Актуальность
В работе РОП постоянно возникает масса сложностей: сложности с выполнением планов, текучка кадров или саботаж со стороны менеджеров по продажам, недоработки или слабая техника продаж у менеджеров. Тренинг для руководителей отдела продаж позволит систематизировать и наладить работу отдела и облегчит работу руководителя.
В процессе тренинга РОП освоят инструменты smart-управления и мотивации менеджеров, а также смогут изначально подбирать только подходящих сотрудников. На тренинге для РОП будут освещены современные стандарты продаж, требования клиентов к компаниям, что позволит улучшить скрипты и стандарты продаж. Руководители освоят техники эффективного делегирования задач и смогут расходовать свое время более эффективно.
Чему вы научитесь
Лидерские
качества
Эффективная
команда
Рост
продаж
Почему более 80% наших клиентов становятся постоянными
РАБОТАЕМ С ЛИДЕРАМИ! Мы работаем на постоянной основе с крупнейшими компаниями: Биокад, Сбербанк Страхование, РЖД, Сапсан, Нефтьмагистраль, Гознак, Русская сталь, X-FIT,Техноград, Vestel, Холодильник.Ру, Медси, Бестдоктор и многими другими компаниями.
ОПЫТНЫЕ ТРЕНЕРЫ! Все наши бизнес-тренеры соответствуют 3 требованиям: личный опыт работы в продажах или управлении, психологическое образование и стаж работы не менее 7 лет.
ОБУЧЕНИЕ ПОД КЛЮЧ. Проведем для вас краткосрочные тренинги и полноценные курсы (разработка стандартов, чек-листов, курсов обучения). Что важно, у нас большой опыт онлайн-обучения: разработаем и проведем вебинар, снимем видео-курс, проведем видео-тренинг.
ВЫГОДНЫЕ ЦЕНЫ! Мы настроены на долгосрочные отношения, поэтому подготовили для вас выгодные условия: скидка 10% для новых клиентов, система бонусов для постоянных клиентов, открытые вебинары для наших партнеров!
ОПЕРАТИВНОСТЬ! Быстро отвечаем на звонки, в течение 1 дня подготовим предложение для вашей компании, в течение 3х дней подготовим и проведем программу для ваших сотрудник — в любом городе России и ближайшего зарубежья.
Программа тренинга
Роль и качества руководителя
- Функции руководителя ОП: управление и контроль, мотивация, личный пример и вдохновение
- Почему некоторые РОП могут сами продавать, но не могут научить продавать своих менеджеров?
- Типичные ошибки РОПов:
- Излишняя мягкость и отсутствие контроля
- Авторитарность и микроменеджмент
- "Замыливание", когда ошибки сотрудников становятся нормой работы
- Отсутствие планового контроля
- Метод "тушения пожаров"
- Качества РОП, которые ожидают от него сотрудники. Качества лидера и наставника
- Страхи и иррациональные установки РОПов
Подбор и обучение менеджеров по продажам
- Нужны ли компании менеджеры — звезды?
- Как правильно составить профиль вакансии менеджера отдела продаж
- Как за 30 минут определить, подходит ли менеджер? Способы выявить навыки продаж и мотивацию
- Книга продаж в компании: как разработать стандарты, которые будут продавать
- План проведение собеседования
- Обучение менеджеров по продажам: обучение технике продаж, обучение знаниям продукта
- Техники обучения менеджеров: мини-тренинги, тестирования, полевая работа, двойные визиты, работа с чек-листом и т.п.
Управленческий цикл
- 3 шага управления: постановка задач по SMART — контроль — обратная связь
- Правила проведения эффективной пятиминутки. Как ставить цели, которые будут выполнять?
- Трудные сотрудники: почему они не выполняют планы и как их заставить работать
- Как избежать «аврального» режима работы ОП, когда планы выполняют в последние 2 дня месяца?
- Делегирование задач: правила делегирования
- Лидерские качества РОП
Мотивация отдела продаж
- Материальная мотивация: как правильно определить KPI сотрудников
- Оплата работы, которая действительно мотивирует к продажам. Ошибки при составлении системы мотивации
- Нематериальная мотивация: виды мотиваторов, способы мотивации
- Внутренняя мотивация сотрудников: основные виды мотивации
- Мотивация достижение и мотивация избегания у менеджеров отдела продаж
- Сотрудники-звезды, выгоревшие сотрудники, сотрудники-провокаторы
Условия
По итогу тренинга руководитель отдела продаж сможет наладить системную и эффективную работу ОП, когда все планы выполняются в срок и без излишнего стресса. Тренинг на 80% состоит из практики, когда руководители работают на актуальными кейсами и задачами, отрабатывая самые необходимые навыки работы с персоналом.
Тренинг для руководителей отделов продаж адаптируется под потребности Вашей компании. Возможно проведение тренингов продаж в любом городе России и ближайшего зарубежья с выездом тренера, либо онлайн обучение. Все участники тренинга получают именной сертификат о пройденном обучении.
1 день
длительность нашего тренинга
2 варианта
на территории Заказчика либо онлайн
Очный тренинг:
Стоимость очного тренинга: 68000
(цена указана за всю группу)
Онлайн-формат:
Стоимость онлайн-тренинга: от 18000
(в зависимости от формата: вебинар, онлайн-тренинг, курс цена может меняться)
Что входит в стоимость
-
Адаптация
ТренингаТренинг адаптируется именно для вашего коллектива: заранее обсуждаем все аспекты и внимательно слушаем Ваши пожелания. -
Интересное
обучениеВсе тренинги проходят живо и энергично, участники получают информацию в ходе практики, упражнений и живого общения. -
Удобные
рабочие тетрадиУдобные и красивые рабочие тетради, которые сотрудники смогут использовать после тренинга. -
Материалы
для компанииМы передадим разработанные материалы Вам, чтобы вы могли обучить новых сотрудников и передать им знания. -
Безопасность
на тренингахСредства индивидуальной защиты. Все участник получают маски и перчатки, чтобы обучение было безопасным. -
Сертификаты
всем участникамКаждый участник получает именной сертификат, который подтверждает пройденное обучение. -
Обратная
связьОбратная связь каждому участнику: каждый сотрудник получит ответы на свои вопросы, рекомендации и ответы на вопросы. -
Новый
опытНовый опыт для ваших сотрудников позволит Вашим перезагрузить свое мышление и повысить профессиональный уровень.
Разработка сайта