Актуальность

Современные B2B-продажи требуют глубокого понимания бизнес-процессов клиента и умения выстраивать долгосрочные партнерские отношения. Наш тренинг предлагает комплексный подход к работе с корпоративными клиентами на всех этапах воронки продаж. Вы освоите не только техники завершения сделок, но и стратегии создания ценности для каждого потенциального партнера.

Мы научим вас анализировать потребности бизнеса и предлагать решения, которые напрямую влияют на ключевые показатели вашего клиента. Вы узнаете, как эффективно взаимодействовать с несколькими лицами, принимающими решения, и уверенно проходить сложные многоэтапные переговоры. Этот тренинг — ваш ключ к переходу от разовых продаж к построению устойчивой клиентской базы.

Чему вы научитесь

Выявлять реальные бизнес-потребности

Вы освоите техники ведения переговоров, которые позволяют достигать коммерческих целей, одновременно укрепляя партнерские отношения с клиентом.

Управлять сложным циклом продаж

Участники освоят методики глубокого анализа бизнес-процессов заказчика и научатся демонстрировать прямое влияние своего решения на ключевые показатели бизнеса.

Заключать взаимовыгодные соглашения

Вы научитесь выстраивать стратегию работы с разными лицами, влияющими на принятие решения, и уверенно проводить многоэтапные переговоры.

Почему более 80% наших клиентов становятся постоянными

ИЗМЕРИМЫЙ ЭФФЕКТ

Фиксируем KPI до старта и после завершения обучения. Вы видите отдачу от инвестиций в развитие команды.

РЕЗУЛЬТАТ НА РУКАХ

Руководитель получает чек-листы и инструкции по контролю. Навыки сотрудников не теряются после тренинга.

ОБУЧЕНИЕ ПОД КЛЮЧ

Изучаем ваши процессы — адаптируем программу. Никакой «воды», только прикладные инструменты под ваши задачи.

ТРЕНЕРЫ, КОТОРЫЕ ГОВОРЯТ НА ЯЗЫКЕ БИЗНЕСА

10+ лет практики, опыт в продажах и сервисе, управленческий опыт и реальные кейсы внедрения изменений.

Программа тренинга

1 тема

Стратегия привлечения и квалификации корпоративных клиентов

  • Разработка идеального портрета клиента и техники работы с ним
  • Методы сбора информации о компании-клиенте и ее потребностях
  • Как выйти на ЛПР и обойти всех остальных
  • Техники установления первого контакта с лицами, принимающими решения
  • Критерии комплексной оценки потенциальных возможностей
  • Инструменты построения долгосрочного конвейера продаж
2 тема

Проведение эффективных встреч и выявление потребностей

  • Методика SPIN-продаж для работы с корпоративными клиентами
  • Техники ведения деловых переговоров на разных уровнях управления
  • Стратегии вопросов для выявления скрытых потребностей и болей
  • Построение карты стейкхолдеров и их влияния на процесс покупки
  • Практика проведения диагностических встреч и презентаций ценностного предложения
3 тема

Ведение переговоров и закрытие сделок

  • Тактики ведения многораундовых переговоров в B2B-сегменте
  • Методы управления уступками и достижения win-win соглашений
  • Техники работы с возражениями на разных стадиях принятия решения
  • Стратегии ускорения процесса продаж и минимизации времени цикла
  • Инструменты юридического сопровождения и оформления контрактов
4 тема

Развитие долгосрочных отношений с клиентами

  • Система onboarding новых корпоративных клиентов
  • Методы увеличения лояльности и клиентского LTV
  • Стратегии кросс-продаж и апселла существующим клиентам
  • Инструменты регулярного мониторинга удовлетворенности клиентов
  • Построение системы рефералов и рекомендаций от текущих клиентов

Условия

Проведение тренинга "Эффективные продажи в сегменте B2" возможно в любом городе России или любой другой стране (с выездом тренера, обучение на русском языке) .

Возможно проведение онлайн-тренинга или удаленного курса обучения.

Передаем разработанные материалы в пользование вашей компании.

Возможны разные форматы тренинга, от 2 часов (мини) до полного формата (2 дня/16 часов).

2 дня

длительность нашего тренинга

2 ваарианта

на территории Заказчика либо онлайн

Что входит в стоимость

  • Адаптация
    Тренинга

    Тренинг адаптируется именно для вашего коллектива: заранее обсуждаем все аспекты и внимательно слушаем Ваши пожелания.

  • Интересное
    обучение

    Все тренинги проходят живо и энергично, участники получают информацию в ходе практики, упражнений и живого общения.

  • Удобные
    рабочие тетради

    Удобные и красивые рабочие тетради, которые сотрудники смогут использовать после тренинга.

  • Материалы
    для компании

    Мы передадим разработанные материалы Вам, чтобы вы могли обучить новых сотрудников и передать им знания.

  • Персонализированные
    чек-листы

    Разработаем по вашему запросу удобные чек-листы, скрипты, подсказки для использования каждый день.

  • Сертификаты
    всем участникам

    Каждый участник получает именной сертификат, который подтверждает пройденное обучение.

  • Обратная
    связь

    Обратная связь каждому участнику: каждый сотрудник получит ответы на свои вопросы, рекомендации и ответы на вопросы.

  • Новый
    опыт

    Новый опыт для ваших сотрудников позволит Вашим перезагрузить свое мышление и повысить профессиональный уровень.
10%
Скидка на все виды обучения на первый заказ

Заказать тренинг

Разработка сайта - ИВИТ, Москва Разработка сайта - ИВИТ