудники смогут использовать после тренинга. -
Материалы
для компанииМы передадим разработанные материалы Вам, чтобы вы могли обучить новых сотрудников и передать им знания. -
Безопасность
на тренингахСредства индивидуальной защиты. Все участник получают маски и перчатки, чтобы обучение было безопасным. -
Сертификаты
всем участникамКаждый участник получает именной сертификат, который подтверждает пройденное обучение. -
Обратная
связьОбратная связь каждому участнику: каждый сотрудник получит ответы на свои вопросы, рекомендации и ответы на вопросы. -
Новый
опытНовый опыт для ваших сотрудников позволит Вашим перезагрузить свое мышление и повысить профессиональный уровень.
Разработка сайта - ИВИТ