Актуальность
Тренинг, для опытных менеджеров и переговорщиков, которых хотят расширить свой арсенал убеждения. Техники НЛП помогут воздействовать на глубоком уровне, научат калибровать клиентов и подбирать действенные методы убеждения.
Тренинг практический: то есть все техники будут отработаны на кейсах, приближенных к вашему бизнесу. Участники получат обратную связь и рекомендации, ответы на личные вопросы.
Форматы: 2 дня (полный), 1 день (интенсив), онлайн (от 3 часов).
Чему вы научитесь
Cчитывать
клиента
Убеждать
эффективнее
Управлять
переговорами
Почему более 80% наших клиентов становятся постоянными
РАБОТАЕМ С ЛИДЕРАМИ! Мы работаем на постоянной основе с крупнейшими компаниями: Биокад, Сбербанк Страхование, РЖД, Сапсан, Нефтьмагистраль, Гознак, Русская сталь, X-FIT,Техноград, Vestel, Холодильник.Ру, Медси, Бестдоктор и многими другими компаниями.
ОПЫТНЫЕ ТРЕНЕРЫ! Все наши бизнес-тренеры соответствуют 3 требованиям: личный опыт работы в продажах или управлении, психологическое образование и стаж работы не менее 7 лет.
ОБУЧЕНИЕ ПОД КЛЮЧ. Проведем для вас краткосрочные тренинги и полноценные курсы (разработка стандартов, чек-листов, курсов обучения). Что важно, у нас большой опыт онлайн-обучения: разработаем и проведем вебинар, снимем видео-курс, проведем видео-тренинг.
ВЫГОДНЫЕ ЦЕНЫ! Мы настроены на долгосрочные отношения, поэтому подготовили для вас выгодные условия: скидка 10% для новых клиентов, система бонусов для постоянных клиентов, открытые вебинары для наших партнеров!
ОПЕРАТИВНОСТЬ! Быстро отвечаем на звонки, в течение 1 дня подготовим предложение для вашей компании, в течение 3х дней подготовим и проведем программу для ваших сотрудник — в любом городе России и ближайшего зарубежья.
Программа тренинга
Главные принципы НЛП в продажах
- Нейролингвистическое программирование: краткая история подхода. Как НЛП пришел в продажи
- Умение тонко считывать клиента: НЛП как способ замечать больше
- Гибкость: техники НЛП, которые помогут адаптировать предложение для разных клиентов
- Этичность: как использовать НЛП этично и уважительно. Почему использование НЛП техник поможет увеличить лояльность клиентов
- Подготовка: ресурсное и проблемное состояние. Как правильно настроиться и заякорить ресурсное состояние
- Калибровка ассоциированного и диссоциированного состояния: как видеть сделку со своей точки зрения и позиции клиента
- Правильное структурирование продаж: Модель TOTE, Модель SCORE
Калибровка и раппорт в продажах
- Калибровка: как оценить состояние и настрой клиента
- Невербальные коммуникации (язык тела, тон голоса, положение в пространстве)
- Маркеры расположения и открытости клиента
- Маркеры агрессии и раздражения (в т.ч. скрытая токсичность)
- Маркеры критичного отношения, оценивания, обесценивания
- Раппорт: способы создать доверительные отношения с клиентом
- Принципы создания раппорта: конгруэнтность, гибкость, незаметность
- Схемы управления диалогом: как вывести из конфликтного, критичного, раздраженного состояния
- Управление раппортом: подстройка и отстройка, для инициации и завершения раппорта
Техники убеждения
- Различия в кодировании опыта: модальности восприятия
- Как определить тип восприятия клиента: индикаторы в речи и поведении
- Основные модальности и их субмодальности:
- Визуальные (зрительные): как правильно подать себя (имидж), предложение (кп, образцы), текст
- Аудиальные (слуховые): работа с голосом. Индикаторы убеждающей речи
- Кинестетические (ощущения): как использовать тактильный опыт в переговорах, даже если вы продаете нематериальные услуги
- Ольфакторные (запахи) и Густаторные (вкусы): как запомниться через презенты и деловые обеды
- Техники рационального убеждения: программирование будущего опыта, создание якорей на будущее
- Иллюзия выбора: обсуждение вариантов, удобных вам
Большая практика
- Участники моделируют переговоры на основе кейсов, приближенных к вашему бизнесу. Команды должны выявить потребности, определить модальности клиентов, провести адаптированную презентацию и снять возражения. Участники получают обратную связь и делятся опытом.
Условия
Проведение тренинга возможно в любом городе России или ближнего зарубежья(с выездом тренера) .
Возможно проведение онлайн-тренинга или удаленного курса обучения. Передаем разработанные материалы в пользование вашей компании.
2 дня
длительность нашего тренинга
2 варианта
на территории Заказчика либо онлайн
Что входит в стоимость
-
Адаптация
ТренингаТренинг адаптируется именно для вашего коллектива: заранее обсуждаем все аспекты и внимательно слушаем Ваши пожелания. -
Интересное
обучениеВсе тренинги проходят живо и энергично, участники получают информацию в ходе практики, упражнений и живого общения. -
Удобные
рабочие тетрадиУдобные и красивые рабочие тетради, которые сотрудники смогут использовать после тренинга. -
Материалы
для компанииМы передадим разработанные материалы Вам, чтобы вы могли обучить новых сотрудников и передать им знания. -
Безопасность
на тренингахСредства индивидуальной защиты. Все участник получают маски и перчатки, чтобы обучение было безопасным. -
Сертификаты
всем участникамКаждый участник получает именной сертификат, который подтверждает пройденное обучение. -
Обратная
связьОбратная связь каждому участнику: каждый сотрудник получит ответы на свои вопросы, рекомендации и ответы на вопросы. -
Новый
опытНовый опыт для ваших сотрудников позволит Вашим перезагрузить свое мышление и повысить профессиональный уровень.
Разработка сайта - ИВИТ