Актуальность
Частая боль бизнеса заключается в том, что переговорщики не слышат реальные запросы первого лица: пока акционер мыслит категориями окупаемости, рисков и возврата инвестиций, менеджеры перегружают его лишними деталями внутренних процессов. Из-за отсутствия жесткой опоры на цифры и аналитику крупные сделки или решения затягиваются или срываются в последний момент.
Программа разработана для руководителей отделов продаж, директоров по развитию и ключевых сотрудников, ведущих премиальный сегмент. Обучение помогает коммерческой команде перестроить мышление, перерасти уровень рядовых исполнителей и начать говорить с бенефициарами на едином финансовом языке.
Чему вы научитесь
Преодолевать
страх
Говорить
цифрами
Сохранять
паритет
Почему более 80% наших клиентов становятся постоянными
ИЗМЕРИМЫЙ ЭФФЕКТ
Фиксируем KPI до старта и после завершения обучения. Вы видите отдачу от инвестиций в развитие команды.
РЕЗУЛЬТАТ НА РУКАХ
Руководитель получает чек-листы и инструкции по контролю. Навыки сотрудников не теряются после тренинга.
ОБУЧЕНИЕ ПОД КЛЮЧ
Изучаем ваши процессы — адаптируем программу. Никакой «воды», только прикладные инструменты под ваши задачи.
ТРЕНЕРЫ, КОТОРЫЕ ГОВОРЯТ НА ЯЗЫКЕ БИЗНЕСА
10+ лет практики, опыт в продажах и сервисе, управленческий опыт и реальные кейсы внедрения изменений.
Программа тренинга
Психологическая устойчивость: преодоление барьера статуса
- Синдром самозванца: проработка внутреннего страха перед масштабом личности и статусом «большого человека»
- Выравнивание позиций: ментальные техники ухода от роли «маленького исполнителя» к партнерскому паритету
- Управление стрессом: методики сохранения хладнокровия и уверенности при общении с долларовыми миллионерами
- Право на диалог: формирование внутренней опоры и ценности своего экспертного предложения для крупного бизнеса
Стратегическая подготовка и технология общения с C-level
- Язык топ-менеджмента: правила построения емкой коммуникации со специалистами уровня CEO, CFO, CIO и CMO
- Профайлинг стейкхолдеров: сбор информации о личных мотивах, бизнес-интересах и психотипе первых лиц до встречи
- Анализ расстановки сил: определение скрытых центров влияния и лиц, принимающих финальное решение в холдинге
- Разработка сценариев: формирование карты альтернативных вариантов (BATNA) для жесткой защиты своих интересов
Выявление масштабных целей и опора на цифры
- Мышление инвестора: уход от описания внутренних процессов к обсуждению окупаемости (ROI) и минимизации рисков
- Диагностика верхнего уровня: ведение дискуссии на языке капитализации, маржинальности и стоимости компании
- Техника скрытых вопросов: обнаружение истинных болей бенефициаров, скрывающихся за официальным брифом
- Картирование рисков: оцифровка для собственника потенциальных финансовых потерь от сохранения текущего положения дел
Презентация решений на языке собственника
- Фильтрация деталей: очищение презентации от лишних технических подробностей и операционных мелочей
- Кастомизация оффера: презентация продукта как прямого инструмента для достижения глобальных целей акционера
- Аргументация ценности: защита премиальной стоимости предложения с помощью твердых аналитических данных
- Устранение сомнений: демонстрация надежности, системных гарантий безопасности и прозрачных этапов внедрения
Противодействие давлению и закрепление договоренностей
- Нейтрализация жестких техник: алгоритмы защиты от манипуляций, эмоционального прессинга и ультиматумов власти
- Мягкое закрытие: подведение итогов многомиллионных переговоров без агрессивного давления на первом лице
- Фиксация условий: юридическое и понятийное закрепление устных договоренностей между главными стейкхолдерами
- Стратегическое сопровождение: развитие лояльности первых лиц для дальнейшего масштабирования контракта
Условия
Интенсивный практикум: 80% времени мы посвящаем отработке живых кейсов вашей команды, разбор типичных ситуаций и их решения, отработка речевых модулей и стратегий работы. Программа обязательно адаптируется под особенности вашего бизнеса.
Очное обучение в любом городе: выезд тренеров по всей России, СНГ или в любую иную страну мира для проведения обучения на вашей территории или на нейтральной площадке. Язык проведения — русский.
Интерактивный онлайн: подстраиваемся под часовой пояс вашей команды. Проводим живые вебинары, воркшопы и разборы кейсов на удобных онлайн-платформах для участников из всех городов России, Европы, Азии, Америки и других регионов.
Гибкая длительность курса: 2 дня + посттренинговое сопровождение с измерением результатов, интенсив 1 день, мини от 4 часов (очно), от 2 часов (онлайн).
Организуем предварительный видеобрифинг для обсуждения деталей обучения. Тренер скорректирует практику под специфику вашей команды.
Формат оплаты: безналичный расчет для юр. лиц, есть возможность принимать платежи как из России, так и стран СНГ. Предоставляем весь пакет закрывающих документов (договор, счет, закрывающие документы). Групповые скидки от 10 участников. Стоимость рассчитывается индивидуально для каждой компании, в зависимости от количества участников, количества часов и формата обучения.
По окончании обучения вам будет выдан именной сертификат, подтверждающий освоение темы и количество учебных часов в электронном или бумажном варианте.
2 дня/1 день
длительность нашего тренинга
2 варианта
на территории Заказчика либо онлайн
Очный тренинг:
Стоимость очного тренинга: от 25000 за группу
стоимость рассчитывается в зависимости от количества участников и длительности
Онлайн-формат:
Стоимость онлайн-тренинга: от 18000 за группу
стоимость рассчитывается в зависимости от количества участников и длительности
Что входит в стоимость
-
Адаптация
ТренингаТренинг адаптируется именно для вашего коллектива: заранее обсуждаем все аспекты и внимательно слушаем Ваши пожелания. -
Интересное
обучениеВсе тренинги проходят живо и энергично, участники получают информацию в ходе практики, упражнений и живого общения. -
Удобные
рабочие тетрадиУдобные и красивые рабочие тетради, которые сотрудники смогут использовать после тренинга. -
Материалы
для компанииМы передадим разработанные материалы Вам, чтобы вы могли обучить новых сотрудников и передать им знания. -
Персонализированные
чек-листыРазработаем по вашему запросу удобные чек-листы, скрипты, подсказки для использования каждый день. -
Сертификаты
всем участникамКаждый участник получает именной сертификат, который подтверждает пройденное обучение. -
Обратная
связьОбратная связь каждому участнику: каждый сотрудник получит ответы на свои вопросы, рекомендации и ответы на вопросы. -
Новый
опытНовый опыт для ваших сотрудников позволит Вашим перезагрузить свое мышление и повысить профессиональный уровень.
Разработка сайта - ИВИТ