Научите врачей продавать!

Тренинг для врачей, который научит предлагать пациентам комплексное лечение, дополнительные услуги клиники и прохождение анализов. Техника продаж разработана специально для врачей.

Важно, что мы даем врачам только мягкие и этичные техники продаж, чтобы пациент ни в коем случае не чувствовал навязывание, а врач чувствовал себя достойно. Этот тренинг врачей отработан на более, чем на 50 медицинских учреждениях!

Работаем со страхом продаж у врачей, разбираем все самые частые возражения пациентов и способы деликатно убедить пациента в необходимости лечения.

Чему вы научитесь

Больше
продаж!

Тренинг по продажам для врачей даст понимание, как деликатно и убедительно донести пациенту важность комплексного лечения.

Работа
с возражениями

Врачи будут точно знать, как снять возражение пациента: "попозже", "дорого", "подумаю". Они смогу уверенно доносить, почему забота о здоровье - это главная задача любого человека.

Забота о
пациенте

Пациенты будут получать больше внимания и заботы доктора и лечение будет проходить в оптимальном (а не минимальном режиме).

Почему более 80% наших клиентов становятся постоянными

ИЗМЕРИМЫЙ ЭФФЕКТ

Фиксируем KPI до старта и после завершения обучения. Вы видите отдачу от инвестиций в развитие команды.

РЕЗУЛЬТАТ НА РУКАХ

Руководитель получает чек-листы и инструкции по контролю. Навыки сотрудников не теряются после тренинга.

ОБУЧЕНИЕ ПОД КЛЮЧ

Изучаем ваши процессы — адаптируем программу. Никакой «воды», только прикладные инструменты под ваши задачи.

ТРЕНЕРЫ, КОТОРЫЕ ГОВОРЯТ НА ЯЗЫКЕ БИЗНЕСА

10+ лет практики, опыт в продажах и сервисе, управленческий опыт и реальные кейсы внедрения изменений.

Программа тренинга

1 тема

Отношение доктора к продаже

  • Что такое этичные продажи в медицине?
  • Страхи и предубеждения врачей: страх быть навязчивым, страх отказа, нежелание "уговаривать", нежелание "впаривать"
  • Как совмещать продажи и заботу о пациенте
  • Как врачи сами решают за пациентов: "это вам не нужно", "у них нет денег", "они откажутся", "есть более важные траты, чем на здоровье"
  • Как нежелание донести пациенту пользу дополнительных процедур негативно сказывается на его лечении
  • Создание доверительных отношений с пациентом: какому доктору легко предлагать услуги?
2 тема

Как презентовать услуги клиники

  • Язык выгод в общении с пациентом: переводим с медицинского на русский
  • Как убедить пациента, который настроен на минимальное лечение?
  • Аргументация необходимости нескольких процедур или курса лечения
  • Экспертная техника презентации: как понятно рассказать причины, по которым пациенту необходимо дополнительное лечение
  • Протяжка в будущее: как донести будущий эффект пациенту
  • Как продавать профилактические процедуры (от которых нет видимого эффекта)
  • Страх цены у врача: почему стоит вкладывать средства во профилактику и лечение? Как аргументировать необходимость комплексного подхода?
3 тема

Работа с возражениями

  • Как ответить на возражение пациента: 5 шагов отработки возражений
  • Возражение "попозже"
  • Возражение "подумаю"
  • Возражение "в интернете написано по другому"
  • Возражение "не верю в эффект, не поможет"
  • Возражение "дорого"
  • Возражение "другой врач сказал по другому"
  • Техника мягкой работы с сомнениями пациента

Условия

Тренинг для врачей адаптируется под потребности Вашей клиники и запросы докторов.

Возможно проведение тренингов продаж в любом городе России и ближайшего зарубежья с выездом тренера, либо онлайн-обучение

Все участники тренинга получают именной сертификат о пройденном обучении. Каждый доктор отрабатывает навыки работы с пациентами и получает персональные рекомендации.

Быстро организуем обучение: 3 дня с момента обсуждения запроса до вылета специалиста в ваш город.

Есть два варианта обучения 1 день, 2 дня

1 или 2 дня

длительность нашего тренинга

Что входит в стоимость

  • Адаптация
    Тренинга

    Тренинг адаптируется именно для вашего коллектива: заранее обсуждаем все аспекты и внимательно слушаем Ваши пожелания.

  • Интересное
    обучение

    Все тренинги проходят живо и энергично, участники получают информацию в ходе практики, упражнений и живого общения.

  • Удобные
    рабочие тетради

    Удобные и красивые рабочие тетради, которые сотрудники смогут использовать после тренинга.

  • Материалы
    для компании

    Мы передадим разработанные материалы Вам, чтобы вы могли обучить новых сотрудников и передать им знания.

  • Персонализированные
    чек-листы

    Разработаем по вашему запросу удобные чек-листы, скрипты, подсказки для использования каждый день.

  • Сертификаты
    всем участникам

    Каждый участник получает именной сертификат, который подтверждает пройденное обучение.

  • Обратная
    связь

    Обратная связь каждому участнику: каждый сотрудник получит ответы на свои вопросы, рекомендации и ответы на вопросы.

  • Новый
    опыт

    Новый опыт для ваших сотрудников позволит Вашим перезагрузить свое мышление и повысить профессиональный уровень.
10%
Скидка на все виды обучения на первый заказ

Заказать тренинг

Разработка сайта - ИВИТ, Москва Разработка сайта - ИВИТ