Archives: Декабрь 2016

Что такое язык выгод?

139693

Выражение «говорить на языке выгод» очень часто встречается в сфере продаж. Эту фразу говорят новичкам, которые недавно пришли в новую для себя сфере, объясняя им технику продаж. Однако многие не до конца понимают, что же он означает в действительности и какие именно выгоды нужно описывать покупателю.

Перед тем, как мы перейдем к рассмотрению техники «язык выгод», давайте вспомним, какие ошибки могут допускать при проведении презентации товаров читать далее…

Как НЕ нужно отрабатывать возражения

104169_original

Тема работы с возражениями является одной из самых актуальных и востребованных. На любом моем тренинге по технике продаж или стандартам обслуживания первый запрос участников касается именно работы с возражениями клиентов. Эта тема является одной из самых волнующих для многих продавцов.

Однако восприятие именно этого этапа продаж является устаревшим и неэффективным у многих продавцом и собственников бизнеса.

В чем же заключается это ошибочное восприятие работы с возражениями? А в том, что этот этап многие считают читать далее…

Зачем задавать вопросы клиенту?

112617_or

В этой статье я бы хотела обратить особое внимание на важность этапа выявления потребностей в любой продаже. На тренингах всегда уделяется внимание иным этапам, например, работа с возражениями или презентация. Однако именно внимание к клиенту поможет продавцу сделать убедительную презентацию и предотвратить нежелательные возражения.

Задавая вопросы клиенту о его потребностях, вы получаете следующие преимущества:

  1. Вы узнаете больше о его предпочтениях. Не решайте за клиента, не предлагайте ему то, что «все берут», или просто самое дешевое или дорогое. Лучше спросите, какие свойства ему принципиальны в товаре и вы сможете подобрать самый подходящий вариант читать далее…

7 ошибок на собеседовании

kak-proyti-sobesedovanie-po-telefonu-696x385

Собеседование  — это волнительный момент для многих соискателей. В этой статье мы обсудим те особенности поведения, которые могут испортить впечатление о вас и негативно сказаться на итогах собеседования. Это те ошибки, которые могут характеризовать вас как невоспитанного или немотивированного на работу человека.

7 самых частых ошибок на собеседовании:

  1. Опаздывать. Пунктуальность — это первое качество, которое вы должны проявить, договорившись о собеседовании. Рассчитайте заранее время на дорогу и заложите в план еще 20-30 минут на случай непредвиденных обстоятельств.  Если вы все же успеваете вовремя, заранее позвоните рекрутеру, извинитесь и предупредите о возможном опоздании. Идеальное время читать далее...

Что такое стресс-собеседование?

100182821

Стрессовое собеседование — это интервью с соискателем, цель которого проверить психологическую устойчивость  кандидата. Это собеседование включает вопросы или ситуации, которые провоцируют кандидата повести себя грубо или несдержанно. Кроме того, это собеседования также показывают адекватность самооценки соискателя и его способность противостоять стрессовым факторам.

Стрессовое собеседование редко проводится в чистом виде, чаще используют отдельные приемы при проведении обычного собеседования.

Кому грозит стресс-собеседование читать далее…

Вопросы, которые часто задают на собеседовании

недорого-в-Москве3

Мы уже знаем, как правильно составить резюме и подготовиться к собеседованию. Теперь настало время вспомнить те вопросы, которые часто задают рекрутеры, и обдумать, какие ответы будут для вас наиболее выгодны. 

Давайте рассмотрим 7 самых популярных вопросов на собеседовании. 

  1. Расскажите о себе

Наилучший ответ на этот вопрос – краткое и понятное описание своего профессионального опыта с упором на ваши достижения на том или ином месте работы. Кроме того расскажите о своих дополнительных навыках, образовании, степени квалификации. Также вы должны упомянуть причины читать далее…

Подготовка к собеседованию

img

Я уже писала ранее о том, как правильно составить резюме. Сегодня мы перейдем к рассмотрению следующего этапа поиска работы: подготовка к собеседованию. Давайте разберем, как нужно подготовиться к собеседованию, чтобы общение с рекрутером прошло как можно благоприятнее. Есть несколько пунктов, которые нужно учесть:

  1. Узнать основную информацию о компании. Эта информация позволит вам показать себя как ответственного и заинтересованного специалиста, а также продемонстрировать вашу осведомленность о специфике работы компании.  Обязательно зайдите на сайт компании и изучите следующие аспекты читать далее…

Как правильно составить резюме

kak-napisat-rezyume

Составление резюме – это первый этап поиска работы. Грамотно составленное резюме поможет вам представить себя в выгодном свете и привлечь внимание работодателя. В этой статье мы разберем общие правила составления резюме, требования к оформлению и частые ошибки, которые совершают соискатели. 

Итак, начнем мы с самого главного – с содержания резюме. Как нужно описать свой стаж, чтобы работодателю захотелось вас пригласить на собеседование? Правила следующие читать далее…

Коучинг: ограничения метода, частые ошибки

49bath4m

Друзья, мы с вами уже разбирали, как можно применять коучинг в работе с подчиненными. Теперь настало время поговорить о том, какие есть ограничения у этого метода, в каких случаях его применение не эффективно, а также о том, какие ошибки делают руководители, применяя коучинг в работе со своими сотрудниками. Смотреть видео…

Преодоление пищевой зависимости

m86mktm799w

Пищевой зависимостью называют нарушения пищевого поведения, когда человек употребляет продукты питания с целью уменьшения тревоги или улучшения настроения, а не для того, чтобы утолить чувство голова.

Статистически, этот вид зависимости наиболее свойственен женщинам. Это может быть связано с тем, что женщины в принципе больше времени больше проводит на кухне, и она постоянно контактирует с пищей в процессе ее приготовления. Также, склонность к пищевой зависимости может формироваться в результате определенного типа воспитания в детстве, например, политика навязывания излишнего питания («пока не съешь из-за стола не выйдешь»), или же постоянного использования еды в качестве поощрения/утешения («молодец, покушай тортик», «не расстраивайся, съешь конфетку»). В итоге ребенок, во-первых, привыкает переедать, во-вторых, у него развивается привычка использовать еду не по прямому назначению,  а в качестве способа читать далее…

Яндекс.Метрика
Сайт размещается на хостинге Спринтхост