Самая частая проблема отдела продаж – это возражение «дорого» или слова клиента: «видел подешевле». Услышав эти слова, часть менеджеров жалуется руководителю, что товар слишком дорогой, у всех конкурентов все дешевле или же у клиентов нет денег. На деле же возражение «Дорого» — это в 95% случаев ложное возражение и сейчас я расскажу почему. Как ни…