Актуальность
Эффективный руководитель отдела продаж — это не просто старший менеджер, а стратег, мотиватор и аналитик в одном лице. Наш тренинг поможет вам систематизировать знания и освоить комплексный подход к управлению отделом. Вы научитесь ставить четкие цели, мотивировать команду и выстраивать прозрачные бизнес-процессы для стабильного роста.
Мы уделим внимание не только операционному управлению, но и развитию лидерских качеств. Вы освоите инструменты анализа продаж, планирования нагрузки и разработки системы мотивации сотрудников. Этот тренинг даст вам все необходимые навыки для превращения отдела продаж в высокоэффективную машину по генерации дохода.
Обучение можно провести в форматах тренинга 2 дня, 1 день, мини (от 3 часов). Обязательная адаптация тренинга под особенности вашего бизнеса.
Чему вы научитесь
Выстраивать стратегию развития
Эффективно управлять командой
Внедрять бизнес-процессы
Почему более 80% наших клиентов становятся постоянными
РАБОТАЕМ С ЛИДЕРАМИ! Мы работаем на постоянной основе с крупнейшими компаниями: Биокад, Сбербанк Страхование, РЖД, Сапсан, Нефтьмагистраль, Гознак, Русская сталь, X-FIT,Техноград, Vestel, Холодильник.Ру, Медси, Бестдоктор и многими другими компаниями.
ОПЫТНЫЕ ТРЕНЕРЫ! Все наши бизнес-тренеры соответствуют 3 требованиям: личный опыт работы в продажах или управлении, психологическое образование и стаж работы не менее 7 лет.
ОБУЧЕНИЕ ПОД КЛЮЧ. Проведем для вас краткосрочные тренинги и полноценные курсы (разработка стандартов, чек-листов, курсов обучения). Что важно, у нас большой опыт онлайн-обучения: разработаем и проведем вебинар, снимем видео-курс, проведем видео-тренинг.
ВЫГОДНЫЕ ЦЕНЫ! Мы настроены на долгосрочные отношения, поэтому подготовили для вас выгодные условия: скидка 10% для новых клиентов, система бонусов для постоянных клиентов, открытые вебинары для наших партнеров!
ОПЕРАТИВНОСТЬ! Быстро отвечаем на звонки, в течение 1 дня подготовим предложение для вашей компании, в течение 3х дней подготовим и проведем программу для ваших сотрудник — в любом городе России и ближайшего зарубежья.
Программа тренинга
Построение и развитие команды
- Разработка и внедрение стратегии развития отдела продаж
- Постановка SMART-целей и KPI для отдела и отдельных менеджеров
- Методы подбора и онбординг новых менеджеров по продажам
- Разработка системы обучения и развития сотрудников
- Проведение эффективных ежедневных планёрок и совещаний
- Создание и внедрение системы грейдов и карьерного роста
- Формирование корпоративной культуры и ценностей в отделе
Бизнес-процессы и операционное управление
- Разработка и оптимизация современных скриптов продаж: какие скрипты будут отпугивать клиентов, а какие - ускорять сделку. Отличия шаблонных текстов от профессионального "разговорного" скрипта
- Виды менеджеров: охотники и фермеры
- Внедрение CRM-системы и работа с отчетностью
- Как мотивировать менеджеров работать в CRM. Причины сопротивления и способы показать выгоды системной работы с клиентами
- Типичные ошибки работы с CRM: когда работа превращается в бюрократию
- Способы контролировать качество работы менеджеров: через статистику продаж; анализ звонков/чатов; аттестации и срезы знаний
- Анализ воронки продаж и выявление узких мест
Мотивация и удержание персонала
- Разработка эффективной системы материальной мотивации
- Методы нематериальной мотивации и признания достижений
- Проведение регулярных 1:1 встреч и коучинга сотрудников
- Создание программ удержания лучших специалистов
- Решение конфликтных ситуаций и работа с выгоранием
Условия
Проведение тренинга «Руководитель отдела продаж" возможно в любом городе России или ближнего зарубежья(с выездом тренера) .
Тренинг обязательно адаптирует под переписки ваших менеджеров и особенности вашего бизнеса.
Возможно проведение онлайн-тренинга или удаленного курса обучения.
Передаем разработанные материалы в пользование вашей компании.
2 дня
длительность нашего тренинга
2 варианта
на территории Заказчика либо онлайн
Что входит в стоимость
-
Адаптация
ТренингаТренинг адаптируется именно для вашего коллектива: заранее обсуждаем все аспекты и внимательно слушаем Ваши пожелания. -
Интересное
обучениеВсе тренинги проходят живо и энергично, участники получают информацию в ходе практики, упражнений и живого общения. -
Удобные
рабочие тетрадиУдобные и красивые рабочие тетради, которые сотрудники смогут использовать после тренинга. -
Материалы
для компанииМы передадим разработанные материалы Вам, чтобы вы могли обучить новых сотрудников и передать им знания. -
Безопасность
на тренингахСредства индивидуальной защиты. Все участник получают маски и перчатки, чтобы обучение было безопасным. -
Сертификаты
всем участникамКаждый участник получает именной сертификат, который подтверждает пройденное обучение. -
Обратная
связьОбратная связь каждому участнику: каждый сотрудник получит ответы на свои вопросы, рекомендации и ответы на вопросы. -
Новый
опытНовый опыт для ваших сотрудников позволит Вашим перезагрузить свое мышление и повысить профессиональный уровень.
Разработка сайта