Возражение «дорого» — это одно из самых сложных в продажах, и многие менеджеры, руководители отделов продаж и тренеры ломают головы, думая, как же его снять. Однако, не все попытки бывают удачными. В этой статье мы разберем 10 самых дурацких способов снять возражение «дорого». 1.«Согласен дорого, НО» В этом варианте наш продавец уже согласился с тем,…
Рубрика: Uncategorized
Архив статей
Возражение «дорого» - всегда ложное!

Самая частая проблема отдела продаж – это возражение «дорого» или слова клиента: «видел подешевле». Услышав эти слова, часть менеджеров жалуется руководителю, что товар слишком дорогой, у всех конкурентов все дешевле или же у клиентов нет денег. На деле же возражение «Дорого» — это в 95% случаев ложное возражение и сейчас я расскажу почему. Как ни…
Как разработать бренд компании?

Автор статьи: Теплухин Аркадий Викторович. Проводит семинары, тренинги, мастер-классы, вебинары с 2005 года. Автор 12 + программ семинаров и тренингов. Консультант в области практик продаж и управления продажами. Эксперт в области открытия стартапов и их развития. Консультант в области маркетинга и инноваций. Эксперт в области маркетинговых исследований. Создатель уникальной методики для развития новых брендов: «Брендинговая матрешка». При разработке новых брендов (или при ребрендинге) возникает много различных…
Тренинг для врачей "Психология общения с пациентом"

Мы рады сообщить, что в нашей компании появилась новая программа: тренинг для врачей «Психология общения для врача». После карантина 2020 мы отметили рост заявок на тренинги для медицинского персонала и разработали новую программу. Почему одних врачей любят пациенты, рекомендуют и выполняют все предписания, а у других — полно свободных окон в расписании? Почему у некоторых пациенты покупают дорогие комплексные…
5 способов взбодрить отдел продаж

Автор статьи: бизнес-тренер Сундеева Татьяна В отделах продаж часто случается такая ситуация, когда менеджеры «застоялись» и качество работы упало: планы не выполняются, упало качество проработки клиента. В этом случае необходимо поработать с сотрудниками и вернуть показатели к прежнему уровню. В этой статье мы рассмотрим 5 способов взбодрить отдел продаж Способ 1. Пересмотреть ключевые показатели эффективности Вполне возможно, планы преспокойно…